第205章 免費

沒有人去問普通人會不會去租電池這種話，因為只要是騎電動車的，就有面臨急事而車子卻沒電的時候，就好像開車的總會有那麼幾次缺油一樣，只要有需求，就會有人註冊，而註冊了就不怕他不來。

沈躍看了一眼台下，所有人都聽得很認真，他便接着說道，「社會的硬性需求，我們俗稱為痛點，而解決痛點，滿足社會需求，就是一個公司立足的根本，所以，從社會實際來說，電動車的共享電池項目，具有非常高的應用價值，這就是市場，

而眼下這個市場，還是一片空白，是一片藍海，而在藍海裏面，是最容易獲得成功的，因此，這個項目具有非常廣闊的前景，以及極高的成功概率，這是顯而易見的市場前景。

我們再看技術，如今新能源發展迅速，尤其是電池行業，許多地方都上馬了新能源電池項目，我也接觸過兩家電池生產廠家，根據他們技術人員的判斷，將固定電池做成移動電源，完全沒有任何難度，再簡單一點說，它做出來之後，就和手機移動電源一模一樣，只需要插上充電口就能續電，只是個頭比手機的移動電源要大上許多倍，但放在電動車的踏板上，還是完全沒有問題的，甚至我們可以在電池上做上一個卡帶，以便固定在車子身上，因此使用方式非常簡便，

再說取還方式，我的設想是，在固定的地點安裝充電櫃，就是類似於快遞櫃的那種柜子，統一規格統一標準，通過手機掃碼取用和歸還，歸還時需接通電源充電才能確認，這種程序非常簡單，甚至不需要開發單獨的APP，只需要一個威信小程序就能解決，順便也解決了支付問題。

最後，是市場模式，我想，這個應該也是大家最關心的。」

沈躍喝了一口水，看着下面的眾人笑道，「首先，我要聲明的是，這個項目，是我自己發起的一個全新項目，與馮亞金董事長和閃雀公司沒有一分錢的關係，」

下面頓時響起一片輕笑聲，要的就是跟閃雀沒關係，有關係他們還不幹了呢，閃雀公司多好的項目，都讓那個馮亞金做成什麼樣子了。

等現場安靜下來，沈躍笑了笑，說道，「其實，今天借用這個會議室，召集大家開這個會，坦白說有點不太地道，因為，也算是佔了公司的便宜吧。」

一說這話，下面不禁出現幾聲嗤笑，

沈躍也沒在意，繼續說道，「不過，馮董留下來這麼大一個爛攤子，如果我能給他稍作彌補，讓大家的怨氣、損失稍小一點，那也算對這個便宜有了交代，至於誰佔多誰佔少，就不去計較了，好了，言歸正傳，我設想的市場模式，依然是代理制，只不過，不是閃雀這種區域代理，而是直接到網點的直線代理模式。」

「直線代理？」

歐總突然高高地舉起右手，問道，「是不是只要拿一個網點，就可以成為代理？」

沈躍笑着舉起雙手輕輕下壓，「歐總，稍安勿躁，等下我會講到。」

歐總不好意思地放下手，對着他笑了笑，

沈躍回了個笑容，繼續說道，「剛才歐總說的沒錯，哪怕只拿一個網點，也可以成為代理，相比區域代理，這麼做有什麼好處呢？好處就是，如果您有實力，可以在全國範圍去鋪設網點，抓大放小，而實力有限的，也可以利用身邊的人脈手中的資源，拿下那麼一兩個網點，也就是說，錢多的就多賺，錢少的就少賺，這樣才不會造成某個人拿了某個區域，卻沒有實力全面覆蓋的情況，也不會出現佔着茅坑不那啥的問題。

再說利益分配，這個項目的主要收益，來自於電池租賃的租金收入，首先，公司會提取百分之十的比例，用於維持公司運營和產品後續開發，以及微薄的利潤點，剩下的部分，則按實際投入進行分配，

什麼叫實際投入，比如說，一個供電櫃，價格為一萬元，每個電櫃配9組電池，另外涉及到電櫃佔用位置的租金問題，總投入大約在兩萬到兩萬五千元左右，那麼這個錢就是實際投入，如果申請成為代理商，最低，必須出資百分之七十，剩餘部分可以由公司補足，當然，要是有能力的話，全額出資也很歡迎，而租金收入除去公司提走的十個點之後的錢，就按出資比例進行分配。」

沈躍攤開雙手，看看眾人，笑道，「出多少力，得多少果，很公平吧。」

這時歐總又想舉手，突然想起剛才沈躍的話，便訕笑着放了下去，

沈躍看着他哈哈一笑，隨後對着眾人說道，「好，下面，關鍵點來了，那就是代理費的問題，我也不賣關子，坦白點說，首先，不得不承認，雖然閃雀坑了很多人，卻也將兩千多位有真實投資意向的人聚集起來，而出於私心，也是為了我個人的這個項目能儘快得到推廣，我希望，在座的和不在座的所有閃雀合作商，都能夠成為我的合作夥伴，

其次，我與馮董畢竟共事兩年，我個人對於閃雀公司也付出了極大的心血，閃雀今天的局面，我是最不願意看到的，如果有可能的話，我希望，能通過這個共享電池項目，對諸位的損失作出一點彌補，

所以，對於閃雀所有的合作商，不分大小不分等級不分新老，全部免費！」

免費？

歐總頓時驚了，看看身邊的江酥王總，再看看沈躍，「真的免費？」

「對，真的免費，」沈躍用力地點點頭，幾秒后，又莞爾一笑，「當然，不是永久免費，既然閃雀公司成立兩年，那，我就免兩年的代理費，兩年之後，如果諸位收回了成本並小有收穫，那時候我們再根據實際數據敲定代理費的金額，而且，就算到時候要收代理費，對於閃雀的合作商，我依然可以給出三年減半的優惠條件，因為，」

說到這裏，沈躍輕輕敲了敲講台，正色說道，「我做項目，從沒想過從代理商身上賺錢！」