第170章 兵者，詭道也
兵者，詭道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。
此兵家之勝，不可先傳也。
商場如戰場，刀刀見血刀刀見骨的啤酒戰場，有看得見的刀光劍影，也有看不見的謀略策劃。
「示弱？」
羅玲雖然不明白孫子兵法，可是這兩個字還是懂的。
為什麼要示弱？
嶸啤兵精將廣，又研發出天津人喜歡喝的低糖度啤酒，此時正是給霍頓教訓的時候。
可是秦東說了，她只能執行，這還是秦東第一次束縛她的手腳。
「不打了？」紅紅也很驚訝，外國的啤酒睥睨中國的啤酒，這一課得給他們好好上一上。
「不是不打，是裝模作樣地的小打小鬧……」羅玲自己把自己都給逗笑了，自己常常能找到快樂，她是一個高情商的女人，「秦總說，把牙收起來……」
紅紅也笑了，「牙？秦總當我們倆是什麼了，母獅子母狼？」她今年剛剛結婚，夏雨就經常跟她開玩笑，說廠里這幫女銷售都如狼似虎。
羅玲也笑了，「不管是什麼，我們都是女人，走，逛街去……」
……
天津的大街小巷，金士達卻已露出獠牙。
打着金士達牌子的高檔啤酒進入天津各大飯店，這年頭，不用多宣傳，光這滿瓶的洋文就能把人整暈，各大飯店酒樓立馬掀起了一陣狂喝金士達的熱潮。
全麥啤酒也悄悄進入了中小餐館和商店，天津先富起來的那部分人很中意這種口味，以前有麥香味的石城啤酒，現在全換成了咱天津人自己的海河啤酒。
「天津人，還得喝海河！」一家飯館里的餐桌上，一個醉眼朦朧的男人緊緊握住酒瓶。
「那不廢話嗎！」另一個人馬上介面道。
「海河全麥，我喝一輩子！」
「得嘞，您就瞧好吧。」
兩人一唱一和，就跟說相聲似的，周圍的食客全樂嘍，笑聲中，一位清瘦的中年男子也笑着走出飯店，他並沒有上車，而是又走進了衚衕深處。
夏天，這種桶裝啤酒，向來非常受老百姓歡迎。
「海河啤酒，哏——嗝——」
「耐人！我喜歡！」
「您受累，再給我拿兩杯海河……」
……
衚衕口，光着膀子的，穿着拖鞋的，似乎全指著這冰涼的啤酒來消化高溫的天氣。
「廠長，回廠里？」見中年男子上了車，司機扭頭問道。
這位正是海河啤酒廠廠長霍德偉，一筆寫不出兩霍字，金士達與海河「聯姻」，最大的受益者，霍德偉感覺就是自己的海河啤酒。
「回去告訴財務的劉科長，總廠和分廠的職工，每人每天再加五毛錢的高溫補貼……」霍德偉笑着囑咐司機。
他的心情很好，回到辦公室卻又接到了長城啤酒廠的電話，「老霍，手下留情啊……」對方一幅央求的語氣，就讓霍德偉又笑起來。
霍頓把金士達的銷售方式複製了過來，一招一式有板有眼，又是電視廣告，又是報紙廣告，又是廣播廣告，還建立了十幾家專賣店，培訓了上百名推銷員，這些新打法，都是海河啤酒以前不曾有過的。
當然，效果也很好。
哦，對了，還有讓霍頓先生很看重的嶸啤，似乎在天津市場上寸步難行，啤酒沒有賣出多少瓶，經銷商也沒有幾個，嶸啤這顆石子落入天津的池塘，並沒有打出水花來。
他走到窗前，廠里燈光通明，全廠都在加班，海河啤酒的好日子終於來了！
第二天一早，他穿上白色的短袖襯衫，打上領帶，夾上領帶夾，驅車前往喜來登酒店。
「霍頓先生。」
進入房間，霍德偉就熱情地伸出手來，問候着澳大利亞人。
今天，在這座酒店，有一個發佈會，市裏的領導也會出席，屆時，領導和霍頓會同時宣佈，金士達啤酒成為市政府招待專用酒。
「嶸啤也來了，」這些日子，霍頓時刻在關注著嶸啤的一舉動，南海珠，北嶸啤，嶸啤的戰績太輝煌，讓他不得不關注，可是誰知，他很是失望，「他們好象並不適應天津的市場……」
「是他們不適應金士達的打法，」霍德偉笑道，他說話慢條斯理，「我聽說，他們要進入喜來登酒店，酒店沒有同意。」
霍頓笑着聳聳肩，「看來，盛名之下，其實難副，」這個國度的啤酒雖然在崛起，可是他還是對自己的啤酒有迷一樣的自信，「我太看重嶸啤了……」
他甚至有些後悔跑到秦灣去，還吃了什麼惡魔的蛋了。
九點二十五分，發佈會正式開始。
霍頓顯然把發佈會當作了宣傳自己的手段，廣邀各路記者，發佈會台上，易離京微笑在座。
如潮掌聲中，副市長與霍頓緊緊握手……
兩人打開一瓶金士達啤酒，共同舉杯慶祝！
很難得，在九十年代初，啤酒企業召開新聞發佈會，更很難得，霍頓還準備了記者提問的環節，這讓在座的記者們很是驚訝。
「我想請問霍頓先生，」易離京馬上舉手，她無時無刻不在關注嶸啤，也一直關注啤酒行業，「天津市場上，有眾多啤酒品牌，有外國啤酒，也有中國啤酒，有本土啤酒，也有外來啤酒，我想請問霍頓先生……」
「你說的是北京的燕山啤酒，秦灣的嶸崖啤酒……還有你們海北省的啤酒品牌……」翻譯還沒有譯完，霍頓很不禮貌地打斷了易離京的話，「我知道，嶸啤在海北攻城掠地，可是他們不適合天津，我們的市場份額說明一切……」
「那霍頓先生，在成為政府招待專用酒之後，海河啤酒會迎來怎樣大發展？」本地一個女記者開始捧臭腳。
這也是霍德偉最關注的，果然，霍頓笑道，「我們將引進三條全世界最先進的生產線……」
霍德偉靜靜地聽着，手指頭在桌子上敲了兩下，依照與澳大利亞人的協議，引進生產線，澳方不會出資，資金完全由中方承擔。
現在霍頓卻把功勞算到自己頭上。