第295章 李榮耀是個大功臣
第295章李榮耀是個大功臣
最後一個議題：市場調研。
主要調研北河邊境貿易的發展方向、如何更好的引導這個方向……
李榮耀作為以後的負責人，又是北河的開拓者，自然是主要發言人，也最有發言權。
事先並沒有通知李榮耀，今天的發言完全是無準備的「隨口說」。
今天！就是要考驗李榮耀的真本事的。
沒有真本事，李榮耀今天這一關就過不去。
瞎說八道是矇混不了的，別人都不是傻子。
這個項目真的是你搞的，你就熟習所有細節。所以！無須寫發言稿，你就能「隨口說」。說出來的，都是真貨。
總部派來的兩位調研員，那是配合李榮耀工作的。
智囊團那位，他是智囊團方面的決策者。
葉晨！作為老闆，他是最終決策者。
容秘書作為葉總的秘書，只是一個旁聽者。
可在葉晨的猜測里：她可能是上任老闆幻化出來的。
她！才是最後的決策者。
目前的北河，出現這種情況：北河本地人以及做邊境外貿生意的外國人，基本上都選擇農益發銀行。
其他銀行來過北河，結果沒有業務可做都撤了。
客戶都不存錢到其他銀行去，不以其他銀行作為外匯結算銀行。
其他銀行也有業務，可是！少得可憐。而其中！大部分是貸款業務。
不是農益發搞壟斷，完全是客戶自願。
存款和貸款利率是差不多的，不存在不正當競爭。
不同地是：農益發銀行服務態度好，人家願意來。
還有！也是最主要地原因：存貸相抵制度。
你在農益發銀行這裏存款一百萬，存期一年，那麼你以後假如需要貸款的話，農益發銀行就可以給你相抵制度。也就是說！你貸款一百萬，貸款期限是一年，那麼！不收你貸款利息，只收取你存款相等的利息。
這就是存貸相抵！
多餘的，都是按照正常利率計算。
存款低利息，貸款高利息，你這不是欺負客戶？
霸王條款！
自從李榮耀自作主張在北河作出這條規定后，客戶就選擇了農益發銀行。
誰知道自己以後會不會貸款呢？
假如需要貸款的話，那麼！我現在把錢存在農益發銀行，以後就可以「存貸相抵」了。
誰不想現在多存錢，以後自主創業呢？
就算以後不需要貸款，我把錢存在農益發銀行裏面也可以得到利息啊？
農益發銀行的存款利息跟其他銀行是差不多的，另外！服務態度又好。
生鐵補鍋手段（鍛）贏人！
其他行怎麼不效仿呢？
原因是：誰先創新，誰就能贏得市場的認可。
北河這邊最先創新，所以他贏得了市場。
其他行就算跟隨，也是晚了一步。
何況！現在農益發銀行已經「年度會議」通過了：全國推廣。
就算其他行跟風，也是晚了一步。
農益發這邊，已經做好相應的風險預測和防範。
其他行就算倉促效仿，他們在風險預測和防範上面，又落後了一步。
因為！農益發銀行在北河這邊，在李榮耀這裏試驗很長時間了。
人家已經總結出了一套防範經驗。
調研「存貸相抵」是一個方面，調研邊境外貿市場又是一個方面。
這次！是兩個調研。
調研外貿市場，扶持哪些外貿、實業發展，這是很重要的。
不把市場研究透徹了，你的貸款業務可能就收不回來。
錢貸出去而收不回來，銀行總賬上面就一串漂亮地數字，那是沒有意義的。
農益發銀行的錢貸給誰？貸給哪個外貿行業？哪些實業？這才是重要的。
不是盲目地貸，更不是不分人品的貸。
沒有人品的人，就算他們在農益發銀行裏面存再多地錢，也是貸不出錢的。
存貸相抵制度，對他們無效。
大方向已經定了，只要再討論一下就行了。
葉晨已經審批了兩大貸款，一個是外貿方面的貸款，一個是扶持實業發展方面的貸款。
這次討論的，不過是「細化」！
大的方向已經明確，就是葉晨所說的那些。
細化就是：具體到哪些行業、規模大小。
大到多少額度，小到多少額度。
實業發展方面也一樣：具體到哪些行業、規模大小、額度多少。
只有有一個大方向、大概地規定，下面的工作人員才有一個依據。
「那麼？我行要蓋新大樓的事，上面批複沒有？」
李榮耀雖然已經高升到農益發總部，可他還是關心北河支行的事。
北河雖然只是一個縣級市，可它的規模相當大。
要知道！其他行都沒有過來，北河僅此農益發一家。
所以！北河支行的業務量有多大，可以想像得到。
另外！北河還有外匯業務。
現在的北河！已經相當大了，比它的上面地級市支行還要大。
整個地級市範圍內所有支行的總和，也比不上北河。
所以！現在的五層辦公大樓，二十幾個營業窗口，已經無法滿足要求。
業務量太大，二十幾個營業窗口根本不夠用。
隨着發展深入和繼續，只會越來越不夠用。
所以！必須蓋新樓，增加營業窗口。
再開一個營業網點？
可目前北河的人口還不集中，還沒有形成城市規模。
「上面已經批准了！這次我來！主要就是為這件事來的！」北廣省分行行長應道。
蓋一棟北河最高的樓，把營業窗口增加到無數。
另外！業務分流，把不同業務安排到其他樓層去辦理。
外匯業務放到三樓，整整一層。
另外的另外！給員工獨立房產……
現在的房子，都不是職工自己的，都是農益發的。以後！可以考慮福利給職工，讓職工有房產權。
職工雖然有房子住，可他們沒有安全感。房子是農益發的，是單位房。說不定就被單位給收回去了。
所以！必須給職工吃一顆定心丸。只要達到多少年限，房子就是你的。或者！……
總之一條！員工安心是第一位。
內部會議結束，容秘書才把武媚叫進來。
省行行長親自認命武媚為北河支行行長。
再把李榮耀的助手叫來，任命他為副行長。
李榮耀！成為農益發總部市場調研部駐北河調研員。
「回去收拾一下吧！去都城休假！帶上娃！」容秘書把武媚拉到一邊，說道。
李榮耀雖然駐北河不走，可他還是要先去農益發銀行總部報到，辦理相關手續。
所以！武媚可以借這個機會一起去都城。
「這個？」武媚很是懷疑。
「假已經給你安排了！還懷疑什麼？」
「嗚嗚嗚！」武媚激動得哭了出來。
自從跟隨丈夫來北河，她和丈夫就沒有離開過北河去哪裏度假。