1162章 多向孫老師學習
拿過來一瞧,孫志楞了。
因為張文濤提出的優惠力度已經不能用「優惠」來形容了,簡直就是賠本賺吆喝。
內容倒也簡單,所有的課程,全部在原價的基礎上打了5折!
這種力度,前所未有,聞所未聞。
之後他把材料放到桌上,點了根煙。
「文濤,你核算過咱們的各種成本嗎?」
張文濤爽快的點了點頭,似乎他早就預料到孫志會問自己這個問題,而且也想好了答案。
「核算過。」
「說說。」
「嗯,首先是房租和員工工資以及水電費等雷打不動的費用,然後是廣告費、辦公用品的消耗....」
他說的頭頭是道,很有條理,孫志聽了很滿意。
「很好,看來你確實用心算過,那你知道刨除各種成本之後,利潤有多少嗎?」
張文濤呵呵一笑。
「呃,孫老師,這個我就不清楚了,因為我不是老闆,接觸不到這些信息。」
「我告訴你,刨除所有成本之後,一萬塊的學費里還有3成的利潤,也就是說每收1萬塊錢的學費,最終有3千塊錢落盡了我的包里。」
張文濤點了點頭。
「比我想像中的還要高。」
「是,利潤很高,因為再摳門的家長也捨得在子女的教育上花錢,可以這麼說,學費只會越來越高,但是不管高的多麼離譜,照樣有大把的家長來報班。」
「是啊孫老師,我聽說咱們附近有幾個輔導班已經在商議要把今年寒假班聯合漲價了。」
「哦,這麼說學費漲價是大勢所趨了。」
「可以這麼說。」
「那你為什麼要在這個時候搞優惠呢?薄利多銷?不能吧,據我所知,咱們並不缺少生源吧?」
「是,不但不缺,而且已經爆滿了,我在這裏上班快兩年了,從來沒收過這麼多學生。」
「那你為什麼要提出降價呢,還降得這麼猛?而且你還提出來要把這種優惠活動長期化,那這樣一來,我的收入可就驟減一半了,老話說得好,斷人財路猶如殺人父母,你這麼做,難道是對我有什麼意見?」
「不,孫老師你千萬別誤會,我對你沒有任何的成見,相反,我十分尊重你,真的,從大學畢業后我換了很多份工作了,你絕對是我最尊重、最佩服的一個老闆,我絕對不會坑你的。」
孫志冷冷一笑。
「你這是在拍馬屁么?張文濤,我跟金山可不一樣,我不喜歡馬屁精,也不喜歡自以為聰明的小人。」
張文濤絲毫沒有感到尷尬。
「我說的是心裏話。」
「哦,那你為什麼這麼佩服我呢?」
「因為我覺得你跟之前那些老闆不一樣。」
「怎麼不一樣了?」
「這個...不好說,反正就是不一樣,你是個好人。」
「我是好人?呵呵,那你的意思是說他們都是王八蛋?」
「也不能這麼說,總之就是,哎呀,總之我是真的很佩服你,你顛覆了我對老闆的認識。」
孫志笑了,笑的很燦爛。
因為他確定自己找到了一個合適的幫手。
「哎呀,這大早上的,都稀罕個開門紅,你倒好,上來就狠狠的宰我一刀,我還打算年底換車呢,現在看來沒戲了,文濤,你小子夠狠的啊,你這絕對是出於仇富心態。」
張文濤一愣。
「孫老師,你答應了?」
「不,我沒答應。」
他又楞了。
「呃,那你是什麼意思?」
「我的意思是說,既然要優惠,那就乾脆優惠到底,打五折怎麼能夠呢?直接打三折!」
張文濤立馬目瞪口呆。
坦白說,這方案是他昨晚連夜寫出來的。
因為經過這一段時間對孫志的觀察,他看出來了,這個老闆真的對教育事業十分熱心,而且對錢看的不是很重。
所以他才「斗膽」搞了這麼個方案。
不得不說,這是一個出力不討好的方案。
如果孫志同意了,那麼得到優惠的是學生,他張文濤一毛錢的工資都不會漲,但如果孫志不同意,那他張文濤就會弄個灰頭土臉。
這對他來說絕對是一場豪賭。
因為人性終究是貪婪的,張文濤壓根確定孫志看完這個方案之後會不會立馬炒了自己。
現在看來,他賭贏了。
「三...三折?」
「呃,文濤,你這是什麼表情?哎呀,你多少讓我賺幾個錢回家過年吧,行行行,別盯着我了,二折,最低二折,絕對不能再降了。」
張文濤簡直覺得有些不真實了。
這是做夢么?
咬了咬嘴唇,又麻又疼。
那孫老師是在逗自己玩?
他看完方案之後生氣了,所以涮著自己玩?
這倒是極有可能的。
「孫老師,您不會是在逗我吧?」
「逗你?我大清早吃飽了撐的?趕緊聯繫廣告公司,馬上做宣傳單,今天就發出去。」
「孫老師,這樣一來您的收入可就...可就比以前少多了。」
「哦,謝謝你還知道關心我,不過沒事的,我最近在減肥,每天喝點水就飽了,實在不行再喝兩口西北風就夠了,總之是餓不死,還有,薄利多銷么,何況我對賺錢也沒什麼興趣。」
「呃,這句話聽着很耳熟。」
「別愣著了,去印傳單吧。」
「孫老師,你真沒逗我?」
「沒有,去吧。」
張文濤肅然起敬,端端正正的沖着孫志鞠了一躬。
「孫老師,我替學生謝謝您。」
「搞什麼?開追悼會啊,我還沒餓死呢,趕緊去。」
「是,我這就去,您忙着。」
說罷他歡天喜地的走了。
孫志淡笑一聲,點了根煙。
「忙個屁啊忙,我快閑死了,還忙着呢。」
說罷,他覺得好像不太對勁兒。
好像是忘了什麼事兒。
下一秒,他愣了。
然後扭頭看了一眼牆上的時鐘。
「我靠,7點30了,完了完了。」
說罷他抓起車鑰匙就往外跑。
他終於想起來,大飛哥的老婆和兒子乘坐的航班今天早上8點到達J市飛機場。
只剩下30分鐘了,但是從這裏到機場至少需要45分鐘時間。
也就是說,孫志絕對要遲到了。
這回麻煩大了。
衝出門口,正好和也要外出的張文濤撞了個滿懷,把他撞了個趔趄,扶著牆才沒摔倒。
「不好意思啊文濤,沒看見你。」
「哎喲,孫老師,你這是怎麼了?」
「沒怎麼,我還有事,先走一步。」
「啊,那宣傳單到底還印嗎?」
「廢話,趕緊去。」
看着孫志手腳並用的爬了起來,然後跟讓狼攆了似的跑下了樓梯,張文濤又懵了。
「有電梯不坐,跑樓梯?這什麼情況?哦,對了,孫老師在減肥,哎呀,孫老師就是有個性,我是真服了,以後得學學他這種韌勁兒。」