第430章 快餐
「客源絕對有保證,我實地考察過了,海蔚大廈一共是28層,其中大概一半是文化課課外輔導班,一半是各種藝術輔導班,每天在這裏就餐的學生和工作人員不下1500人次,而且附近還有一家大型商場,員工也得有好幾百人,我去問過了,他們是沒有員工餐的...」
張二狗侃侃而談,很是興奮。
「你得知道,光是這些學生的消費力就遠比咱們想像中的要厲害,一頓飯花個三五十塊錢不算什麼稀奇事,當然,咱們也不光做學生的生意,只要這個路子可行,咱們可以在更多的學校附近開連鎖店。」
「可學生只在周末和假期上輔導課,周一到周五怎麼辦?」
「呵呵,我建議你們去看看,那裏可不光是學生的輔導班,各種瑜伽班肚皮舞班什麼的是應有盡有,所有客源每天都會很充足。」
孫志點點頭,突然意識到一個很重要的問題。
「但是咱們的接待能力是有限的,一頓飯怎麼也得30分鐘至一個小時吧,如果接待不了,那麼客源超過一定數量之後再多也沒什麼意義了。」
「接待的了,咱們不做火鍋,做快餐。」
眾人大吃一驚。
做快餐?
這可是個陌生的領域。
看到大家驚詫的表情,張二狗更賣力了。
「對,做快餐,做良心快餐,食材新鮮,品種多樣,方便快捷,肯定會大受歡迎。」
說財哥聰明吧,他時常犯傻,說他笨吧,這會兒他第一個反應過來了。
「對對對,既然有這麼充足的客源,這麼高的消費能力,咱們就專做中高端快餐,肯定會一炮而紅。」
孫志敏銳的意識到這真的是一個絕好的商機。
但是他很冷靜。
自從決定退出坤沙集團的那一刻起,他就不斷的告誡自己,以後做什麼事都要冷靜,不要一時衝動弄得亂攤子無法收拾。
「天師,你這消息可靠吧?客源不會出錯吧。」
「絕對可靠,我連着去海蔚大廈觀察了半個多月。」
夏嵐提出了自己的疑問。
「既然客源這麼好,為什麼一直沒人發現這個商機呢?」
張二狗笑了,這個問題就算沒人問他一會兒也要說。
「夏嵐問到點子上了,有很多人發現了這個商機,但是他們都失敗了,我跟周圍的商戶了解了一下,最開始有人租下那套房子開了個家常菜館,幹了半年就關門了,之後又分別變成了自助餐、火鍋店、水餃店...也都沒幹多久就倒閉了。」
「生意不好?」
「不,生意好的讓人眼紅。」
「那為什麼都關門了?」
「這就說明了剛才老劉算的那筆賬是對的,客源很充足,上座率很高,但是到頭一算並沒多少利潤,當然會關門大吉。」
「為什...呵呵,我明白了,還是接待能力的問題。」
「對,想在這裏搞餐飲,還想賺錢,只能是快餐店,而且還得是有特色的快餐店。」
聽到這,孫志拿出紙筆,寫了起來...租金、裝修,設備、人工,客源...
寫完之後往張二狗面前一推。
「天師,我覺得你應該有辦法解決這些問題。」
張二狗接過來,首先劃掉了租金。
「那兩個店的轉讓費足以支付第一年的房租。」
「一簽一年很危險,這個咱們已經吃過虧了,但是一簽多年咱們實在拿不出這麼多錢。」
「我跟房東聯繫過了,只要咱們能提供出擔保,他同意一簽五年,但是租金得一年一收。」
「咱們有什麼能做擔保呢?」
張二狗指了指牆。
「你忘了,這家店已經是你的產權了,多了不敢說,起碼得值個一千多萬。」
孫志愣了一下。
或許是這家店來的太容易了,所以他根本沒意識到自己手裏有這麼一筆財富。
有這個店做抵押,租金的事解決了。
「設備呢?」
「設備都是大同小異的,咱們店裏撤下來的正好可以用上,再添很少一部分新設備就行了,幾乎也不用再花錢。」
「太好了,看來問題都解決了。」
「這不是還有人工么?」
「咱們不就是人工?這個最不是問題了,你說是吧財哥,哈哈哈。」
張二狗很無語的看了孫志一眼。
「這些裏面恰恰人工是最重要的。」
「不會吧,快餐而已,又不是滿漢全席,隨便找個廚師就能做的了,保證質量和衛生就行了。」
「你要是這種想法,肯定會賠死。」
「不能吧。」
「我都跟你說了,咱們的主要目標客戶是學生,說的更詳細一點,是初中生和高中生,這個年紀的孩子最不好打發,想做出一份讓他們滿意的快餐可沒你想像中的那麼簡單。」
「你說該怎麼辦?」
「食材新鮮廚房衛生這是最基本的,還要好看,好吃,定期出新菜,定期搞一些他們感興趣的活動,總之一句話,不要讓他們覺得這只是一個吃飯的地方,要讓他們覺得這是一個有吸引力的地方。」
「我去,這是開快餐店呢還是開策劃公司?快餐能多麼有吸引力?又不是牛頓來當廚師。」
「牛頓是誰?」
「你不知道牛頓?」
「我知道牛腩。」
「算我沒說,照你剛才這話來看,這店還真不好開了,我實在想像不出快餐店能有什麼新引力,頂多就是飯菜好吃多去吃幾回唄。」
「飯菜好吃是前提,除此之外還得會夸人,被人誇一句可比吃一頓好飯更有吸引力,要是既能吃到可口的飯菜,又能被人誇的心滿意足,那咱們這店想不火都難。」
「這好說,我去影視學院雇幾個表演系的學生來當服務員,見了顧客就使勁兒的誇。」
「不用,咱們有現成的。」
「誰?你?」
「我沒這個本事。」
「我?」
「你更沒這個本事。」
「總不能是財哥吧。」
「不好意思,還真就是他。」
財哥立馬站了起來。
「我表個態啊,只要讓我當店長,什麼活我都接受。」
大家被他逗笑了。
孫志歪著頭猶豫了一會兒。
「那...那咱們就試試?」
「試試。」
「好,明天就下手!乾杯。」
「裝修呢?咱們還能擠得出錢來裝修么?」
「我剛才說了,上一個租戶是開水餃店的,已經替咱們裝修好了,所以在這一塊上幾乎不用再投錢。」
這無疑是個好消息,起碼得省下幾十萬。