第701章 經營之道
春天確實是一個撩人的季節,不僅僅是對於貓。
待林艷芳終於平靜下來,她說起了工作中遇到的煩惱。現在各部門都跟她陽捧陰為,這些人很難管。
我說,人管人是很難管的,要靠制度管人,你第一步是要修正和達的各種制度。
新制度出台後,你看有誰撞上來的,不炒個把子人是立不起威來的。
林艷芳說,我怕炒了人,別人會找我鬧,畢竟我是女同志。
我說,所以你必須把保安抓到手,不要怕花錢,反正又不是你的錢,你找兩個自己人來當保安。
林艷芳說,這個沒問題,我有幾個遠房親戚牛高馬壯的,我招三個過來。
我說,這就對頭,你不能依賴原有管理系統,權和錢都在你手裏,你得用好它。
那些人都是跟着錢和權走的,立了威之後,他們肯定會靠過來。
誰靠過來就用誰,不靠過來的就讓他邊緣化,時間久了就讓他靠邊站。
這是一個建立權威的過程,你可以慢慢來,當務之急是你要出成績,有了成績人家才能信服你。也會有一部份想好的人會向你靠過來。
林艷芳一種搞的是人事行政對經營沒有太多的經驗,她問我怎麼才能出成績。
我說,我吃過你們的傳統果品,味道是好,但衛生不夠好。你要多去車間轉一轉,隨時糾正,廠長靠不住只有辛苦你自己了。
不過待你有了權威后,也會潛移默化的改變廠長的看法,哪天我把賴貴田叫上,他應該有辦法讓這些廠長聽你的。
林艷芳說,太好了,賴貴田最聽你的了。
我說,這些都不是根本的,根本的問題是你們現在這個營業部既不出成績,又不聽你的,所以你必須另起爐灶。
林艷芳說,那不就造成了人工浪費嗎?
我說,一點也不浪費,那些人是怎麼樣還是怎麼樣,你這個新部門是能夠馬上盈利的,要不然怎麼叫出成績?
林艷芳心急地說,分營業一部二部竟爭嗎?
我說,不是,成立新的電商部,我讓耗子和柳承志來幫你建立和選人。他們十天半月就可以幫你搞定。
林艷芳高興地說,太好了。
我說,不要高興的太早了,你還得對你的產品進行重新分類。比方說,哪些是婚慶果品,哪些是壽星果品,哪些是月子果品等等。
尤其是包裝要鮮明的體現果品體系,既可適用於網上銷售,也適用於店面銷售。
林艷芳說,你真棒,聽了你的講話,我的思路越來越清淅了。
我說,這還是上半年的工作思路,如果上半年賺了錢,產品質量穩定了,下半年你可以到省里試開連鎖果品店,這樣銷量一下子就上去了。
林艷芳幾乎是以崇拜的眼神看着我,我有點受不了。
正當我在和林艷芳商量和達食品公司的發展大計時,飛達公司里搞得烏煙瘴氣。
錢飛一上班就調整掉了郭菁菁的豪華辦公室,馬上就讓她的情緒和錢飛對立了起來。
錢飛安頓好自己的辦公室后,第一個就想到了錢的事情,他把姜三保叫了過來一問,才知道公司帳上只有小五十萬元銀行存款。
得知這一結果,把錢飛氣得暴跳如雷,當時就叫姜三保滾出去。
姜三保也是四十歲的人了,但是考慮到工作難找,只有強忍着這口氣出去了。但是他卻動起了搞錢飛的心思。
畢竟錢飛以前帳上拿了一些無厘頭髮票過來報銷,陸陸續續也有小二十萬,這些都是有帳可查的。
搞了一輩子人事行政工作的錢飛,最大的強項就是搞人和搞事,他覺得這個財務經理不能用了。
錢上出了問題,錢飛決定好好全盤捋一捋,生產上有兩員老將在不會有什麼問題,那麼營業上必須抓一抓,兩個億的盈利目標虧他牛強想得出來。
錢飛打算把郭菁菁邊緣化,找寫字樓的人談事情從來都不通知她。
錢飛把王寶樹和陸名德叫了過去,要他們一人完成三個億的營業額,並寫出新年度的計劃。
王寶樹和陸名德現在都知道集團是過河拆橋的主,你完成的再多也不見得有好下場,還是安安穩穩的維護老客戶過日子吧。
三個億的營業額哪有那麼好完成?王寶樹和陸名德一商量,硬頂不是辦法,於是商量著給錢飛開空頭支票。
他們今年的獎金是不想拿了,但錢不能少賺,於是決定讓賴貴田擴大生產,他們把好的單子直接帶到貴牛公司去做。
錢飛看到他們的報告很是高興地說,我和公司是不會虧待你們的。具體怎麼不虧待他沒講,把別人當傻子用。
王寶樹和陸名德因為我的離開,對這個三角眼很不感冒,他倆從錢飛的辦公室里出來,一合計,又去找了郭菁菁彙報。
郭菁菁聽了哈哈笑道,這個人一天營業也沒搞過,沒有具體的方法和規劃,哪裏有那麼容易,他愛折騰就讓他去折騰吧。
郭菁菁這段時間進步很大,緣於我讓王寶樹和陸名德要好好配合她。
錢飛搞完了營業,終於把手伸向了採購,他把鄒娜找了過去,第一個命令就是停止向蠻牛公司採購輔料。
鄒娜說,根本停不下來,近三個月的採購合同年前就簽好了。
錢飛沒有搞過採購,一拍桌子說,就是簽了合同也給我停掉。
鄒娜說,那行,如果人家要跟我們打官司那怎麼辦?
錢飛哼哼道,你別以為我不知道,這是你和牛強的公司,這是違反公司紀律的。
鄒娜馬上反駁說,這個公司我真沒份,你可以去調查,我倒是聽說好象江總助有份。
錢飛不想這事牽扯到江流花身上,於是說道,沒有的事,我也不想追究什麼,只要你能夠聽我的話,我還讓你當這個採購部經理,其它單位給你的油水照樣不少?
錢飛的臉色開始變得厚顏無恥了。
鄒娜頓時明白了她的意思,她冷冷的問道,要怎麼聽你的話?
錢飛笑道,今晚有沒空,跟我去省城唱唱歌。