第1280章 知己知彼

其實我知道，給別人講自己的故事，不是成熟的表現。不過，一旦我想給別人講講我的故事，而故意憋著，那就更不成熟了。

一路上都在和李娉說我們之間的往事，很快這三個多小時就過去了，這剛剛說到我和虎子從鐵瓦烏龍殿出來，下了飛機之後就沒有時間講故事了，我們打車直奔辦事處。

這邊辦事處八點上班，下午五點下班。我們到了的時候，剛好到了上班的時候，八點準時，大家都到了，在開會呢。

我和李娉一進來，就看到前台小姑娘在整理桌子呢。前台小姑娘不認識我，問了句：「您找誰？」

我說：「我找你們這裏的經理，劉軍。」

「我們經理在開會，您要不等一下吧。」

她帶我們進了會客室，給我和李娉倒了兩杯白水。

這會開了有半個多小時，之後就散會了，幾個人出來之後，都去了自己的辦工桌。

劉軍被前台小姑娘帶來了會客室，一進來，劉軍愣了下，大聲說：「陳總，您怎麼來了？這還突然襲擊啊！」

小姑娘也愣了下：「陳總？我說怎麼覺得在哪裏見過呢。」

小姑娘這時候跑了出去，很快就上來了兩杯熱茶。

我這時候拿出手機來，給秦力打了個電話，電話一通，秦力直接說：「陳哥，到了嗎？」

我說：「到了，一小時之後，我們在琴島總部大門口見面。」

他說：「行，我吃完就過去。」

我對這邊的經理劉軍說：「帶上印章和協議範本，跟我走。」

劉軍說：「您還沒吃早餐呢吧，我叫人給您去買兩份早餐回來。」

我說：「時間恐怕來不及了，我們走吧，飛機上喝了一杯牛奶，能堅持到中午。我們先洗個澡，洗完澡就出發。」

我和李娉去了員工宿舍，分別洗了個澡之後，換上乾淨衣服出門，車已經準備好了。我們上車之後，劉軍開車直奔琴島電器總部。

到了總部大門口的時候，我看到秦力坐在一個二八大杠的後車座上，我從車裏下來，他就從上面跳了下來。

我打量了一下他，穿得還算得體，只不過那輛二八大杠有點不配他這身西裝。

我說：「你就騎着這個跑業務？」

「這個方便啊，坐公交太慢，而且倒車太不方便。我騎着它，想去哪裏就去哪裏，順便鍛煉身體。最近吃飯特別香，睡得好，我都胖了。」秦力說，「陳哥，走吧，我這邊都安排好了。」

秦力確實都安排好了，連門衛都打好了招呼。我們往裏走的時候，門衛直接就把門打開了，還和秦力打了一聲招呼：「小秦，這是你老闆呀！」

秦力說：「是啊，我這就帶人進去了，你們老闆還等著呢。」

我一看就知道這門衛被秦力給買通了，這肯定給送禮了。至少一包玉溪。

進去之後，往前走了沒多久，秦力直接就帶着我朝着辦公大樓去了。到了門口也是直接往裏走，進去之後進電梯，上樓，到了頂樓出來，前台是一個很優雅的穿着公裝的姑娘。秦力和她打了聲招呼，姑娘對他說：「馬總在會客室了，等你們呢。」

姑娘帶着我們急匆匆往前走，到了會客室之後，姑娘一推門，往後一退，秦力就帶着我們走了進去。

一進去，我就看到一個很大的案板，在上面擺着很多的零件，這是幾個拆碎了的電源。旁邊還有很多圖紙。

秦力說：「馬總，我們陳總到了。」

馬總我是認識的，在東海開會的時候，我們一起喝過酒，但也只是隨便聊了兩句。

這是第二次見面了。

馬總人高大，微胖，臉上全是橫肉。不過這人看起來很踏實。

他過來和我握手，說：「陳總，我們上次見面還是在東海吧，半年多了。」

我說：「是，上次也沒機會多聊聊，其實我是很想和您多聊聊的。」

馬總指著秦力說：「你們這業務員太厲害了，你猜怎麼和我談的？直接給了我三份圖紙，他小子知道我是這個專業，知道我喜歡看圖紙。一份是我們東海電源給我們配套的電源圖紙，一份是你們同類產品的圖紙，還有一份是他重新設計的圖紙。這圖紙精細到什麼程度你恐怕都不敢信，就連一個二極管的品牌都給我標註上了。不得不說，你們長江電源的產品很有競爭力，你們電源的核心部件全是自己生產的，重要部件佔到了你們品牌的百分之七十五，不重要的部件都是找的代工，但也都是一流水準的零部件。」

我過去拿起圖紙來看了一遍，說心裏話，我是看不太懂的。我遞給了劉軍，我說：「你能看懂嗎？」

劉軍搖搖頭說：「我不太懂技術。」

馬總指著桌子上的產品說：「我把你們生產的電源，和我們現在用的電源都拆開了，對比了一下，和圖紙分毫不差。這個秦力啊，簡直太讓我刮目相看了。你算是把對手和自己都研究的透透的了呀！」

秦力說：「想賣出去東西，總得懂得自己的東西吧。想競爭，那就也要了解對方的東西，每個零件都要研究透了才行。不然憑什麼和人競爭？」

馬總看着秦力設計的圖紙說：「秦力，按照你設計的，先給我做一千個，價錢按照你說的，比現在東海的要提告百分之十。只要用得住，能把返修率降下來百分之十，那我們就長期合作。」

秦力說：「電器損壞，最大的原因就是電源不穩定，遇到電流波動電器直接就爆了。到時候客戶肯定不說自家的電不行，說是你電器質量不行，你就得給人修。費時費力更費錢。用上一個穩定的電源，返修率至少降低百分之三十，這還是保守的估計。不過這些只是我的估計，不能寫在合同里，我能保證的是，我們的電源能嚴格按照圖紙製造，到時候您打開檢查是不是一致。」

馬總點點頭，看着圖紙說：「就這麼定了，先給我們來一千個樣品，我得先試用一下，看看反應。我不奢望返修率降底百分之三十，降低百分之十我就滿足了。」

秦力說：「電源是電器的心臟，我保證提供性價比最好的產品給琴島。」

馬總說：「這也沒多少錢的東西，隨隨便便簽一個協議就行了。一千個也就是兩萬多點，我自己就能做主了。如果這次做好了，長期合作的時候，需要我們兩邊的業務，法務，合同組好好洽談了。」

我說：「那隨便寫個就行了。」

劉軍頓時從包里拿出來四份合同，說：「我這裏有現成的，馬總，您看行嗎？」

馬總拿過去從前到后看了一遍，用了也就是半個多小時，他說：「這太麻煩，重新弄個簡單的。」

秦力說：「大家等一下，我去弄。」

秦力也就是十分鐘就回來了，合同簡單到只有兩頁紙，第一頁是購銷協議，第二張是圖紙。大概意思就是，琴島電器集團從長江電源採購一千個電源，單價多少，什麼時候交貨，怎麼付款。第二頁就是電源的圖紙和參數。一共四頁紙，兩邊噼里啪啦蓋章簽字，這買賣就做成了。

從前到后沒用兩個小時，我們就握手告別了。