第333章 魚死網破？

「你說什麼？不不不，這絕對不行！」羅德依諾克把頭搖得像撥浪鼓一樣。

不僅是他，其餘四家公司的代表人也是如此。

「何先生，如果你今天讓我們來就為了說這個消息，那麼我們會很憤怒。」一個白髮蒼蒼的老頭說道。

老頭名為奧狄斯吉恩，是環球唱片的代表人。

「是的何先生，你的公司要搞促銷我們不管，但絕對不能直接搞免費那一套。」鎖尼唱片代表人斯蒂芬妮開口道。

沒錯，何俊最先提出的是利用免費暢聽歌曲來吸引用戶，以達到快速壯大的目的，但他的這個想法說出后，立即遭到五大唱片公司一致的抵制。

這些老傢伙們害怕了，因為一提到免費，就會讓他們想起被Napster支配的恐懼。

現在距離Napster時代也才過去兩三年而已，也難怪他們會這麼敏感。

「幾位先生，我們公司向來都是規則的遵守者，從來沒想過挑戰數字音樂的規則，之所以想出免費暢聽的主意，也是為了公司的推廣。」

面對這幾個油鹽不進的老傢伙，何俊也只能耐著性子解釋。

「很抱歉，恕我直言，貴公司的業績與我們何干？你想幫助你的公司推廣也可以，前提是你必須支付其中的利益差。」百代代表人伯騎士皺眉說道。

何俊沒有回答，伯騎士說了一句廢話，因為他根本不可能答應。

在他的設想中，只要是新註冊的用戶，都可以享受到免費暢聽一周的服務，老用戶則縮減為3天。這樣既不會讓老用戶產生不滿，也能源源不斷的吸引著新用戶。

可是，這建立在能將五大公司說服的情況下。因為如果按照伯騎士所說，天空科技需要支付利益差的話，那麼TYmusic一天的虧損至少1000萬美元。

是至少！

打個比方，聽一首歌需要支付0.99美元，化零為整就按照1美元算，用戶每試聽一首歌，TYmusic都需要支付0.5美元給唱片公司。

在免費的情況下，所有用戶加起來一天聽的歌絕對不止2000萬首。他剛剛說虧損1000萬，就是將數據假設在2000萬首歌的情況。

如果用戶一天聽了1億首，那麼TYmusic當天的虧損額度就高達5000萬美元。

這不是扯淡嗎？

「既然都把話說到這份上了，我也就直言。你們想要將TYmusic扶持起來，不就是為了讓TYmusic和iTunes競爭嗎？

大家都是聰明人，我明知道你們想把TYmusic當做一把刀子，但我還是選擇和你們合作，因為我們的利益訴求是一致的，都是為了從iTunes手中扒拉出一些市場份額。

只有將蛋糕做大，未來才能有更多的人湧入這個領域，才能為你們創造更高的收入。

TYmusic無論是軟件界面還是音樂品質，又或者是智能推薦歌曲等，都不輸於iTunes，只是沒能將名氣打出去，很多人都不知道有TYmusic這個音樂平台。

可是你們也知道，如今的iTunes如日中天，已經壟斷了數字音樂90%以上的市場份額，公平競爭之下，我們如何爭得過？

你們現在如果不做出讓步，那我們只能強行推出市場，大不了大家都不掙錢。」

「何先生，如果你真的這麼做，我們會將你視為規則破壞者，一旦版權到期后，我們會將所有音樂版權都收回來，此外你別想拿到我們的任何一首授權。」奧狄斯吉恩威脅道。

「而且，你的做法也會為你和你的公司招來官司。」依諾克補充道：「你只要敢做，我們必定立即起訴你。」

然而，依諾克的話並沒有將何俊鎮住，他也不是嚇大的，他側過頭看向林淺夢。其他地方她或許插不上嘴，但如果說到官司，她可就有話說了，這可是她最擅長的領域之一。

「諸位，整部合同的內容我都看過，也熟記於心，根據H2-4到H2-18的合同條款里，你們只規定不允許被授權公司免費將版權歌曲公之於眾，

換句話說就是不允許免費，但我們完全可以換種方式執行，比如推出付費會員，只要是我們的付費會員，就可以免費暢聽平台內的所有歌曲。

付費會員的價格多少先不論，我們這個操作完全不違反合同里的任何一個條約，付費會員的錢我們仍然會按照50%的比例給你們。」

「你們這是在公然挑釁規則，你們確定要這麼干，和我們全部人都鬧翻？」奧狄斯吉恩咬牙切齒。

如果說之前還是商談的話，那林淺夢剛剛那番話就是赤果果的威脅了。

如果TYmusic真的將付費會員搞出來，那麼對五大唱片公司而言絕對不是什麼好事，因為定價權在何俊手中，魚死網破的情況下，何俊完全可以將價格定為1美元一個月，大家都別掙錢好了。

一旦TYmusic這麼做了，平台的用戶數量肯定會在短時間內暴漲，因為合同模稜兩可的原因，即使打官司也不懼，拖個一兩年完全莫得問題。

最重要的是，TYmusic開了個壞頭，它就相當於一條鯰魚闖進一群沙丁魚的老窩裏。

到時候iTunes絕不會幹看着，而是立即降價，然後推出自己的『付費會員』。

這樣的結果只有一個，大家一起燒錢，大家都沒得賺。

這不是何俊想要的結果，更不是五大唱片公司想要看到的結果。

「我自然是不想的，畢竟TYmusic本質上也是為了掙錢，你們掙不到錢，就意味着我也掙不到錢。

至於奧狄斯吉恩先生剛剛的威脅，說實話我真不放在眼裏，我們的合同協議共有八年，最快的到期時間也要到2012年。

到時候即使你們將歌曲版權全部收回也無所謂，因為也得TYmusic有未來才行啊。

現在都爭不過iTunes，那未來估計也夠嗆，我不會允許天空科技存在半死不活的項目，如果真的干不過iTunes，我不用等八年，我會直接將項目砍了。」

「三天，最多三天！新用戶註冊的前三天時間免費暢聽，我們不收取分成費。」依諾克與其他人討論過後，最終做出妥協。

「我認為三天的時間太短不利於培養用戶慣性，新用戶至少五天，老用戶的話還是給他們三天。」

「何先生，你不要得寸進尺了。」

「很抱歉斯蒂芬妮女士，我這不是得寸進尺，而是已經做出讓步，剛剛我的訴求是一周。」何俊還不忘矯正道。

經過一番唇槍舌戰，何俊最終還是拿到了他想要的結果，新用戶五天免費暢聽，老用戶三天暢聽。只是這一次后，恐怕就將五大唱片集體得罪了，畢竟誰也不想被威脅。

更何況他們還是內容提供商，哪有提供商被授權商威脅的道理？

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