第116章 生意太好，姜婷害怕了？
排隊的大多數都是普通人，消費能力一般都很有限。
二樓提供的大多都是相當於普通人一個月工資的服裝，二三百塊一件左右。
價格不算很高但也不算很低，即便是普通人購買起來，也沒覺得多麼肉疼。
可三樓就不一樣了，不僅不用和其他人一樣排隊，而且服務也更好。
但同時裏面的服裝價格也是完全不同的。
最便宜的都要五六百，最貴的則是能達到一兩千塊。
能上三樓購物的人，多少都是有些身份和地位的。
而且還要提前預約了時間才行。
採用區別的對待的方式，算得上是陳霄的另一個銷售小伎倆。
其實三樓的衣服採用的面料和做工和二樓的差不多，只不過稍微多用了一點心，成衣之後效果稍微好一點而已。
但僅是因為購物的環境不一樣，價格卻有幾倍甚至十幾倍的提升。
可即便這樣，依舊有人趨之若鶩，三樓雖然每天客流沒多少，可一天的銷售卻是一點都不比二樓差的，有的時候甚至會超出不少。
能把顧客的心裏玩弄到這個程度的人，數遍帝都目前恐怕也只陳霄一個人了。
姜婷在剛剛接手專賣店的時候，曾經疑惑的問過他。
「三樓的的衣服分明沒比二樓的好多少，價格卻高了幾倍，為什麼還有這麼多人搶著買呢！」
當時陳霄笑着給她解釋道。
「那當然是咱們提供的服務，讓顧客自己覺得東西值這個價啦！」
「服務真的能值這麼多錢？」
「那是當然了，銷售行業，尤其是高端商品銷售行業，服務的價值至少站到了商品價值的一半以上。
這個道理你現在可能不太明白，過段時間等你熟悉了這裏面的道道之後你就明白了。」
其實不光是姜婷，整個時代的國人其實都沒多少人明白這個道理。
後世那些奢侈品的價格其實存在着極大的水分。
打個比方說吧，原產地一個成本價可能只有二三百塊錢的包，貼上商標到了國內專櫃之後，售價可能就會達到幾千甚至幾萬塊。
可即便這樣，依舊有無數人追捧，為了這樣一個包，不惜花費幾個月甚至一年的工資。
難道他們不知道這東西成本價真的沒多高嗎？
他們當然知道。
但只因為人家是品牌，東西是從普通人都不敢進入的專櫃出來的，是地位和財富的象徵，一層層光環無形中將商品的價值拔高了無數倍。
陳霄現在利用的就是這種差異化，利用人們喜歡攀比的心裏，生生將原本只值幾十塊的東西，賣到了幾千塊。
……
今天的生意火爆得一塌糊塗。
可姜婷臉上卻沒有多少笑容。
「老公，我總覺的咱們這樣有種騙人的感覺，這些衣服算上手工費一件的成本也不過三四十，咱們最便宜的都賣到了二三百，你說萬一……」
陳霄苦笑着將她拉到了一邊，小聲的說道。
「你怎麼會突然這麼想呢，這能有什麼萬一，咱們不偷不搶的憑本事賺錢，有什麼不可以的！」
「可咱們的衣服都是自己廠子生產的，實際價值真沒有那麼高啊！」
陳霄也知道短時間之內想讓姜婷明白什麼都叫做奢侈品、什麼叫做品牌效應是很困難的一件事。
他故意轉換話題，不解的問道。
「老婆你怎麼突然糾結起來這種事啊！」
姜婷輕輕搖了搖頭道。
「見到大家排著隊往裏面沖，看到喜歡的衣服，甚至都不試一下合不合身就付錢走人，這讓我覺得，咱們是在耍手段，故意騙人似的！」
陳霄苦笑着說道。
「原來你是為了這種事糾結啊。
但你自己剛剛也說了，他們是因為喜歡才花的錢啊，他們又不傻，要是不喜歡，誰會真的花錢呀！」
「道理我都明白，可總覺得咱們這錢賺的有點太容易了，我怕……」
陳霄差點被她這種天真的想法給逗笑了。
說實話，這年頭所有人都是向錢看，誰會嫌賺的太多了呢。
也就是姜婷這種老實人、喜歡了貧窮的人才會覺得，賺的太多是一種罪孽，生怕那一天會遭到天譴，將手中的一切全都奪走。
殊不知，陳霄這都算是客氣的，他不管怎麼說還有成本和實物呢。
後世有一些公司，僅是拋出一個概念來，任何實際產品都還沒有呢，就能賺幾億幾十億，他這才幾倍的利潤，和人家一比較，說他這只是小打小鬧都是人家客氣的了。
「你呀，一天天的就知道瞎尋思！
賺錢多有什麼不好，咱們這是明碼標價，他們願意買，咱們願意賣，天王老子也管不著，也不知道你到底有什麼可擔心的。」
姜婷看了一眼，從開始幾乎就沒怎麼停下的搶購大軍，又看了一眼，雖然很累了，可臉上依舊掛着笑容的店員們。
似乎也知道自己這是有點杞人憂天了。
也是啊，人家顧客都沒覺得你的東西賣的貴，你個賣東西的反而擔憂價格過高了，豈不可笑。
其實陳霄心裏也清楚，姜婷這個人就是太善良了，而且前些年窮怕了，覺得二三百塊錢就已經是非常多的一筆錢了。
猛然間見到這麼多人，花着她相當於她大半年的伙食費的錢，來買一件成本只有幾十塊的衣服。
她心裏有一種罪惡感也是可以理解的。
想到這裏，陳霄有些心疼的將她抱在懷中，輕柔的說道。
「你的心情我能理解，你是不是以為這二三百塊錢很有可能是某些人家的活命錢？
你真的想多了，這裏是什麼地方，這裏是可是帝都啊。
不是咱們那個小地方了。
二三百塊，看似不少，但也不過是人家不到一個月的工資而已。
咱們的衣服質量一點都不差，他們用一個月的工資，買上一件可以穿幾年的高檔衣服，不也是一件非常值得的事情嗎！」
聽了陳霄這樣說，姜婷的臉色果然好了很多。
「老公，你說的沒錯，是我想多了，現在大家生活都越來越好了，而我卻還在用自己從前的眼光去看別人，是我眼光太淺了。」
「傻丫頭，你這哪眼光淺啊，你這是太善良了。」
。