第347章 私人訂製的時代
張素芬沒經營過一個品牌，所以對一個好的宣傳策略對一個商品的影響有多大，並沒有太深的感觸。
順着陳霄的表述仔細琢磨了一下，似乎稍微明白了一點。
「我現在大概能明白點了。
不得不說，光是聽你這麼說，我都有一種想要去你們店裏面挑選幾件衣服的衝動了。」
但緊接着，她馬上又問道。
「可咱們現在在港島又沒有店面，效果就算再怎麼好，也沒辦法轉化成真金白銀啊！」
說道這裏，陳霄和姜婷相視一眼，不厚道的笑了。
「張姐，誰說一定要有店面才能賺得到錢啊。」
「我和陳霄先前為這件事商議過很多次，覺得還是不開店比開店要好。」
張素芬這些更加的迷糊了。
「這是為什麼！」
陳霄給她解釋道。
「其實也很好理解。
港島和內地的市場是完全不一樣的，吉祥鳥在這邊開店，幾乎是沒有任何優勢的。
即便咱們把廣告打的到處都是，他們也未必會買賬！」
「可若是咱們不在這邊開店，但廣告卻依舊打得滿天飛，他們卻根本找不到地方買，就會讓人產生一種饑渴感，反倒是能把他們的消費慾望無限拉高……」
陳霄的這個解釋，張素芬還是沒辦法理解。
姜婷則是忍不住白了陳霄一眼之後說道。
「看把你能的，在自家人面前，拽什麼文啊，說的更直白點能死啊。」
「張姐，你不用聽他的那些胡說八道。
道理其實沒你想的那麼複雜。
歐洲那邊有很多隻接受私人訂製的大師，這事，你應該知道吧。」
張素芬點了點頭道。
「當然知道了，我現在腳上穿的這雙鞋，就是一個大師親手打造的。」
姜婷繼續說道。
「我們其實就打算弄一個這樣的模式出來。
不直接賣貨，而是只接受私人訂製…….」
「私人訂製？怎麼訂製法，難不成這樣做會比直接開店更賺錢？」
陳霄這時忍不住插話道。
「賺不賺錢其實無所謂，主要是這麼做能把吉祥鳥的格調給拉滿，讓人一聽到這個品牌，不由之主的就聯想到，精緻，奢華，專屬這些辭彙，做到這一步，距離吉祥鳥成為國際品牌的那一天也就不遠了。」
姜婷忍不住又給了陳霄一個白眼。
「簡單的一件事怎麼到了你嘴裏就完全變了味道。」
「張姐，別聽他的。
我們之所以決定只接受定製，不直接買賣，願意其實很簡單。
最重要的原因是，在品牌和製作工藝上，我們還是沒辦法和歐洲的那些老品牌相提並論。
很難在他們的圍剿下賺到錢。
所以我們只能退而求其次，去專攻他們暫時還沒有涉及到的地方！」
聽到這裏張素芬總算是明白他們倆真正的目的了。
「也就是說，你們只想在港島做定製生意，而不是開店，主要是怕競爭不過那些老品牌？」
「可以這麼說吧！」
得到他們的確定答覆之後，張素芬反倒是笑了，指著陳霄道。
「原來你小子也不是無所不能啊。
說什麼拉高吉祥鳥的格調，不過是打腫臉充胖子而已……」
陳霄臉色一黑，雖然知道張素芬並不是有意在譏諷自己，但他心裏多少還是有點不好受的。
「姐，話也不能這麼說。
我明知道競爭不過他們，就轉換思路，自己趟一條路出來，這不是很正常的嗎。
別的不說，姐你自己感受一下。
你是願意去商場中挑選一款好多人都穿過的衣服，還是喜歡穿那種世界上獨一無二，除了你之外不可能有第二款的衣服。」
張素芬想到沒想，直接說道。
「我當然是選獨一無二的！」
「這不就結了，你都能這麼想，那別人指定也會這麼想。
所以這生意要是真的做起來，一天的收入可是完全不比開一家店賺的少。」
「姐，你覺得這樣一件獨一無二的衣服，在港島該買多少錢一件合適。」
張素芬其實對奢侈品並不是很在行，但這麼多年的買買買，他對市場行情，多少還是有點了解的。
「一件衣服料子什麼的只要還過得去，少說也能賣到十多萬吧！」
陳霄輕輕打了一個響指道。
「雖然有點差異，可也沒差多少。」
「照這麼算，一天只要能接到三個以上的訂單，那收入可是完全不比國內一整個店面差的。」
「因為沒有店面，自然就省去了一大筆租賃費用，沒有店面自然也就不需要僱員，又能節約一大筆錢。
這樣算下來，姐，你說是開店賺錢呢，還是這樣搞賺錢！」
張素芬心裏稍微盤算一下，覺得陳霄這話說的還真有點道理。
在港島生活了這麼久，她自然是知道港島的店面租金有多恐怖，百十來平的商鋪，年租金動輒百萬數百萬。
賺到的錢一大半都用來交納房租了，到手的錢真不剩多少了。
再加上港島的人工貴的離譜，最普通的員工一個月都要三五千塊，和內地一筆，簡直一個天上一個地下。
在港島開一個店的成本可是要比在內地高出十幾倍都不止。
雖然賺的可能更多，但運營成本基本已經把多出的這部分利潤給追平了。
當然了這些還都不是最重要的原因。
最主要的原因是，此時的吉祥鳥在港島這個國際大牌扎堆的地方，實在是沒啥優勢。
用私人訂製這種噱頭來開闢一個全新的賽道出來，其實也是陳霄的無奈之舉。
他從來都沒指望，這個辦法能給他賺多少錢回來，如果可以他甚至都想免費給港島的那些上層名流們提供服裝了。
可老話說得好，便宜沒好貨，同樣的一個東西，你免費送，人家還未看得上，你賣的死貴，沒準大家都爭着搶著要呢。
做私人訂製，賺錢並不是陳霄的首要目的，他真正想要的其實上流人士的那個圈子資源而已。
只要混進了他們那個圈子，陳霄只需要動動手指頭，就能幾倍幾十倍的把錢賺回來，那些十萬八萬的小錢，他根本就懶得理會。
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