第二百一十九章 再去
」林主管，何必呢?」
賈小佳雙手拜佛，「您就當作對我高抬貴手，別讓我跟過去，折磨。」
「出發！」
我根本不給她繼續撒嬌的機會，走出去拉着她就往樓下走。
「林主管，紙筆還沒帶。」賈小佳道。
「路上買。」
我不容置疑，直接將她帶下樓。
去博琳體育路上，在小賣部買了紙筆，賈小佳還是一副想要打退堂鼓的樣子，當我們進了博琳體育，賈小佳就不扭扭捏捏，都來到人家地盤，這是上樓也要上樓，不上樓也要上樓。
沒得選擇，這丫頭很聰明的選擇配合，起碼不會更加丟人。
龔博琳見到我跟賈小佳的時候，他都顯得有些無奈，很不客氣道：「林先生，你的執着我很欣賞，但我也很忙的，沒空拿出大把時間跟你在這裏廢話，這一點我希望你能夠了理解，有什麼話都長話短說，一會兒我要開個會。」
龔博琳看了一眼手錶，那份傲氣毫不遮掩。
「我知道你有七家店鋪一直都在虧損中，那就是說，你們的季度報表並不準確，並沒有將這七家店鋪的虧損算進去，或者說對外公開的並沒有，也就是我之前讀的那個。」
龔博琳愣了一下，眯起眼睛道：「這屬於商業機密，你怎麼知道？」
「沒什麼可好奇的。」
我知道踩住他的尾巴，第一步走得很成功，「你有你的消息部門，我有我的消息來源，這並不足為奇，龔老闆，你這些年估計也用了不少模擬跟對策針用在你這些虧順店鋪上，但事實是效果很不顯著。」
「你說對了，那又如何？怎麼？跟你們明嘉傳媒合作，你就幫我解決了？」
龔博琳冷笑道：「林東，我以前對你還持有欣賞態度，現在你給我的印象可並不好。」
「我不在乎你對我的印象如何，換句話說，你對我印象好，你也沒給我一分錢，你對我印象不好，我也不少賺一分錢，這就是沒有任何利益瓜葛，你不是我老闆，我不是你員工，做成這個項目沈總不給我加薪，沒做成沈總也不會扣我工資。」
「公對公來說，我們希望跟你合作，我們是弱勢，但私對私來說，我們之間沒有任何利益關係，你可以對我的身份有優越感，但對我這個人，你還是平等對待比較好，對你負責，也是對我負責。」
我言辭犀利，賈小佳在背後推了我一把，我轉頭看到這傻妞對我豎起大拇指。
談判過程中，並不一定最後勝利那個人才可以耀武揚威，弱勢一方有些時候可能葉回很猖狂。
「恩，我算是認同。」
龔博琳顯然有些怒意。
「那麼我們言歸正傳，你用了那麼多辦法都沒法讓虧損變成盈利，我可以理解成你對方法全部都是無用功，並不是行之有效的，這一點你必須承認，傳統路子走不通，為什麼還要墨守成規，反正已經在虧損，怎麼就不肯給我們明嘉傳媒一個機會，也給你們那七家公司一個機會？」
龔博琳沉吟一下，「你商業上確實很厲害，起碼是談判這一塊，林東還是林東，做過老闆的人，跟那些一輩子只能做職員不同，魄力，膽色，臉皮厚度，都要更勝一籌，可你說的這些，依舊不足以打動我啊。」
「那七家店面確實一直虧順，但我想盡辦法想要止損，就算最後還是虧損，大不了店面合同到期，我停止租賃，關門大吉好了，為什麼要多花一筆錢請你們宣傳，一旦沒效果，我這不是又多出一筆投資？」
我點點頭，來的時候我就想到他可能這麼說，這不是拒絕我們，而是一個企業家對止損的理解模式，大方面沒亂，砍掉一些可有可無的無用項目再正常不過。
我笑道：「這就是我第二個提議，我們可以簽署一個短期合同，合同內屬於賭約類型，若是跟我們合作期間，我們明嘉傳媒沒有讓你那七家店營業額得到提升，我們分文不取，當作免費宣傳。」
「可一旦真的解了你的一個大困難，合同必須續約長期，一切費用補上的同時，我們要你們那其家店每個月盈利的百分之十五。」
「這對我們雙方都很公平，人尚且無利不起早，更別說企業對企業，沒好處，你不會合作，我們也不會合作。」
我看着龔博琳猶豫了，趁熱打鐵，「這有什麼好多考慮的，龔老闆，我詳細你是一個有魄力的人，你那七家店眼下形式，再壞也壞不到哪裏去，試一試，有什麼不可以？」
龔博琳用手摸著下巴，「這句倒是一句實在話，已經那樣，嘗試一下又何妨。」
「林東，你成功了！」
龔博琳站起來伸出手，「你的能力還是一流的，那就按照你說的，你們回去擬定合同，你定好了我過目，沒問題就簽約，短期三個月。」
「可以！」
我跟龔博琳握握手。
賈小佳興奮的小臉通紅，做了一個勝利的手勢。
從博琳體育出來，賈小佳激動道：「林東，你真的成功了，我還是第一次發現你居然可以這麼帥，帥的沒邊了，特別是跟龔博琳博弈的時候，我心裏都緊張死了，你卻鎮定自若，最後取得勝利。」
「利益。」
我瞥了她一眼，笑道：「說穿了這兩個字也就是能不能讓雙方都得到好處，有一句話我一直很欣賞，這個世界沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，這句話特別適用於商場，只有永遠的利益，龔博琳對我有成見也好，對我欣賞也罷，最後坐在一張桌子上談論利益問題，腦袋裏有的都市利益，沒有其他。」
「利益層面可以讓對方看到有利可圖，而且沒什麼順勢，那麼就算是抓住了談判的命脈，對方更沒有任何理拒絕。」
賈小佳這次是誠心誠意道：「學到了，林東，你這一番理論對我就有巨大的好處，我銘記在心。」
「哎呦喂，賈小佳，什麼時候你也開始拍馬屁的，不過不得不承認，你拍馬屁聽得我很舒服，有進步！」
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