第149章 直播賣桃子

第149章 直播賣桃子

轉眼間,摘桃節如期而至。

在九棵桃村的公路入口處,就有一個很大的廣告牌,上面拍著身穿白色裙子的秋子瑤正在摘桃的巨幅圖畫,桃美人更美,每個看到這幅畫的人,第一眼都會關注到這個充滿古典美的優雅女子,然後才會關注到那桃樹上的桃子。

在秋子瑤身邊,寫着「桃花仙子秋子瑤」七個字。

樹上的胭脂脆白裏透紅,顏色艷麗,外形美觀,拍成圖片更是無比誘人,令人忍不住想嘗一口。

圖片上寫着一排醒目的大字——

「雲溪村第一屆摘桃節」。

下面則是摘桃節的主題——

「胭脂脆桃香千里,禮薄情濃入萬家。」

主辦單位只有一個,那就是雲溪村旅遊資源開發有限公司,最下面註明摘桃節為期半個月。

從入口處轉一個彎,就進入到了九棵桃區域內,只見四處都插著彩旗,彩旗上就是廣告上那幅畫的縮小版,不少農家樂也都拉着紅色的橫幅,上面寫着「溪邊農家樂歡迎您」、「青竹苑農家樂歡迎您」、「田園居農家樂歡迎您」等標語。

在苗王廟廣場上的左右兩邊,還各有六個升空氣球懸掛的條幅,寫的都是一些某某公司或者單位,祝賀雲溪村摘桃節順利舉辦的祝賀詞。

而在桃林入口處,左右兩邊升空氣球懸掛的條幅懸則寫着——

「迎四方賓客,嘗雲溪脆桃。」

處處都透著節日的熱鬧氛圍。

廣場上的舞台,背景圖由桃花節換成了摘桃節,開幕式依然由雲歸遠和陸望晴主持。

因為是周末的緣故,所以今天到場的人很多,開幕式上除了舉行一些歌舞表演外,還舉行了摘桃子和吃桃子比賽的遊戲。

開幕時結束后,陸望晴和韓江雪就直接在台上開了直播,嘗試直播帶貨。

舞台上堆著一大堆裝好盒子的桃子,快遞公司的車就停在邊上,直播中只要有人下單,就對着鏡頭當場打包和貼上快遞單,直接裝到快遞車上。

兩人都是第一次直播,開始還有些不太自然,可是,當直播開始后不久,就開始忙得不亦樂乎的,也就漸漸放開了。

因為這是提前就定好的流程,所以兩人三天前就已經在小視頻平台上發了直播預告,直播剛開始不久,在線人數就快速的往上漲,陸望晴的賬號,從一開始的三萬多人,在半個小時后就漲到了五十多萬,然後就在五六十萬之間浮動。

而韓江雪的則基本穩定在三十多萬人。

雖然兩人的粉絲數量都很多,可是由於長期不開直播,所以活躍的粉絲數量其實並不多。

可是,即使這樣,下單人數也不少,本來計劃開四個小時的,最後才開了兩個小時,已經打包好的五百盒桃子便已經銷售完了,兩人留下網上下單的方式后,就退出了直播。

她們下線后,雲歸遠就笑着說道:

「我看,若是讓你們繼續直播銷售,最多兩天就能把我們所有的桃子都賣光了。」

陸望晴搖頭道:

「怎麼可能,其實該下單的差不多都下了,繼續直播的效果就不會太好,其實直播就是一種宣傳而已,當他們吃過之後覺得好吃,其中有一部分人就會幫我們進行宣傳,推薦給親戚朋友,或者同事、同學,這樣才能迎來更多的客戶。」

「所以,歸根結底還是靠產品說話,只有東西是真正的好東西,生意才能做得長久。」

韓江雪介面道:

「我覺得這桃子好吃,比市場上同類桃子好吃多了,價格相當的話,我們的桃子還是很受歡迎的。」

這時,一直忙着跟其他人在後面一起打包的秋子瑤笑着說道:

「在這邊賣的這一星期,市場反應就很好,可惜,今年產量少了點,不然的話,我看再有十倍都能賣得掉。」

雲歸遠含笑道:

「第一年主要就是宣傳,讓更多的人知道雲溪胭脂脆桃好吃,給人留下一個好的印象,讓他們下一年還記得買就好了。」

「這才一星期,我們都賣掉了總產量的一半,我看樹上的桃子都堅持不到摘桃節結束了。」

陸望晴想了想,就建議道:

「不如就進行限購吧,能多拖一天好一天,每人限制在十斤以內,給市裏和縣裏的供應,也改為限量供應,最好還是能堅持到摘桃節結束比較好。」

剛裝完車的秋子林走過來說道:

「別人都怕賣不出去,我們竟然怕不夠賣,實在不行就從別的地方買一點來賣吧!」

雲歸遠搖頭道:

「那樣不好,我們都能吃出來,同樣的品種,我們到這裏的桃子比別的地方的好吃,如果那樣做豈不是砸自己招牌嗎?」

「這個和魚塘里的魚不一樣,不夠了可以買過來放進魚塘,反正味道都一樣,就是圖個熱鬧。」

「可是這個不行,砸了招牌以後的生意就不好做了。」

秋子瑤也點頭道:

「我覺得雲大哥說得有道理,買不好吃的來代替,買的人就會誤以為我們的桃子就是這個味道,同樣的價格,誰還會特意選擇我們的東西呢?」

陸望晴贊同道:

「是的,寧缺毋濫,限購的時候跟顧客解釋清楚就好,這樣也能讓大家對我們的誠信經營感到滿意。」

「而且,還要注意一點,就是密切關注市場上,會不會有人冒充我們的品牌去賣,不要讓別人壞了我們的名聲。」

韓江雪建議道:

「我覺得,當我們的產品已經賣完的時候,就主動發佈信息告知顧客,我們的桃子已經賣完,不要相信市場上繼續打着我們牌子去賣的那些商家,最大限度的保證我們的信譽。」

在後邊剛忙完的林默凡走過來介面道:

「早知道我們一開始就多種點,這才摘桃節第一天,我們的東西都已經銷售完一半了,要堅持半個月還是挺難的。」

雲歸遠卻搖頭道:

「今天是摘桃節第一天,而且還是周末,所以賣得快一點也正常,平時人就不會這麼多了,而且我們規定限購之後,銷量也會降下來。」

「如果真的堅持不到結束,我們就提前寫出告示,說明一下就好,也沒必要非要堅持半個月,採取限購措施后,能堅持多久就算多久吧!」

林默凡沉吟半晌后,開口道:

「本來打算增加五十畝,籌夠一百畝就好,可我現在覺得,一百畝還是少了點,再增加一百畝都不嫌多。」

雲歸遠指著周圍的桃林說道:

「今年只有我們的桃子成熟,所以不夠賣,等一兩年之後,其他人家的也成熟了,那時候產量就會變得很大,產量增加了,價格大概就會有所下降,我們一家就種兩百畝地,是不是多了點啊!」

一直默默站在秋子瑤身旁沒說話的梁夢樵,這時候介面道:

「如果只是在苗嶺市內銷售的話,影響確實很大,市場就這麼大,產量增加太多,價格自然就會下降。」

「可是,現在網絡這麼發達,面對的可是全國,甚至全世界的市場,如此一看,這裏增加再多的產量也都不算多了。」

「相比較而言,我們更需要考慮的是,採摘期還能不能再提前一些,這裏的桃子之所以賣得這麼好,一個很重要的原因就是上市早,現在大規模的桃子都還沒有上市,算是搶佔了先機,如果產量多的話,就要考慮能再提前一些,就會多一點銷售的時間。」

大家一聽這話,都不由自主的一起看向了林默凡,在這裏,他是唯一的專業人士。

林默凡看到大家都看向自己,就思索了好一會兒,才回答道:

「是能再提前一些時間的,一來就是選擇施肥的品種和施肥的時間,二來就是在護理上增加一些程序,大概能在提前一星期左右成熟,當然,這是在考慮口感和味道不變的前提下,若是不考慮這個,還能再提前一點。」

陸望晴當即就說道:

「自然是要在保證口感的前提下考慮,而且還要保證桃子的賣相不會變,同時不會影響到人們的健康,不然寧願不提前。」

林默凡點頭道:

「我也是這樣想的,那就最多還能提前一星期左右吧!」

正在一旁思考的雲歸遠,就緩聲說道:

「我覺得夢樵的說法也對,我們的銷售……面向世界誇張了,這東西也不太好存放,出口是不太現實的,不過,面向全國市場倒是可以的,全國這麼多城市,這麼多人口,我們這裏就算再增加十倍百倍,影響也不大啊。」

說到這,他就看向陸望晴商量道:

「要不,我們就增加到兩百畝?」

陸望晴沉吟片刻后,就點頭道:

「既然受市場影響不大,那就增加到兩百畝吧!」

「如果一直保持這樣的口感和賣相,我們這裏的桃子是可以做成一個品牌的,就像人們一吃辣醬就想到老乾媽,一提到螃蟹就想到陽澄湖大閘蟹一樣,若是有一天,人們一說到要吃桃子,就能想到雲溪桃子,那樣的話,種再多都不愁銷路了呢!」

都說計劃沒有變化快,幾人三言兩語間,就要增加一百畝的種植面積,林默凡不由感嘆道:

「沒想到有一天我們的生意也能做到這種程度,竟然不用擔心賣不出去了。」

雲歸遠卻冷靜的說道:

「現在都只是一種設想,實際去做的時候,還是有很多東西需要改善的,就拿要把雲溪桃子做成品牌來說,光是好吃還遠遠不夠的,還需要考慮營銷,就像茅台酒和大閘蟹一樣,我們需要權威機構的檢測,能說出它為什麼好吃才行。」

「除了檢測它的成分外,還要有人代言,廣告也要做到位,知道的人越多,名聲才會越大。」

「最重要的一點就是我們種植的技術,能改良的就繼續改良,不斷的提高品質和產量,保證賣出去的東西都是好的才行。」

幾人商量了一會兒,就繼續到後面去忙了,雖然雲歸遠已經提前招了不少臨時工,可是,畢竟摘桃子的人比較多,也需要人維護秩序,稱重量和收錢也都按照流程快速的流通起來,才能更有效率。

一直忙到下午四點半,才終於結束了一天的工作,午飯都是春風樓送過來,大家輪流在苗王廟裏吃的。

累是累了點,可是每個人都幹勁十足。

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桃源一夜春風來

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