第307章 飢餓營銷
張志中沒想到楊成賢還是個正人君子，稍稍愣了一秒，而後馬上對幾個小美女一揮手，示意她們幾個都先退出去。
直到包廂里只剩張志中和楊成賢兩個人的時候，張志中才訕訕的一笑道：「楊總，千萬別見怪，其實我們這些小地方的人，都好這一口！」
「所以……還請張總多多見諒！」
楊成賢點了下頭道：「交朋友嘛，真心實意就好，不必弄這麼多花樣出來！」
說着，楊成賢端起了酒杯，跟張志忠碰了一下杯。
張志中見楊成賢已經主動伸出了橄欖枝，這才放下心來。
酒過三巡，菜過五味，張志中才拋出了他此行的真正目的，一邊吃着菜，一邊沖楊成賢道：「楊總，既然您這麼坦誠，那我也不藏着掖着了。」
「我聽說楊總這，要給自己公司的員工發福利，配房配車，房產這個領域，我們公司一直都沒有涉獵，所以，幫不上楊總什麼忙了！」
「不過，在汽車這個領域，整個白城，我們劉氏集團敢說第二，誰也不敢說第一！如果有需要的話，我這裏可以給楊總一個最低的優惠價！」
聽到這話，楊成賢略加思索的道：「張總也是個有心之人，楊某這先謝過了，不過，這畢竟是件大事，而且，幾十部車子，單是貸款，也不是一筆小數目。」
「我公司里還有幾個股東，這麼大的事，我一個人拍板決定實在不合適，不過，兩天之內，一定給張總一個滿意的答覆！」
說完，楊成賢再次舉杯，與張志中碰了一下杯。
得到楊成賢的正面回復，張志中心裏的一塊大石頭總算落了地，至少楊成賢這一關，暫時是過去了，只要拿下這次的購車合同，劉氏集團就有了喘息之機。
直到晚上十點，張志中才親自開車，將楊成賢送回了住處。
二人揮手道別之後，張成賢馬上將電話打到了林宇的手機上，將今天發生的事都對林宇說了一遍。
林宇淡然一笑道：「楊總，兩天之後，你跟張志中這樣說……」
說着，林宇又對楊成賢交代了一番。
楊成賢也是聽得連連點頭，林宇這一招的確高明，以如今的劉家，再吃這麼一個暴虧，幾乎就不可能有翻身之機了。
與此同時，安娜蘇派來的設計團隊，很快便趕到了白城，並且根據歸雁山莊和歸雁廣場的格局，做了一份完備的設計計劃書，交給了林宇。
畢竟是國際化的團隊設計出來的東西，林宇看后，直接大筆一揮，開始動工！
這次，歸雁山莊再次讓全省的旅遊業開了一把眼界，原來旅遊產業還可以這麼玩？！
整個歸雁廣場經過一番重新的佈局之後，倍顯青春與朝氣，隨着各家媒體的大力宣傳，很快，歸雁廣場便成了聞名省內的購物廣場。
吸引來了數以千計的年輕男女，甚至連歸雁山莊的客房部都出現了客房緊張的情況。
梁文樂和楊素素經過一番研究之後，專門找上了林宇。
「宇哥，咱們的客房太吃緊吶，每天流失掉的客源，至少得有一百多間，依我看，咱們可以再擴建客房部，再加蓋兩棟大樓，這樣的話，我們的承接能力，會直線上升！」
聽梁文樂說完，林宇微微搖了搖頭，梁文樂的想法是沒錯，但是，卻忽略掉了一個最底層的邏輯，那就是飢餓理論。
往往，你的商品數量越有限，越會形成那種搶購的局面，但是，當你供貨充足的時候就會發現，大家的購買慾望明顯下降了。
很多商家都是因為不理解這裏面的深層原因，所以在商品短缺的時候，拚命生產，擴建廠房，但是當他們的產能真的提升上來之後，卻發現自己的商品根本賣不出去！
而現在梁文樂的想法，與這些商家如出一轍。
「文樂，你的想法，出發點是好的，但是，如果真那樣做的話，你就會發現，連現在的房間預訂，都是你遙不可及的夢想！」
梁文樂聞言，有些不解的看向林宇道：「宇哥，這應該不可能吧，現在我們的客房部真的非常緊張，不相信你可以問嫂子！」
「不到中午，客房就被訂滿了，所以每天下午前來訂房的顧客，幾乎都會便宜附近的幾家酒店，每天至少損失一兩百單，這可是實實在在的利潤吶！」
一說起這事來，梁文樂的心就在滴血，一兩百單，以每單三百塊錢計算，每天就得損失五六萬，一個月呢？
多大的家業也經不起這麼大的損失啊，每個月一兩百萬，幹什麼不好，買什麼吃不香？！
「我們歸雁山莊的客房現在很搶手，原因就是數量有限，當一種商品，數量非常有限的時候，就成為了稀缺資源！」
「人類都有一種天性，就是爭奪稀缺資源。如果客房一下子多起來，那就不再是稀缺資源了，給人的第一感覺，就是無論什麼時間到歸雁山莊客房，都能如願！」
「如果是你的話，還會搶著訂房嗎？一定不會了，甚至你會覺得，也許住在周邊的酒店裏會享受到更好的服務體驗，會感受到不一樣的服務和待遇！」
「那樣一來，購買的熱情，也就降到了冰點，那個時候，再想時光倒流，就是奢望了！」
林宇淡然的說道。
楊素素秀眉微蹙的道：「老公，那我們就眼看着客房流失？」
總不能看着肥水都進了外人田，楊素素多少還是有些不甘心的。
帶動周邊的產業，雖說一直都是林宇和楊素素的初衷，可問題是，不能在自己的主營產業上帶動啊，這就是違背商業常識了。
「我們可以同周邊的酒店，簽訂互利協議，我們這邊每天擠出多少訂單到他們那，他們給我們多少好處，這樣一來，每天大家都有錢賺，而且我們自己的客源也不算流失！」
「並且，即便到了淡季，我們也可以製造客房緊張的景象，雖說把利讓給了別人，但是我們自己收穫的更多！」
林宇這番話，聽得梁文樂兩眼發直，這是什麼邏輯，把客源擠到別人那，反而自己獲得的更多？！
而且還是有意製造客房緊張的假象，言外之意，是人為的縮減客房數量！
「宇哥，我沒聽錯吧？！」梁文樂皺着眉頭問道。
「當然沒聽錯，我們的客房一直都很緊張，說明什麼？沒有淡季，任何時間想來歸雁山莊旅遊度假也好，想來歸雁廣場購物也好，必須提早訂房！」
「我們是在訓練消費者的習慣，就像人餓了需要吃飯一樣，如此一來，歸雁山莊，無論到了什麼時候，都是所有人心目中的頭號品牌！」
林宇淡然的說道。
這並非是林宇自編的理論，而是所有的侈奢品都是以這種方式來傳導價值觀的。
明明可以生產的很多，但就是要搞全球限量，而後提高價格，以最小的成本，換取最大的利益！
就像艾馬士，每一款侈奢品，無論是手鐲還是包包，難道真的那麼緊張嗎？只有幾百個，幾千個？
如果工廠開足馬力生產，幾萬個也是輕而易舉就能生產出來的。
可如果市面上滿大街都能買到，它還值那麼多錢嗎？一個設計款式很一般的手鐲，動輒幾千上萬，並且還是鍍金的材質，誰會買？
正是因為少，無論它的售價有多高，都不足為奇！
「宇哥，我好像懂點您的意思了，就是說，越稀少，越會受人追捧，越多，反而越會被人拋棄！」梁文樂若有所思的說道。
「沒錯！這就叫飢餓營銷，永遠都不要讓消費者吃的太飽，只有這樣，我們與消費者之間，才會產生無法取代的粘性！」
林宇沖梁文樂微微一笑，讚許的說道。
「好，那就按宇哥說的，我去找找周邊的酒店，談談這方面的合作！」梁文樂說着，快步起身，離開了林宇的辦公室。
楊素素看着梁文樂的背影，過了許久，才恍然道：「我明白了！其實你說的就像我們小時候坐公交車，因為車上的座位很少，所以，每個人都會去搶！」
「但是如果車上的座位很多，就沒有人會在意座位了，更不會有人為了佔個座位跑着上車了！」
林宇點了下頭道：「對！但是現在這些客源里，有一半以上，都是購物廣場吸引來的，所以，我們還是要把主要的精力，放在擴大產業規模上！」
「我們不只要有安娜蘇，還要有百達斐力，還要有江獅丹盾，還要有LV等等這些大品牌，有了這些品牌，我們對於高端客戶，才更有吸引力！」
林宇十分堅定的說道。
畢竟在後世來說，購物和旅遊都是緊密的結合在一起的，很多人可能就是為了買一兩件大牌的商品，選擇遠赴千里！
只要能滿足人們的虛榮心，無論何時何地，歸雁山莊，都會屹立不倒！
正在這時，林宇的電話突然響了起來。
見是楊成賢打過來的，林宇急忙按下了接聽鍵！
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