第209章 反擊

送走了外祖父的一大家子，佳瓊去街上吃了頓飯，順道去那間脂粉鋪子裏看看。

她去看看鮑心愉，人都欺生，她一是看看心愉業績，二是為她撐下場面。三舅明日娶妻，鮑心愉心裏肯定不好受。佳瓊雖說和鮑心愉無多大交情，不過因為外祖家的人大都不堪，心愉反而是一股清流，讓她好感倍增。

進了鋪子，她一眼就發現正跪在地上擦地板的鮑心愉。

程掌柜和店員梅姐看見佳瓊，趕緊過來打招呼。

「我又不是顧客，你們不用這麼熱乎。」佳瓊看了一眼擦地的鮑心愉說。

鮑心愉也看見了她，佳瓊朝她招手。

「這兩天生意怎麼樣？」佳瓊看着鮑心愉問。

鮑心愉剛想說話，梅姐搶過去話說:「很好，光二十兩銀子以上一套的成衣就賣出去三件。」

「哦？」佳瓊做出感興趣的樣子說:「像這種價格昂貴的衣服，十天半個月都賣不出去一件，這幾天是怎麼做到的呢？」

「這個……」梅姐支支吾吾的說不上來了。

一看衣服就不是她賣不出去的。

佳瓊故意不去看鮑心愉，轉過頭去看程掌柜。

程掌柜到底歲數大些，城府比梅姐深。佳瓊叫阿梅一聲姐，其實也就比她大三歲而已。

程掌柜說:「心愉剛來，熱情度很高，衣服都是她賣出去的。」

就算她不說，佳瓊也能猜出來，她還不如說出來顯得她大方。

佳瓊這才轉向已經站在一旁的鮑心愉:「原來心愉姐會賣東西呀，我還以為你只會擦地呢。」

梅姐的臉上掛不住了，心愉擦地是她支使的。

可是新來的，不就應該多幹活少邀功嗎？

鮑心愉淡淡一笑，說:「這會兒顧客少，我閑着也是閑着。」

「你對店裏都熟悉了吧。」佳瓊突然問她。

「熟悉了。」鮑心愉看起來胸有成竹。

「那好，我考考你。」

佳瓊的這番操作把程掌柜和梅姐都看愣了，她到底是來給鮑心愉撐腰的，還是來給她難堪的？

佳瓊隨手拿起一盒脂粉:「它的庫存還剩多少？」

鮑心愉答不上來。

佳瓊嚴肅地說:「客人若一口氣買兩套，你歡天喜地去庫房拿，結果發現庫存不夠了，這樣你不僅掙不到錢，顧客還會不滿意。」

佳瓊把脂粉放下，指著離她最近的一件衣服，問:「它的進價多少？」

進價，鮑心愉只知道賣價呀。

佳瓊說:「它的標價是三兩銀子，若顧客討價還價，讓你讓個三十文，你是同意還是不同意？」

「同意呀，」鮑心愉說:「三十文又不多。」

「錯，」佳瓊說:「這件衣服是新款裙裝，如今離夏天還早，顧客大都是只看不買，我將它掛這裏是為了吸引顧客，它的進價就是三兩，就算有顧客想買，原價賣出也不虧，但虧本賣就不行了。」

佳瓊一連問了好幾個問題，鮑心愉都不知，剛才的自信一點也找不到了。

佳瓊說:「你覺得把店裏的佈置都記住了，就覺得信心滿滿，其實一些熟客也能記住，你需要做的是滿足顧客的潛在需求，這裏面的學問大著呢。」

鮑心愉懂了，可是，程掌柜就讓她在店裏轉轉，其餘的地方都不讓她去，也不教給她別的。她一個連市集都很少去的村婦哪裏懂得那些。

鮑心愉窘迫的臉通紅，嘴裏卻什麼都沒說。

佳瓊溫和地說:「你剛入行，不懂可以慢慢學，我今天正好也有空，就手把手教你。」

程掌柜是見過世面的，佳瓊話都說到這個份上了，她還能聽不出其中的端倪？

佳瓊大東家這是嫌她怠慢了鮑心愉，如果讓佳瓊親自帶心愉，那下一任掌柜就會換成鮑心愉，她哪涼快上哪待着去。

「帶她的活兒還是我來，」程掌柜笑嘻嘻地說:「您還是不如我熟識。」

佳瓊抿唇沒有說話。

程掌柜繼續說:「心愉都來兩天了，我只想着讓她先熟悉店裏，其他的慢慢教，誰知道她悟性那麼好，能力那麼強呢，顧客需要她，為了店裏的生意，我今天就是不眠不休也得把店裏店外都讓她學會了。」

佳瓊這才點點頭，算是應允了。

「心愉姐，地板擦個差不多了吧，幹完活就去跟程掌柜學……」

「哪能，」程掌柜連忙說:「阿梅，這會兒沒有顧客，你去擦地。」

梅姐不情願地去了。

「也行，」佳瓊提高音量說:「以後誰的業績差誰干灑掃的活。」

她說這話未免有些孩子氣，不過她才十四歲，在這些人眼中本來就是年紀最小的，她又是老闆，她說的話誰敢反駁。

過了一會，趁著程掌柜和梅姐都不在旁邊的機會，佳瓊對鮑心愉說:「她們欺負你了？」

鮑心愉笑笑，不可置否。

佳瓊說:「其實你並不在乎她們怎麼對你，你剛來，覺得吃點虧無所謂。我為你出頭，你大可不必感激，我不是因為我們曾經的關係而幫你，而是你的確出色，我需要你。如果你受不了排擠一走了之或者別的鋪子把你挖走了，豈不是我的損失。」

這一點鮑心愉可以向她保證:「你在我走投無路時收留了我，別人就算給我一座金山我也不會棄你而去。」

佳瓊點頭:「我知道你的為人，那麼我問你，你知道你為什麼被我外婆和三舅掃地出門嗎？」

名義上是和離，還不是被趕出來了。

鮑心愉咬咬嘴唇，說:「我是寡婦再嫁，喬三郎到底覺得自己委屈了。」

佳瓊搖頭:「不是。你若不是寡婦，這種好事還能輪得到他？你拜在性格太軟，或者你本身並不是懦弱的人，但你是改嫁，我三舅是初婚，你自覺讓人拿到了軟肋，所以只能忍氣吞聲。但你的數次忍耐，換來的不是寧事息人，而是他們得寸進尺，欺人太甚。如果你厲害一些，彪悍一些，他們敢惹你，你就狠狠還擊，他們給你一次難堪，你就加倍罵回去、打回去，相信以我外婆他們的性子，他們最多背地裏抱怨，在你跟前肯定乖乖的。」

鮑心愉沉默了，佳瓊說的對，很多次她的火都被點起來了，可一想到自己是寡婦改嫁，還被柳氏冤枉克夫，她就只能生生把火咽下去。

反擊，真的有用嗎？

鮑心愉回想自己的前二十年人生，父母教她的，都是女孩子生來就低人一等，她不可以有自己的想法，更不能反駁婆婆和丈夫。

佳瓊又說:「你丈夫死又不是你的錯，你還是受害者呢，你這樣行事，反而讓別人都認為你有錯。你沒做錯什麼，憑什麼受委屈，以後，我不允許你還是這樣溫軟的性子，該反擊反擊，該爭取就爭取，你不為自己出頭，別人就算護你也只是一時的。」

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