第86章 銷售策略

第86章 銷售策略

第86章銷售策略

但是這裡是很有問題的。比如甄宓居然詳細的規定了每個人工作時,上廁所的詳細時間,這樣的管理,別說是在古代,就是在現代,也不可能完全得到執行,在古代缺乏監督手段,只能使用人工監督,更加不可能完成。

江雲卻一語不發,靜靜等著出現問題。

不到五日的功夫,那些剛剛從生死線上回來的農民,便出現了問題。

有一個員工因為太累,工作的時候居然一頭栽倒在火熱的玻璃溶液上,頓時死了,慘叫聲不絕於耳,足足掙扎了盞茶的時間才咽氣,所有在場的人,都驚悚得說不出來話。

江雲立刻與甄宓趕赴現場,甄宓完全不知道該怎麼處理這種情況,求助似的看向江雲,江雲卻不為所動。甄宓無奈只好自己下令:「命人把他厚葬,家裡給一筆喪葬錢。其他人好好乾活。」

甄宓害怕的就是在自己的管理之下,生產效率大幅度下滑,這樣她無論如何也對不起江雲的一片苦心。死亡事件發生了不久,又有人燙傷了手指,不能繼續工作了。

不到一個月時間,又陸續出了許多事。臨到月底,統計產量,發現雖然有所增加,但其實增加的非常有限,與江雲管理時期,是差不多的。

甄宓大為吃驚,拿到結果的時候,簡直不敢相信,仔細詢問盤點人員好幾次,發現他們沒有弄錯,確實就是這麼多。

甄宓皺著眉頭,雙手捏著那張薄薄的紙,指節有些發白,嘴唇緊緊抿著,低著頭不敢看江雲。

江雲道:「好了,別喪氣了,你的管理有問題,我一早就知道。」

甄宓猛地抬頭,淚水奪眶而出,「我讓你失望了!」

江雲慌忙給她擦淚,甄宓想想自己從來沒有過這樣的待遇,不由更加委屈,淚水流的更多。江雲等她停下來,這才給她分析為什麼會失敗。

「你的流程改進其實問題不大,有些東西確實需要持續改進。比如生產工藝,比如個人的效率,但是你的問題,是你全然把一個人當成了毫無感情的機器。

你的改進我都看到了,確實有些道理,但你以為我就不知道這樣會有問題嗎?比如說,我為什麼要規定吃飯時間一個時辰?其實正常人吃飯,一刻鐘就好了,我卻給了那麼長的時間。

你有沒有想過?」

甄宓哭著道:「我還以為你是受了蒙蔽。」

「我又不傻,吃個飯需要多久能不知道嗎?那是我故意的。這麼長時間,足夠他們吃完飯,休息休息。人不可永遠都這麼幹下去,很容易出問題。」

甄宓道:「這是為什麼?」

「道理很簡單,這裡有本書,孟子,你仔細看,詳細的看,看看你能堅持多久。」

甄宓不解,但還是按照江雲說的做了。她確實能坐下去,但也只是看了半個時辰而已,再也無法集中注意力。這個實驗失敗了。

江雲說:「你想想看,玻璃製造的工作,比任何工作都危險,稍有不注意,便會燙傷身子。所以他們需要比你更加用心,才會避免自己受傷,你都只能堅持半個時辰,他們又能堅持多久呢?」

甄宓恍然大悟,江雲坐在她身邊,緊緊挨著她,仔細給她講解每個規定的詳細意義。肌膚碰在一起,甄宓忽然心跳加速,渾身直冒汗,她知道這只是自己的錯覺,恐怕江雲都沒什麼想法。

但她還是忍不住想,若是天天能跟她這樣,那該有多好?

想到這裡,她忽然又扭頭瞥了一眼江雲,他正低著頭,給她解釋詳細的規定。專註而且嚴肅,她的一顆心,忽然就被那張側臉鎮住,願意做任何事情。

甄宓重整旗鼓,把生產措施又重新改進,效果當真是立竿見影,短短几日的功夫,效率便提高了一大截,而且綿綿不絕的工傷事故,終於停下來。

當她跳著拿著半個月的生產單據來找江雲時,臉上的笑容再也綳不住。笑嘻嘻地把那張紙拍到江雲面前,江雲停下筆,仔細看了看,道:「好,看來你果然是個天才。」

甄宓揚著臉,「那是。」

「許都你可以去了。管理過這麼多人,出什麼事你也不會害怕了。不過你有策略嗎?你怎麼開始銷售?」

甄宓又傻臉,仔細想了想,道:「我想先開始找個店鋪,然後開始銷售。」

江雲道:「你說的不錯。但這樣的方式比較慢,你想想,擺出來后,那些平民百姓自然不會買,因為太貴了,那些世家大族不知道買,因為他們並不知道你開了這麼一家鋪子。」

甄宓一想還真是這樣,現在她沒什麼驕傲之心,虛心跟江雲請教。

「我們的東西,其他地方都沒有,是獨一份的生意,所以這個生意是最好做的。你所奉行的唯一策略,就是惜售,也叫飢餓營銷。」

甄宓一臉懵懂,什麼叫飢餓營銷?營銷又是誰呢?

江雲詳細給她解釋:「你看,你到了許都后,我建議你立刻向皇宮進貢,我會命人專門為皇家製作一套。數量不可能太多,大約十二個碗,十二個碟子,九個茶碗,九個酒碗,一個酒壺。」

所謂定製,就是這些東西都將有獨一無二的紋飾,生產完這一套之後,不會再有其他的。所以,這就非常珍貴,配得上皇家的氣質。

「然後朝中大臣,我也會挑幾個合適的,送他們一人一套,四茶碗,四酒碗,一茶壺。」說到這裡,甄宓還是能聽懂的,這樣操作下來,很容易就讓其他人了解到這些東西的特色。

「接著就可以開鋪子銷售了。開鋪子銷售,自然是越多越好。你要是這麼想,那就錯了。開鋪子銷售,每天只會有二十套,而且不會有酒壺。」

甄宓立刻就迷糊起來,「酒壺咱們有很多啊,為什麼不賣呢?」

江雲笑道:「你想想,酒碗一天二十套,但都沒酒壺,這些買了酒碗的人,會不會想要酒壺呢?」

甄宓點點頭,這還用說,光是想想那個情景,她就覺得有點難以忍受,人同此心,物同此理。江雲接著又說道:「等到最後,酒壺賣多少,不還是我們說了算嗎?過段時間,咱們再開始持續拋售酒壺。一天十來套。」

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三國:不會吧,我爹居然是曹操

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