第86章 銷售策略

第86章銷售策略

但是這裏是很有問題的。比如甄宓居然詳細的規定了每個人工作時，上廁所的詳細時間，這樣的管理，別說是在古代，就是在現代，也不可能完全得到執行，在古代缺乏監督手段，只能使用人工監督，更加不可能完成。

江雲卻一語不發，靜靜等著出現問題。

不到五日的功夫，那些剛剛從生死線上回來的農民，便出現了問題。

有一個員工因為太累，工作的時候居然一頭栽倒在火熱的玻璃溶液上，頓時死了，慘叫聲不絕於耳，足足掙扎了盞茶的時間才咽氣，所有在場的人，都驚悚得說不出來話。

江雲立刻與甄宓趕赴現場，甄宓完全不知道該怎麼處理這種情況，求助似的看向江雲，江雲卻不為所動。甄宓無奈只好自己下令：「命人把他厚葬，家裏給一筆喪葬錢。其他人好好乾活。」

甄宓害怕的就是在自己的管理之下，生產效率大幅度下滑，這樣她無論如何也對不起江雲的一片苦心。死亡事件發生了不久，又有人燙傷了手指，不能繼續工作了。

不到一個月時間，又陸續出了許多事。臨到月底，統計產量，發現雖然有所增加，但其實增加的非常有限，與江雲管理時期，是差不多的。

甄宓大為吃驚，拿到結果的時候，簡直不敢相信，仔細詢問盤點人員好幾次，發現他們沒有弄錯，確實就是這麼多。

甄宓皺着眉頭，雙手捏著那張薄薄的紙，指節有些發白，嘴唇緊緊抿著，低着頭不敢看江雲。

江雲道：「好了，別喪氣了，你的管理有問題，我一早就知道。」

甄宓猛地抬頭，淚水奪眶而出，「我讓你失望了！」

江雲慌忙給她擦淚，甄宓想想自己從來沒有過這樣的待遇，不由更加委屈，淚水流的更多。江雲等她停下來，這才給她分析為什麼會失敗。

「你的流程改進其實問題不大，有些東西確實需要持續改進。比如生產工藝，比如個人的效率，但是你的問題，是你全然把一個人當成了毫無感情的機器。

你的改進我都看到了，確實有些道理，但你以為我就不知道這樣會有問題嗎？比如說，我為什麼要規定吃飯時間一個時辰？其實正常人吃飯，一刻鐘就好了，我卻給了那麼長的時間。

你有沒有想過？」

甄宓哭着道：「我還以為你是受了蒙蔽。」

「我又不傻，吃個飯需要多久能不知道嗎？那是我故意的。這麼長時間，足夠他們吃完飯，休息休息。人不可永遠都這麼幹下去，很容易出問題。」

甄宓道：「這是為什麼？」

「道理很簡單，這裏有本書，孟子，你仔細看，詳細的看，看看你能堅持多久。」

甄宓不解，但還是按照江雲說的做了。她確實能坐下去，但也只是看了半個時辰而已，再也無法集中注意力。這個實驗失敗了。

江雲說：「你想想看，玻璃製造的工作，比任何工作都危險，稍有不注意，便會燙傷身子。所以他們需要比你更加用心，才會避免自己受傷，你都只能堅持半個時辰，他們又能堅持多久呢？」

甄宓恍然大悟，江雲坐在她身邊，緊緊挨着她，仔細給她講解每個規定的詳細意義。肌膚碰在一起，甄宓忽然心跳加速，渾身直冒汗，她知道這只是自己的錯覺，恐怕江雲都沒什麼想法。

但她還是忍不住想，若是天天能跟她這樣，那該有多好？

想到這裏，她忽然又扭頭瞥了一眼江雲，他正低着頭，給她解釋詳細的規定。專註而且嚴肅，她的一顆心，忽然就被那張側臉鎮住，願意做任何事情。

甄宓重整旗鼓，把生產措施又重新改進，效果當真是立竿見影，短短几日的功夫，效率便提高了一大截，而且綿綿不絕的工傷事故，終於停下來。

當她跳着拿着半個月的生產單據來找江雲時，臉上的笑容再也綳不住。笑嘻嘻地把那張紙拍到江雲面前，江雲停下筆，仔細看了看，道：「好，看來你果然是個天才。」

甄宓揚著臉，「那是。」

「許都你可以去了。管理過這麼多人，出什麼事你也不會害怕了。不過你有策略嗎？你怎麼開始銷售？」

甄宓又傻臉，仔細想了想，道：「我想先開始找個店鋪，然後開始銷售。」

江雲道：「你說的不錯。但這樣的方式比較慢，你想想，擺出來后，那些平民百姓自然不會買，因為太貴了，那些世家大族不知道買，因為他們並不知道你開了這麼一家鋪子。」

甄宓一想還真是這樣，現在她沒什麼驕傲之心，虛心跟江雲請教。

「我們的東西，其他地方都沒有，是獨一份的生意，所以這個生意是最好做的。你所奉行的唯一策略，就是惜售，也叫飢餓營銷。」

甄宓一臉懵懂，什麼叫飢餓營銷？營銷又是誰呢？

江雲詳細給她解釋：「你看，你到了許都后，我建議你立刻向皇宮進貢，我會命人專門為皇家製作一套。數量不可能太多，大約十二個碗，十二個碟子，九個茶碗，九個酒碗，一個酒壺。」

所謂定製，就是這些東西都將有獨一無二的紋飾，生產完這一套之後，不會再有其他的。所以，這就非常珍貴，配得上皇家的氣質。

「然後朝中大臣，我也會挑幾個合適的，送他們一人一套，四茶碗，四酒碗，一茶壺。」說到這裏，甄宓還是能聽懂的，這樣操作下來，很容易就讓其他人了解到這些東西的特色。

「接着就可以開鋪子銷售了。開鋪子銷售，自然是越多越好。你要是這麼想，那就錯了。開鋪子銷售，每天只會有二十套，而且不會有酒壺。」

甄宓立刻就迷糊起來，「酒壺咱們有很多啊，為什麼不賣呢？」

江雲笑道：「你想想，酒碗一天二十套，但都沒酒壺，這些買了酒碗的人，會不會想要酒壺呢？」

甄宓點點頭，這還用說，光是想想那個情景，她就覺得有點難以忍受，人同此心，物同此理。江雲接着又說道：「等到最後，酒壺賣多少，不還是我們說了算嗎？過段時間，咱們再開始持續拋售酒壺。一天十來套。」

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