第195章 用優美的語言打開融資談判(補更)
與來時不同，汪婉瑜和李澤都跟溫良上了宛安開的那台平治。
車上，溫良揉起了眉頭。
與這些老狐狸閑談耗費了他非常多的精力。
這幫老狐狸，非常善於在閑聊中雲山霧罩。
溫良又不能直接忽略這些閑聊。
坐在後排的李澤看着溫良的動作，心中暗嘆，有些唏噓的開口：「還是我們不夠努力啊。」
他不傻……
雖然全程他都沒說兩句話，但他很清楚劉遲平組的這個局對現在的博浪有點高端。
聞言，溫良語氣平和的說：「一山更有一山高，社會不是獨立的，平衡利益是避免不了的難題。」
前排的汪婉瑜跟着說了句：「沒有劉遲平，也會有李遲平王遲平在必要時候出現，為了他們的利益組一個更利於他們的局。」
轉而又說：「不過澤總說得也沒錯，是博浪這個整體發展高度不夠，有點給溫總拖後腿，當然這也是溫總花時間用微博的衰落來定規矩的目的嘛。」
她經歷得多，更能看懂今天這個局面。
溫良的應對是超出博浪這個框架的。
每個動作每句話都可以說恰如其分，該虛偽就虛偽，該定規矩就定規矩，該乾脆就乾脆。
要知道高瓴、紅杉這種資本大鱷對現在的博浪簡直就是碾壓級的。
還好有博浪過往戰績擺在那裏，溫良就還有點可騰挪的範圍。
「沒有博浪我也沒這個說話的基礎啊。」溫良一擺手，語氣隨意的說，「資本都希望做看起來雪中送炭的錦上添花，往往會以大壓小。」
「現在沒搞懂的是劉遲平出於什麼原因把今日資本的徐辛拉了過來。」
「徐辛是最適合博浪現階段的投資人。」
李澤更看不懂，不過他對這些人的資料都很了解，
分析道：「以徐辛在創投圈的地位也勉強能行，或許鵝廠與今日資本有某種默契？」
汪婉瑜也給出了她的看法：「從徐辛的發家史來看，她眼光不錯，選在了很恰當的時候先後投資了網易和京東這樣的大公司，或許有某種交換。」
「比如鵝廠想要挪活他們現在半死不活的電商業務。」
溫良之前也這麼想過，說了句：「起初我也這麼想過，不過可能也另有原因，資本遊戲裏面比的是資本規模、資源豐厚程度，在這個局裏，徐辛底牌差太多。」
李澤恍然：「難怪你臨時加了些條件，留出了時間，是希望徐辛能上桌，勉強平衡一下吧。」
汪婉瑜和李澤都清楚，這次會面最艱難的部分就是閑聊，最簡單的反而是最後定規矩，因為這一步溫良有最大的主動權。
隨後，李澤又說了句：「希望能一桃殺四士。」
「這個時候澤總你應該說，我們可以永遠相信溫總。」汪婉瑜忽然一本正經的道。
李澤：「……是可以這麼說，但更顯得我們無能。」
溫良隨口插了句：「這些都無所謂,干趴微博為得就是面對哪個資本機構都有底氣,其實讓我最不開心的是現在哪家資本拿的錢裏面國外那部分都佔大頭。」
今日資本管理的資金裏面也是國外佔大頭。
高瓴和紅杉一個國外老錢一個國外新錢。
鵝廠也是亂七八糟的國外機構持股多。
用後來的說法,這些都是中間買辦。
汪婉瑜念頭轉了下：「這個問題就只能你來為難了，我相信你將來一定會有解決辦法。」
溫良沒多想，只是說：「走走看,拿小橙書這個互聯網業務的利益當籌碼換真正核心業務的便利發展，也是個不錯的結果了。」
這句話里點出了一個很重要的事情。
就是溫良提出那些所謂的條件的前提,剝離出小橙書成立獨立公司融資才是溫良最大的條件！
也就是說正式談判一開始,溫良直接就達成了最高目標。
汪婉瑜也沒再多說,她對溫良某些方面的信念很清楚。
溫良並不希望博浪成為白鵝、阿里那樣的公司，到頭來絕大部分利益流到了國外。
就算是小橙書這種互聯網業務也是一樣。
不過環境就這樣,所以溫良選擇了退而求其次，想辦法定了個規矩，儘力把資本局限在博浪的『夜壺』這個範疇。
溫良提出的這些條條框框限定的是,你們可以用錢換我拿出來一小部分經濟利益,別的全部都得我說了算。
…………
…………
稍晚些時候的下午四點多。
銀灰大廈716室。
博浪所有聯合創始人齊聚一堂。
包括長期在學校實驗室忙活的張郁林、秦正二人。
這間博浪夢開始的辦公室,在博浪發展至今的過程中,始終充當着一個重要場所。
溫良靠在窗前那張辦公桌上，一一看過去。
或坐或站着的11個人其精神面貌都與之前有了明顯的不同。
人還是那些人,也不是說有非常誇張的成長，可那種精氣神一看就很不一樣。
行政陳嘉欣現在再沒有之前那種優柔。
總能不動聲色的將公司行政事務安排妥當，方方面面都有行政部不可或缺的印記。
運營李澤就更不用說了,主導了各項互聯網業務的運營，在溫良的指導下直接帶動了公司業務的迅猛發展。
跟夾總也是斗得有來有往。
財務汪婉瑜本就是職場精英,她的存在確保了公司始終有錢發展。
一些大事情上都是她出馬搞定。
運維唐普也不差，確保了公司所有聯網業務的正常運轉。
即將卸任產品經理的李博文成長了起來,通過行政工作學會了如何在技術方面進行任務分解。
研發孫寶銀總能將所有開發任務切分成合適的模塊。
王志毅帶着趙明傑兩人在演演算法領域的深入探索，幫助許多業務更加完善發展,讓用戶更願意駐留在博浪的聯網業務中。
趙明傑還從常教授那裏學到了數值策劃，並培養了國風工作室的數值策劃團隊。
張郁林、秦正不多說，兩人的研究方向直接定義了公司未來形態。
溫良就更不用說了，他身為博浪的靈魂人物，帶着大家走上了一條與眾不同的發展道路。
11個人的精神面貌最好的詮釋了『信仰即希望』。
收回目光，溫良面色平和，語氣輕鬆的說：「本來要講究個儀式感,等明天開過季度總結會後再來搞季度分紅，不過都跟資本談了個初步，就順便分一分錢。」
說完，溫良笑眯眯的看向了李澤。
提到分錢,自然就涉及到業務匯總，得知道哪些業務掙錢，哪些業務投錢，有多少錢，才可以確定分多少。
照例是由李澤彙報業務運營總結：「小橙書、熱賣商城、手游這三大聯網業務2季度發展形勢非常喜人，取得了非常不錯的成績。」
「4月份以來，手游成為內部重點發展的業務，成立了國風工作室，目前工作室日均流水在300萬左右。」
這裏面包含有《榮耀征程》這款遊戲為數不多的流水。
從6月8號下午四點《榮耀征程》正式從刪檔內測轉為不刪檔內測后，就逐漸有了流水。
不過這款遊戲發展至今仍是一輪輪不刪檔內測，始終沒轉為公測。
與之相對的是，這款遊戲的生命力越來越強盛，玩家口碑已經逐步起來了。
甚至帶動了『應用王』這個暫時沒被重視的小業務其發展。
不過只是有所帶動，別說與91助手、豌豆莢比，與一些名頭稍大的分發渠道都有一定差距。
李澤條理分明的往下說：「我們的熱賣商城不同於阿里系和京東系，現在只運營第三方B2C業務，開店商家必須是企業，熱賣商城收取定額平台費用和6%的傭金。」
「目前入駐商家超過了5000家，截止今天日均交易額2600多萬，形勢有點差強人意。」
「據不完全統計，天貓日均交易額為5億，京東日均交易額1.6億。」①
熱賣商城這個方面，博浪確實屬於貼錢階段。
雖然按照數據算，這個月歸屬平台的傭金就有4000多萬，但這點錢還不夠包括後台伺服器資源等在內的基礎設施投入，更別說其它運營費用。
現在就是個賠錢貨。
往後能不能燒出來市場份額，主要看運氣，其次才是看錢。
阿里系和京東系不關注博浪熱賣商城的內里邏輯很簡單，這兩家的發展體系已經穩如泰山，發起競爭也帶不來更多利益，沒必要。
與之相對的是微博始終纏着小橙書不放，現在更是落得個飛速衰落的下場，原因是它沒有穩定的商業模式。
一如微信現在還死死盯着小橙書一樣，因為微信也沒到穩定發展的地步。
當初溫良重生后一看形勢，立馬選擇了以小橙書模式介入，是因為他知道只要過了2012年，這個公眾社交賽道就是微博的天下。
說完熱賣商城，李澤這才重點說到小橙書：「6號[海量價值]平台上線后，小橙書廣告業務營收大幅增長，遠超同行，已徹底奠定互聯網中小廣告龍頭老大的位置！」
一句話就足夠了。
呱唧呱唧的掌聲響了起來。
大家都為公司發展如此良好而激動。
然後是唐普進行了一個簡要的運維彙報：「公司自編①機房5月底交付，在滿負荷平穩運行7天無故障后投入了使用，並於6月1號將聯網業務熱賣商城安排在了①機房上線，至今運行平穩；
自編②機房、③機房初步交付，將於7月2日正式交付，滿負荷運行7天後無故障後會投入使用，屆時會逐步將公司重要聯網業務遷移至自建機房。
自編④、⑤、⑥機房也已進入安裝實施階段，預計8月中旬可投入使用。」
「自建數據中心群初步敲定了一個地址，南沙。」
這個彙報的目的就很簡單了，告訴溫良公司聯網業務基礎設施的投入。
公司是動態發展的，重點花錢的地方也得有個參考。
此外，大家都無需彙報。
於是，自然而然的，大家目光都落到了公司財神汪婉瑜的頭上。
汪婉瑜早有準備，拿起一份文件翻了開來……-
①：數據來源於京東2012年度總結會對外消息，年度交易額600億，某些財經媒體對2012年相關數據的報道表示2012年天貓交易額2000億。
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