第19章 為了博浪！

「為什麼是我？！」

「掙錢這麼簡單嗎？」

「不不不，只是聽起來簡單，找人買單就難了！」

「那，真會有人買單嗎？」

「……」

辦公室里接連響起好幾個疑惑的聲音。

每人疑惑的點還都不一樣。

李澤兩道濃厚的眉毛直接皺成了括弧，他很納悶怎麼會是自己。

溫良沒着急回應李澤，而是先面向疑惑的其他人簡單解釋：「我們之前也找過一些網站投放廣告，有人買單是必然的。」

「一個開放的、免費的網站，盈利路線一般分為兩種：廣告、增值服務。」

「現階段小橙書只有廣告這一種盈利路線可走，日均3萬訪客、10萬用戶、100萬瀏覽量，已經具備跟客戶談判的底氣。」

聽完溫良的解釋，陳嘉欣有些瞭然，也有些唏噓：「沒想到我們建設的網站也有接廣告的一天。」

他的關注焦點引發了眾人的附和。

「想想之前我們還花了整整三萬投放廣告，僅僅只是讓網站多了幾個訪客，新增用戶幾乎沒有。」

「是啊，然而，現在我們自己做網站竟已具備跟客戶洽談廣告的底氣了！」

連一向話不多，像個老幹部的孫寶銀都有感嘆：「恍如隔世！」

哪怕是后加入的趙明傑、唐普也各有不同的唏噓。

「……」

「我只能說，老溫潛力無窮，就跟那時間一樣，擠一擠總會蹦出來點才華。」

本來這類話該是李澤說才對。

然而此時此刻，所有人都在感嘆、唏噓，只有李澤撓頭也不是、站也不是、坐也不是的僵在那裏。

「如果……我沒聽錯的話，老溫是讓我去談客戶？」

「我……李澤，堂堂信息工程優秀學生，時不時還能拿個獎學金的人，居然要去當銷售了嗎？」

「不對！我居然可以當銷售了嗎？」

李澤內心十分洶湧。

他想了一大堆亂七八糟的東西。

溫良讓他做自己擅長的事情，去操弄輿論，他去了，做得還行，小橙書能在如此短時間內發展到現在的規模，他功不可沒。

李澤又想起了上次溫良忽然改變稱呼喊他『澤』的光景，那次他就上了狗當！

居然去攛掇陳嘉欣女裝！

呸！

不要臉！

現在溫良又用同樣的親切口吻，果然沒安……不對，這次的事情很正經……

李澤都沒理清自己亂七八糟的思緒，溫良的聲音又鑽進了他的耳朵：「阿澤，怎麼發起呆了。」

「啊？」李澤尚未完全回神，只來得及應一聲。

接着，溫良一副坦率模樣，說：「你知道的，我這人害羞，這是我們難平正式商業化的第一步的第一小步，我怕搞砸了……其實你比較擅長跟外人交流，試試看。」

聞言，李澤眉頭緊皺：「可是這個開端更應該由你來開啟，你搞砸了我們都能接受，我搞砸了，連我自己都接受不了啊。」

只見溫良大手一揮：「阿澤，不要再推脫了。」

「哦……」

李澤還沒說完，就聽到了溫良喊了聲：「為了難平！」

「嗯，為了難平！」李澤果斷接了過去。

事情就這麼定了下來。

隨後，溫良迅速說了起來：「經過測試，小橙書首頁展示量日均高達35萬次，首頁列表15卡片中第一排第三個是最佳展示位置，

這次只談這個位置的廣告合作。」

「CPC(每點擊成本)、CPM(每千人展示成本)這些專業名詞我們之前投廣告時都接觸過，在如今的階段也就能放出這一個廣告位置，理論上我們應該選CPM，對我們更有利，可即便談到30塊，每日也只有1萬廣告費……」

「但是，這個最佳位置的日均點擊量居然是首頁展示量的24%，高達八萬多次點擊量，所以最有利的反而是CPC，按照行業內圖文展示點擊標準來算，哪怕只談到0.4元，每天也有3萬多的廣告費。」

見幾人神態欣喜、各有意動，溫良做了個手勢攔住大家的話頭：「先別看這個收入很可觀，承擔的風險一點不小，廣告向來都是用戶群體最抵觸的東西，處於發展初期的小橙書不一定可以承擔下來，所以，對意向廣告主要精挑細選，注重口碑……」

說完這些，溫良望向李澤：「這是把事情交給你的原因，一旦有未知危機爆發，得我去解決。」

見李澤無話可說，溫良大手一揮：「行，就這麼定。」

略頓，溫良加重語氣：「熬過眼下，接下來就是籌備公司正規化，我的目標是在12月31號當天可正式亮相，剛好可以同時展望2012！」

話音剛落，趙明傑忽然大喊一聲：「為了難平，加油！」

溫良都給嚇一跳。

然後滿辦公室都是雞血洶湧：

「加油！」

「……」

…………

被委以重任的李澤沒有單打獨鬥，心裏沒底的他拉上了唐普作伴。

雖然孫寶銀年紀最大，但老銀從來都是老幹部作風，眼裏只有技術難題，對外他也拿不住。

其他人……反正都差不大多。

小團隊眾人，包括李澤後來還是沒想明白溫良為什麼不主導，因為所謂風險危機……得放置了廣告才會產生！！！

至於溫良說什麼『害羞』這些，他們要是信了那是真的傻！

最初的8人隊伍橫跨了四五個專業，當時大一、大二、大三都有，就差馬上要畢業的大四學長，可不是有老鄉之類的關係，而是溫同學先帶着小陳，然後一起這樣那樣湊起來的。

害羞？

你溫良踏馬一個大一都沒上完的小學弟那自信的勁兒呢？

其實溫良的想法簡單。

一方面是對李澤有信心，別看阿澤高大威猛、線條粗獷，其實是心有猛虎、細嗅薔薇，是溫良心目中團隊里負責對外業務的最佳主導人選。

溫良可沒想過自己拉着一幫人辛辛苦苦救活了瀕死公司，重要崗位讓外人去負責，除非實在沒半點相搭配的，才有可能是外人，哪怕是財務……也早有人選。

再說溫良從未想過在現代社會還單打獨鬥，總需要有一心一意為公司的人一同努力才可以。

所以，溫良自然會勻出一些精力，用資源把小夥伴們喂出來。

尤其是陳嘉欣、李澤他們，前世十幾年的朋友感情，生活中風風雨雨那麼多都看不透人品，那溫良躺平認栽。

總之，溫良始終相信，沒有人是生而知之，那些大佬也不過是自我努力加上機緣巧合。

別人可以，那麼他溫主任就更可以，他的朋友也可以！

另一方面是溫總認為應該把精力花在更重要的地方，包括但不限於在這次商業合作中隨時『救火』、解決風險等。

雖然嘴上說這是難平公司很重要的開始，但實際上在這次商業合作上可以無限犯錯。

無非A家談不攏去談B家。

溫良也沒有一點不參與『難平』公司第一單商業合作。

除了給出定價標準，談判方式，還給出了客戶篩選區域方向等。

在溫良看來，現階段最適合在小橙書投放點擊廣告的就是面向女性用戶的網店，尤其是錯過這次雙十一的網店。

有了溫良給出來的計劃草案，李澤迅速投入了工作中。

起初，李澤沒着急『出擊』。

而是跟唐普通過各種各樣的方式收集各種資料，做好前期準備工作。

比如深入細緻的篩選合適目標。

比如關注微博等公眾平台的一些動靜。

比如手動編寫爬蟲程序彙集各個電商平台近期女生類店鋪表現……

老實說，溫良真有點『大材小用』。

『難平』十個人的小團隊里除了他溫良以外，每一個都在信息技術上有兩把刷子，嗯……曾經的溫良同學也有。

關鍵有不有刷子先不說，在創業這件事情上大家很有激情，比以往任何時候都更主動、更積極、更熱切的鑽研各種各樣的信息技術，為產品服務。

比如王志毅這幾天就一頭扎進了推薦演演算法中去。

滿腦子都是如何創造出最簡便的、最有效的解決溫良提出的問題的實際方案。

足足花了兩天時間的收集整理、統合分析，李澤才草定計劃……

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