第20章 我們……終於掙到錢了！

14號，周一。

小橙書用戶總量已毫無意外的超過了10萬。

儘管草定了計劃，這天上午第一堂課李澤跟唐普都沒有翹，安心上完。

然後趕到公司，一同開始在線攬客。

「你好，小橙書……」

「……」

「沒聽說過啊……那不好意思打擾了。」

「……」

好幾個即時聊天軟件的『滴滴答答』消息提示音此起彼伏。

電腦桌面上顯示著不同即時聊天軟件的對話框。

「你好……」

「……」

「只是客服，沒辦法做決定是吧，好的，麻煩你問問。」

「……」

「暫時沒有投放廣告的需求啊。」

「……」

「怎麼會是假冒的。」

「隨時可以求證啊。」

「……」

李澤、唐普二人都快把筆記本電腦的鍵盤敲出花來了。

通過各種途徑聯繫了篩選名單里的各個電商店鋪，主動向這些可能的意向客戶發出了合作邀請。

首先並不是每個名單用戶都能找到聯繫方式，這一步就擋住了李澤跟唐普的諸多想法。

其次能聯繫到的店鋪商家用戶基本都是客服接待，根本就沒有決定許可權。

最後好不容易有幾個看起來可以交流的對象，卻要麼沒有需求，要麼還懷疑李澤、唐普二人的真實身份。

畢竟網絡詐騙從網絡時代以來就一直存在。

兩天的準備，半個上午的努力，終究只是竹籃打水一場空。

遠比大家最開始認為的A家不行談B家要更艱難。

中午時分，上完上午課程的溫良、陳嘉欣，還有其他也上課的四人都聚到了公司辦公室。

溫良提着打包餐盒走進銀灰大廈716時，就感覺到了氣氛的不對勁。

孫寶銀、王志毅有點憂心的樣子。

李澤、唐普就是很明顯的有點挫敗感。

溫良目光只是輕輕一掃，臉上就有了笑意，他大概知道發生了什麼。

趙明傑是個按捺不住的，見勢不對趕緊就問了出來：「怎麼了怎麼了？」

「沒……事。」李澤定定神，濃眉緊皺勉強笑着回答。

又說：「先吃飯吧。」

趙明傑還待再問，陳嘉欣眼疾手快的拉了下，把話頭給攔住了。

等大家都拿到盒飯後，還站着的溫良語氣隨意道：「好好吃飯，不急，吃完我來告訴你們解決。」

一聽這話，李澤、唐普兩個人四隻眼睛唰一下就亮了。

瞪得老大老大了。

兩人倒也實誠，還真就沒着急問，安心吃起了飯。

辦公室的氛圍也寬鬆了些。

吃過飯、消消食，在李澤、唐普數次眼巴巴看過來，又欲言又止后，溫良這才放下手機，不緊不慢的說：「上午我沒來，你們是不是主動找了潛在客戶？」

「對對對。」唐普連連點頭。

溫良並無意外，隨口道：「你們有點浪費了周末的準備工作。」

「有句話不知道你們聽沒聽過，上趕着的不是買賣。」

近一個月下來，小團隊眾人早就習慣了溫良在正事上的引導型討論模式。

李澤眉頭再次皺成括弧：「上趕着……對，我們的確是上趕着去找潛在客戶，不過我們也沒有別的方法吧？」

「對啊，整理出來資料不就是為了篩選出潛在用戶然後再去商談嗎？」唐普一遍一遍擼着他的大背頭，

嘴上跟着說。

溫良循序漸進的打破兩人的思維定式：「阿澤，你回憶一下我們當初是怎麼投放廣告的？」

聞言，李澤趕忙一五一十的回答：「找合適的網站，根據計劃投入資金選擇合適的廣告位置，然後主動……」

說到這裏，李澤忽然頓住了話頭。

接着幾乎是瞬間脫口而出：「我們是主動找到的媒體方！而現在我們是媒體方，卻在主動找廣告主！」

溫良輕輕頷首：「對，再往下想你最擅長的是什麼。」

「輿論！我懂了！」李澤猛然起身，「我們要學會利用輿論，將小橙書要展開廣告招商的消息放出去！」

「小王，小王，幫個忙。」

見狀，溫良招了招手：「不要這麼着急，再往下想一想。」

「哦哦。」李澤很快按捺住了興奮，面露思索，「上趕着的不是買賣，所以我們應該想辦法更好的通過商談達成共識。」

「互利互惠才能持久。」唐普從旁補充。

又等了一會，溫良這才耐心的解釋：「凡事掌握主動權的一方總會更容易獲得最大的好處；以生意來說，無論我們是賣方還是買方，都要想辦法成為掌握主動方。」

「眼下小橙書只放出唯一一個廣告位，它天然會引發競爭，不論是通過小道消息的方式還是別的形式將消息放出去，一定會有意向用戶；不要單對單，要單對多，這樣就會形成競價環境，主動權就在我們手上了。」

「甚至都不需要擺出詳細數據，只需要告訴廣告主，有且只有一個廣告位，還是標準大圖＋文字信息，以及只接受CPC這種形式，就足夠了。」

「價格他們會自己抬上去的。」

「而且你們收集了資料，只要別把同一家公司在不同平台運營的店鋪拉到一起，或者類似的狗血現象就必然會產生競爭。」

「小橙書如今的受眾群體、用戶群體對電商店鋪來說，很優質！」

聽完溫良的耐心解釋，李澤、唐普以及側耳傾聽的其他人都是露出了恍然的神色。

對溫良的佩服自不必多說。

李澤很快請王志毅幫了忙，通過技術手段進行小道消息投放前期分析。

王志毅雖然一直沒能完成溫良要求的推薦演演算法，但這些天也不是白過的，相應技術了解了不少。

李澤忍不住感慨：「老溫太會未雨綢繆了，小王要是能把那個推薦演演算法機制徹底摸透，將來能用到的地方不要太多啊。」

王志毅深以為然：「確實。」

趁這功夫，王志毅看向趙明傑：「我一個人很吃力，小趙對演演算法也挺有興趣的，要不跟我一起搞吧。」

「行啊。」趙明傑樂意之至。

「……」

…………

方式方法、流程操作、尺度把握都有全盤預設，李澤跟唐普二人很快把事情推動完成。

經過14、15號兩天的努力，最後是某國產化妝品牌電商旗艦店競得了廣告位置。

價格竟然被抬到了0.6元/CPC。

在溫良從旁壓陣的情況下，達成了友好的合作協議，該廣告主按照預計投放時間估算成本預打款40%。

即：3萬(估算每日點擊數5萬次)×7天(投放時間)×40%＝8.4萬。

因為是初次合作，還有一條補充條款：投放次日核算有效點擊流入瀏覽量達標後繼續合同，再合併結算總費用的70%，最後合作結束打款剩餘30%。

這裏其實用到了CPA(每次行動成本)的概念。

只不過條款標準比較寬鬆，核算標準是通過廣告鏈接流入瀏覽量＝總點擊次數×2%。

廣告主倒是想獅子大開口把標準定到百分之五、百分之十，有溫良在，當然不可能讓對方得手。

他就給了對方一句話，如果以CPA方式來合作，那最低合作價格是：50元/CPA。

言外之意：初次合作你們沾點光就得了唄。

畢竟就算按照總點擊次數的2%來核算，那也是要最低5萬一天的廣告費用。

此外，還有一個重要原因：溫良並不允許廣告主在一級廣告頁面放置跳轉超鏈接轉入廣告主的店鋪。

如果是一級頁面放置超鏈接，那每次點擊都會直接跳轉到廣告主店鋪，0.6元/CPC的價格就太白菜了。

總之，廣告主和媒體主之間一般都是相愛相殺，最後願打願挨的結局。

在一定基礎以上，無論怎麼簽合同，雙方都會覺得虧了……

17號早上9點，經過前期準備，廣告正式投放，晚上八點二十，廣告投放已達成合同標準。

18號上午，廣告主便打了第二筆款子。

早在15號就打到『難平』公司賬上的第一筆是8.4萬，18號這第二筆款子則變成了15.12萬。

因為17號當天發生的實際有效點擊次數是8萬次，核算下來的7日廣告成本是33.6萬，結算70%是23.52，減去第一筆的8.4萬，廣告主結算了15.12萬。

主要是轉入瀏覽量高達2250次，比標準好，而且轉化效果相當不錯，比廣告主預想好很多，自然再無啰嗦。

還因為溫良不允許在一級頁面直接放置超鏈接，而是二級頁面轉入，又在小橙書這邊的模板幫助下使得廣告展示效果很精緻，參與競價的廣告主也是被篩選過的，產品口碑還可以，廣告放了一天多，也沒發現用戶群體表示不滿，反倒是廣告筆記下有一些好評。

第二筆款子到賬，這單合作也宣告塵埃落定。

當天中午，溫良上完課，來到辦公室望着眾人，欣然笑道：「這錢掙踏實了，今天周五，晚上好好慶祝慶祝。」

「耶！」

「好耶！」

「可以可以！」

「終於，終於等到了這一天！」

憋了一個上午的眾人將辦公室的空氣點滿了熱烈，大家都在叫喊。

喧鬧過後，李澤長嘆一聲，無限感慨的說：「我們……終於見到了曙光，我們的公司也終於在資金用完之前活到了明天！」

「阿澤怎麼還文藝起來了，我們終於掙到錢了就完事了唄！」

「哈哈……」

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