第259章 整合與推銷

戀上你看書網，我的博浪人生

29號，星期六，9月份最後一個需要上班的日子。

接下來是中秋國慶雙節的8天長假。

儘管博浪福利待遇優越，今天又是季度末總結，但也仍有少數幾個員工今天請假不在崗。

大家都想度過更長的假期。

畢竟9天還比8天多一天~

這種小事情，沒有哪家公司會介意，哪怕博浪提前規劃了今天要召開時長約一小時的線上全員會議。

上午十點，汪婉瑜、李澤、唐普、陳嘉欣、孫寶銀、李博文、王志毅、趙明傑、張郁林走進總經理辦公室。

溫良泡了壺茶招待幾個聯合創始人：「秦正訪學在外，因為時差和地區的問題，缺席本次股東例會，他將一應事務的許可權全權交由我代理。」

說明秦正缺席股東例會這個眾所周知的事情后，溫良目光掃過眾人，不快不慢的說：「公司發展愈發壯大，過去的會議形式已經不太適用了，我的想法是，往後類似的股東例會只討論重要利益問題。」

「業務詳細匯總、下階段安排等相對更具體的事務，建立常態化彙報機制，由陳總負責。」

「同意這個提議的請舉手。」

說完，看向眾人。

汪婉瑜、李澤率先舉手同意，大家隨後同意。

大業務項看起來不多，但光是子公司就有兩家，還有各種基礎設施建設等等事項，真要一樣樣匯總下來，一天都得耗上面。

常態化彙報機制是個好的解決方案。

反正會建立電子存檔，隨時可以回檔。

事實上，在這次會議開始之前，溫良就分別跟眾人通了氣，大家對此並不意外。

喝了口茶，溫良直接道：「照例先分錢。」

話音一落，大家都看向了汪婉瑜。

汪婉瑜翻開隨身攜帶的文件夾，看了眼數據，然後掃過眾人，高聲道：「3季度合計歸屬公司營收為34.33億元！」

即將過去的第三季度，是博浪互聯網業務基礎成型平穩運營的一個季度。

豐收程度自然很可觀。

倒是沒多少驚嘆，畢竟二季度末已經初步感受到了業務成型帶來的營收力度。

溫良帶頭鼓了鼓掌，但是都沒說話。

接着，汪婉瑜一樣樣說了下去：「三季度小橙書廣告業務營收為24.18億元，平台廣告歸屬公司營收為4.31億元。」

「手游業務營收3.22億元。」

「熱賣商城、匯支付等其它所有業務歸屬公司的營收為2.62億元。」

營收貢獻最出眾的仍然是小橙書的廣告業務。

雖然全面開放廣告業務，讓小橙書真正發揮出了國內互聯網社交媒體第一平台的效果；

但三季度小橙書的廣告總營收不到39.1億，比起去年第四季度時期臉書單季度廣告營收9.34億美元合近60億人民幣相差還是非常遠。

而臉書今年二季度廣告營收又上漲到了一些，到了9.92億美元。

即，雖然國內市場的豐盈程度可見一斑，但小橙書已經基本觸及到了目前階段的市場極限，要想再擴大營收規模，就得等移動互聯網更火熱一點了。

另一方面，在博浪的規劃中，真正要拿去與臉書一較高下的是現在環阿美莉卡式發展的range。

平台廣告業務營收還是很可觀的，這塊業務與博浪小橙剝離開來，讓博浪這個母公司拿到了更多實際利益。

不過誰也不虧。

最起碼小橙書廣告業務收入的24.18億元，是博浪小橙這個攤子裏的。

此外，三季度因為炒熱手游市場，帶動了手游業務的營收，較2季度多了近1.7億。

至於熱賣商城，不能說不行，哪怕小橙書瘋狂導流，連推廣星辰系統都拉上熱賣商城，但比起阿里系和京東系，完全不在一個維度上。

整個三季度熱賣商城營收不到37億，合計日均4100萬左右的交易額。

京東系是日均1.6億多。

阿里光是一個天貓就有日均5.48億的交易額。

現階段，這兩家公司誰搭理一下熱賣商城，誰踏馬就輸了。

熱賣商城頂多能對比一下唯品會、白鵝電商之類電商平台。

只能說，博浪志不在此，嗯，志不在此！

收入來源匯總後，汪婉瑜列出了支出項：「2季度末公司賬上餘款1.1億，三季度融資30億；

支出項匯總：機房建設尾款2億、買地成本13.6億、公司總部大樓初期設計與建設預付費用2.1億、數據中心群初期建設費用1.7億、公司食堂建設支出尾款1.1億、基礎研發支出4.2億；

運營成本、費用支出、人力成本、辦公成本支出合計7.21億，含歸還一季度銀行短期債5000萬及利息。

企業年度預繳稅務支出2.5億。」

「合計支出：34.41億。」

最後，汪婉瑜彙報道：「集團公賬上今日可動用現金31.02億。」

三季度的營收很可觀，支出也很可觀，就算減掉買地與總部大樓初期費用的15.7億，支出也高達18.71億元，算上2.5億的稅務支出，是21.21億。

用總共的34.33億減掉21.21億，是13.12億的粗算凈利潤，經營凈利潤率已經狂降到了38%。

一季度那百分之七八十的經營凈利潤已經一去不返了。

而且，越往後這個利潤會越低。

因為現在博浪還是免除企業所得稅的，距離博浪最早成立時間已經過去了一年半，還能再享受一年半的免稅期，之後光是企業所得稅支出最高會達25%。

溫良略作思考，斟酌著說：「前段時間我跟沈南朋他們有過溝通，如果近期博浪小橙再次融資，以a-1輪的方式，估值只能壓在450億，這很不利於我們，所以近期不打算繼續開放融資；

而互聯網業務的營收我將拿去投資完善互聯網業務版圖；

考慮到各方面的安排，我想這季度分紅額度仍定在稅後4億，你們的意見呢？」

稅後4億即稅前5億，現行稅法股東分紅是固定的20%稅率。

這筆分紅款支出后公賬剩餘款項是26億，其實已經不算富餘了，四季度各種基礎設施投入還會繼續。

聽溫良這麼一說，大家也沒意見。

單季度的分紅多寡，影響不大，都隨着博浪成長到現在這地步了，怎麼可能不懂眼前利益與長遠利益。

再說投資業務就是為了更大的利益。

於是就這樣定了下來。

溫良拿到的是60.34%＋1%，合計24536萬。

這季度已經決定授予的期權是1000萬股，剩餘那1000萬股合計1%的分紅仍歸溫良。

其他10人拿到的還是總計33.66%，還是合13464萬。

期權那4%的1600萬為全體員工共同享有。

還有1%的400萬會打入華南理工教育發展基金會。

說起來溫良同學絕對算是90后優質納稅人，算上這次分紅所繳稅額，他今年已經納稅1個多億了。

這次溫良沒關注入賬短訊，給自己倒了杯茶：「關於第四季度的重點規劃，有一些重點討論一下。」

話音剛落，眾人應聲：「好！」

陳嘉欣拿出筆記錄。

溫良直接說道：「醞釀成立一家新的子公司，運營博浪的消費終端業務，業務範圍包括但不限於手機等；

這家公司將以一種新形式組成，成立之前會敲定具體的投資股東與投資形式；

汪總、澤總你們配合核算出業務初步發展支出項，和業務技術估價，我再確定融資額度以及出讓的股份比例。」

汪婉瑜、李澤盡皆點頭：「好。」

見狀，溫良又再強調了一句：「一應支出項要往大了算，實際數額較大再翻個倍，數額不大加個零，這次的股東非常有錢，也非常不在意持股權。」

大家就笑。

他們都知道溫良說的股東是哪些方面。

這波叫計劃坑集體~

不過大家都相信，集體會很感謝溫總找上門去。

然後，溫良做出安排：「新公司由澤總出任總經理，博浪小橙內部擢升一人出任博浪小橙總經理。」

「另外，計劃四季度新設一個副總職位，我初步屬意辛黛。」

這方面大家分別發表了看法。

李澤率先提出問題：「今年是不是還要再新設兩個副總職位？」

溫良解釋道：「暫時只計劃新設一個副總職位，我的想法是半年為一個大職務晉陞期，以季度為單位進行小職務晉陞。」

汪婉瑜表達看法：「原則上三個月已經足夠展現一個人的能力，預留三個月觀察是否能有更高視野，這安排沒問題。」

溫良又說：「我們這些股東裏面，只有小陳和老唐是行政崗位，小陳有別的安排，老唐你得再委屈委屈，至少要到明年三季度才能給你副總的頭銜。」

聞言，唐普笑了起來，完全沒所謂的說：「你都說了是頭銜，我們這些人也不在意頭銜，在意能不能少干點非技術活~」

「羨慕我是吧？」李澤濃眉一揚，十分得意的說，「那就好好看好好學，早晚你也能輪到技術活兒~」

唐普撇撇嘴，不帶搭理李澤的。

博浪現在體系建設的核心點是減少行政空降。

高級行政管理職務不直接社招，有能耐但有脾氣的，抱歉，佛太大，博浪容不下。

要找的是有能耐從體系內爬出來的人。

溫良願意給所有博浪成員機會，-只要你有本事，三級跳都行。

第一個例子是楊韻，她當時距離部門經理都有差距。

暫時還沒有第二個例子。

辛黛只能算是平穩晉陞。

倒是技術崗位無所謂，你有那個技術實力，立馬把銀總給頂了，銀總保證不說二話。

最後討論的是全員持股計劃草案。

這其實是個棘手的事情。

因為股份比例永遠只有100%，永遠只是在這個1上切分，如何合理的分配蛋糕，本身就是個麻煩事情。

為了這份草案，李澤等人沒少熬死一些腦細胞。

商量出來了一種在溫良看來仍只能算是過度的方案。

是舶來品，叫tup：時間單位計劃。

初步計劃的是三年tup計劃，即根據員工貢獻分配三年期的tup股權，員工不需要花錢，可以獲得分紅權和增值權，三年後tup股權清零。

一般的計劃實施是每年獲得階段性分紅權，權益增值。

即頭一兩年只能拿到股權總得分紅的一小部分，最後才能拿到全額。

博浪這邊直接從第一年開始拿股權所得分紅的100%，每年都拿全額，第三年結算增值收益，並清零tup股份。

總之，最終是以期權＋tup兩種方式并行起草方案，再面向全員徵求意見。

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