第33章 定目標：12月份營收300萬！

24號，周四。

農曆十月份最後一天。

9點40分，上午第一堂課結束，溫良一個人騎着單車到銀灰大廈，施施然走進了716。

「溫總早。」已經是第三天來上班的吳明曉剛好要出門辦事，熱情的跟溫良打了個招呼。

溫良微笑致意：「早。」

吳明曉點頭笑着離開。

側身看了眼火速遠去的吳明曉，溫良不由搖頭失笑。

還好最近有不少事情需要這個會計處理，不然他在716容易坐立難安，越是有職場經歷的越是不那麼喜歡跟頂頭上司在一個房間辦公。

坐到桌前，溫良回頭看了眼孫寶銀跟李博文：「上新廣告重點盯一下，看有沒有么蛾子。」

老銀跟小李應了聲。

溫良又說：「小橙書已經到了百萬用戶量級，新的挑戰遲早會來。」

老銀又應了聲：「放心。」

昨天晚上12點，那個精挑細選的化妝品牌廣告主的廣告投放周期已經結束。

雙方都沒有續約的意思。

廣告主方面也不傻，這一輪廣告效果很驚人，曝光效果足夠，續下去容易審美疲勞，不一定能達到應有的廣告效果。

難平這面想法也差不多，不能一直是同一個廣告，效果不好影響口碑，不好跟其他廣告主談價。

另外就是……過去這兩天，李澤早已通過同樣的方式用心選出了第二個廣告主。

這次商談更輕鬆一些，剛好是小橙書平台全網大熱，又有溫良在一旁壓陣，李澤也不會盲目漲價，談的依舊是0.6元/CPC。

稍微改了一种放置方式。

那條廣告筆記所在卡片不固定，將與所有卡片內容一樣參與輪詢，只不過廣告筆記不會脫離首頁15張卡片區域。

這樣很大可能會降低廣告收入，不過加入了一定變數，同樣會降低用戶的厭煩感。

反正廣告主想要的不只是單純的高曝光，而是有效的高曝光。

可以說是一拍即合了。

此外，結算方式也變了。

之前是343的形式，還有附加條件。

現在是64的形式，按7天投放周期預估費用先結算60%的預付款，剩下40%在投放結束后的第一個工作日內完成結算，無附加條件。

在溫良的設想中，64這種方式也不是最終解決方案。

最好的方式當然是有一個對外的標準流程程序來處理，按廣告主付費給量，不過那需要大量配套的模塊。

反正眼下假使把溫良的心挖出來，估計每個毛孔都寫滿了『要錢』兩個字。

難平距離正規化還差著步驟，溫良這時候敢想着理想抱負、視金錢如糞土，明後天就可以給公司收屍，不用埋的那種。

「……」

喝了兩口水，溫良看了看吳明曉提交的簡易款項收支匯總報表。

昨天、今天一共收到了兩筆款項，合計是50.48萬。

其中昨天入賬36萬，是編號201102合同的廣告主預付款；

14.48萬是編號201101合同的廣告主結算的尾款。

又有21號、22號分成兩批擴容了總共12台雲伺服器的資源，規格各異，合併支出1.2萬元。

這裏有備註為臨時付費模式，從11月30號開始，將與之前的雲伺服器資源合租用費用合併，是4.7萬每月……

第二單廣告合同是按照100萬點擊預估量計費，

所以結算了36萬。

目前到賬的凈營收是：74萬。

第二單廣告尾款將在下月初轉入，這個月就不再有營收，不過這個尾款要算在11月營收中。

每月支出是一個比較複雜的事項，不過現在用不着溫良去抓每一個細節，以後等汪婉瑜加入就更不用溫良過多操心，他只需要看總數就行。

反正現在擺在明面上的是雲伺服器資源租用費用支出，已經達到了每月4.7萬，核算下來每年就要五六十萬。

這還是大家做了許許多多技術層面的事情，沒有再額外購買其它服務，不然就得上百萬一年的費用。

這還只是暫時的！

隨着小橙書平台體量越大，這個支出就會越來越膨脹。

所以哪怕是互聯網企業業務，一旦運營起來成本也不低，如果短時間內沒找到盈利方式，項目又很火爆，只能選擇融資然後才有錢燒。

這也是很多互聯網創業公司動不動就A輪、B輪、C輪。

比如知乎。

甚至就溫良所知，國內互聯網創業公司因此特地『創造』了一種新估值方式，叫每用戶價值。

…………

…………

這天，溫良除了早上那堂數學分析（三）沒有翹以外，其他兩堂課都翹了。

基本都待在公司辦公室。

忙着寫圍繞着小橙書這個產品的短中期規劃。

傍晚吳明曉到點下班后，大傢伙也都來了辦公室。

三下五除二吃完晚飯後，溫良也不啰嗦，將打印好的方案分給了每個人。

「這份方案比較粗略，邊看邊議。」

陳嘉欣、李澤、孫寶銀他們每一個人近乎下意識伸手接A4打印紙，眼睛盯着溫良動都不會動了。

這……是不是叫方案甩臉啊？

這……踏馬是我們認識的老溫？

這……

溫良才不管大家的驚訝，看着陳嘉欣：「小陳你來作會議紀要，討論完要形成文件存檔，做到有本可依、有據可查。」

「明白。」陳嘉欣瞬間回神，趕緊點頭。

溫良又看向李澤：「阿澤你先把平台運營數據做個匯總說明。」

李澤也是極快的反應過來，自是當仁不讓。

「截止至今天(24號)下午六點，小橙書平台用戶總數為129萬多。」

「平台用戶因為探索計劃聲明暴漲，日均活躍數據、日均訪客數據等等都不具備參考價值；

單說昨天(23號)數據：

活躍用戶數量為96萬餘；

訪客數量為112萬餘；

瀏覽數量為810萬餘；

新增原創內容19萬條。」

「這些數據同樣不具備參考價值，就好像報復性消費一樣，按照行業慣例判斷，嚴重虛高；正常日活躍數據應該是佔用戶總數的20%~30%，所以以上數據僅作匯總記錄用。」

「……」

隨後不用溫良多說，孫寶銀接茬彙報了他負責的部分：「『合作專區』模塊已經經過多次內部調試，具備初步上線條件；

不過，包括接入第三方支付等介面存在一寫問題，因為我們暫時只能接入銀聯，這方面的介面相對有點……複雜，已經請教了學校教授，還需要幾個工作日解決。」

「……」

李博文匯報了後台伺服器資源使用情況，很良好。

王志毅彙報了他在演演算法方面的進展，不是很理想，不過已經看到了可行性方向，現在主要是做題，不僅趙明傑加入了進去，連唐普跟陳嘉欣都加了進去，畢竟都是數學系來的。

陳嘉欣也簡單彙報了新辦公場所的事務。

這部分有吳明曉負責的事務。

裝修層面一切從簡。

其它層面相對講究。

關於食堂的問題，銀灰大廈附近有幾個大學，吃飯問題很簡單，再不濟可以去學校食堂吃，三所大學現在都不禁止外來人員入內。

聽大家一一彙報完，溫良清清嗓子：「首先我再次強調一下，12月31號公司正規化的計劃不變，為此，我實際量化了達成計劃的目標，即：」

「12月份小橙書業務營收指標為300萬！」

辦公室響起一陣倒吸涼氣的聲音。

恍惚間，空氣都灼熱了一些。

溫良沒管這些，話鋒直接一轉：「關於小橙書的短中期規劃，先說廣告這方面……」

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