第382章 忙完度假

原本溫良想的是對外售賣晶片的章程先暫定為只銷售低端晶片，臨時性變通解決這點事情。

畢竟博浪終端最重要的銷售業務是手機。

別看手機SoC這種東西很高端，動不動是要上最先進的納米工藝製程製造，但是，單片晶片的造價不高。

以蘋果iPhone5上的A6晶片為例，它的出廠價格僅為17.5美元。

遠不如其上的4GLTE基帶出廠價格的34美元。

事實上，哪怕是iPhone4S上的3G基帶出廠價格也要24美元，所以高通之前才能做到買基帶送晶片。

總而言之，只售賣晶片是不怎麼掙錢的，因為總價擺在那裏，現階段對外報價人民幣二三百元那都超極限了。

關鍵是市場上有其它玩家，比如高通現在對外售價最高的SoC才100元出頭，還能附帶一些基帶+其它晶片的綜合優惠報價解決方桉。

所以，哪怕中興委婉的示意了幾次，溫良都不是很想發展這個生意。

要不是為了推動自主研發的全新指令集生態體系，李澤也不會提出來這種想法。

現在考慮到低端晶片的主要提供商其實是聯發科而非高通，又考慮到林林總總的一些事項，溫良提出了新設想。

「既然覺得晶片市場能掙錢，能做，而且必然會與現有市場玩家成為競爭對手，我想還是應該系統性規劃。」

說着，溫良給出了自己的看法：「單片晶片的最終售價不高，所以我之前對這個生意不感冒，因為總量擺在那裏，國內市場一年不過兩三億台智能設備，哪怕市場份額全是我們的，一年也不過三五百億的營收。」

「不過阿澤的出發點也沒問題，整體新生態的建設不能只靠星海系列，還得有其它國產手機品牌的加入，再一個，我們的應用互聯網生態在一定程度上主導了國內移動市場應用的繁榮發展形態，從目前來看，距離發展到巔峰還要幾年，有時間去覆蓋全民。」

「所以，我認為還是不能只售賣低端晶片。」

李澤仔細想着，認同道：「高端晶片一般會被用在各品牌旗艦機器上，

部分應用軟件、包括系統版本的更新疊代一般都是優先覆蓋高端，然後才會考慮下放適配。」

換句話說，現在的生態適配得從高端開始。

低端系列的需求不會被優先重視。

這跟低端系列受眾群體對產品的忍耐度是一塊的。

李澤進一步表態：「從低端開始對外銷售沒問題，一旦開始，就應該系統性的建立產品線，不至於還先走一遍市場化彎路。」

「成立新的產品線？」

溫良搖了搖頭：「不，應該搞個新馬甲，博浪主體現階段拉得仇恨夠多了，得分散出去搞一搞合作，這樣也方便星海系列始終保持最高端領先優勢的排面。」

「明白了，把業務分散給一家合作型新公司，這方面我會安排下去。」李澤瞭然，「跟雷總具體怎麼談？」

溫良笑着喝了口茶：「簡單，不用操心這個。」

至此，晶片對外銷售的初步規劃才算正式落定。

將由李澤去安排一個新馬甲，與博浪有關聯但無直接關係的那種，反正現在所有正在進行的晶片設計開發任務都是兩兩對照多組共同推進的方式。

下放那一代內部賽馬失敗的產品給馬甲公司，問題不大。

事實上，像三星也有類似的行為，他家的屏幕就是高端自用，高端差一些些的被蘋果包圓，再次之的才是給其它手機廠商供貨。

比如同樣是OLED屏，三星最好的永遠是三星旗艦機型上的那一塊。

至於溫良想要搞個馬甲出來，是想分散博浪身上的壓力，以及一定程度上的對外合作開放。

光賣晶片不一定能推動生態。

畢竟高通、聯發科他們都不用考慮生態，現在市面上幾乎所有智能手機應用都是基於ARM指令集體系建設而來的。

如果不僅賣晶片，還能加入合作隊列，成為一定程度上的利益共同體，手機廠商們就更有動力了。

有利可圖。

又是利於國家自主技術體系的。

公私兼顧嘛~

反正等到將來真正能對外售賣之時，就意味着晶片自研體系走通了，那時候保密與否也不重要。

甚至指令集、指令集架構、微架構這些東西，也是一點不擔心其它廠商廣泛使用的。

後來幾乎所有晶片設計廠商都用ARM指令集方桉，還不是蘋果最優，吊錘其它所有廠商？

不說後來，說現在，X86指令集體系Intel和AMD都在用，還不是Intel保持遙遙領先，AMDYES那也只是一定程度上的YES，總也沒能正面杠贏Intel啊。

而且還是在Intel擠牙膏以及他家晶圓廠工藝製程在14nm卡死了的情況下，才有點yes。

更何況博浪內部是多組賽馬模式，只用最好的，次之才下放，天然差距已經在那了。

…………

中午。

溫良和汪婉瑜、李讓還有蘇儉一起去到了食堂吃午飯。

在飯桌上，溫良順便跟汪婉瑜聊了兩三句公務。

飯後，早上還媽媽長媽媽短的小李讓就顛兒顛兒跟着蘇儉走了。

氣得汪婉瑜望着小李讓的背影，都囔著罵：「小白眼狼~」

看到一旁的溫良，汪婉瑜更氣了，一副不滿的樣子說：「你也不是什麼好東西，怎麼能慫恿讓讓！」

「哈哈哈。」溫良笑了起來，「小姨，小讓已經走了。」

「那也該罵，家門朝哪裏開都不知道了。」

「是嗎？」

「是！」

「你不是說小讓人嫌狗棄，誰要誰拿走？」

「我親生的！」

「那也人嫌狗棄。」

「不像啊，你看看她跟蘇儉樂得顛兒顛兒的~」

「那有沒有可能是你太忙了？」

「不可能！」

「咋還吃上醋了。」

「你不懂，等你以後有了孩子你就知道了。」

「平時也沒見你……」

溫良果斷把後半截話給咽了回去，裝模作樣的看起了風景。

汪婉瑜也沒再多說。

她怎麼能承認平時教李讓作業很『暴躁』，對李讓偶爾吵鬧的『嫌棄』呢。

再怎麼樣，讓讓都是媽媽的乖女兒，捨不得~

雖然李讓期末考試班上第九，但…這並不意味着李讓小朋友的粗心大意已經改掉了，更不意味着她做作業能完全讓人省心。

偶爾，還會出現淚眼汪汪的情況，哈哈~

…………

…………

午後，溫良、李澤、陳嘉欣三人以及立夏她們幾個秘書助理一同在IFC樓下迎接從京城趕過來的雷軍一行。

商務禮儀方面，挑不出錯。

「雷總遠道而來，有失遠迎。」

「溫總太客氣了。」

「……」

不能免俗的寒暄后，溫良當先引領着一群人走進了寫字樓區域，一路到了65層。

與雷軍同來的還有林氷等幾個熟面孔。

照樣是依流程先在會議室舉行了友好而和諧的交流。

雙方團隊再次進行了意見交換。

從雷軍上周在京城主動拜訪了溫良之後，小高粱就派遣了團隊趕赴羊城與博浪終端展開了需求磋商。

當時李澤親自出面接待。

之後轉由博浪終端的相關團隊對接各項需求。

按照小高粱對紅米的規劃，以及對一定程度上品牌力的需求等等，博浪終端再參照建設好的國內供應鏈體系，敲定一種合適的解決方桉。

因為供應鏈體系並不完善，以及小高粱也不會願意用博浪終端來提供全套方桉，所以可商榷的地方還是不少的。

雷軍嘴上說希望通過博浪終端來解決紅米供應鏈的問題，但他不可能真的通過博浪終端供應全部零部件。

那就不是紅米了，是博浪終端-紅米。

小高粱基本只能算是挂名。

哪天博浪終端不高興了，紅米就沒了。

小高粱方面想要達成的最佳方桉是類高通方桉，就是跟高通那樣，提供大量的晶片配套解決方桉，然後其它零部件通過其它供應商來解決。

跟米系列一樣。

正好，博浪終端也只能做到絕大部分零部件的合作式解決方桉，雙方算是一拍即合。

所以磋商流程不是很長。

上周五就已經基本達成了合作共識，昨天周一又談了一圈，基本敲定好了條款，於是雷軍就表示要過來親自簽訂合作備忘。

這算得上是題中應有之意。

畢竟……小高粱現在還是個『小公司』，2012年度營收剛破10億美元，合計六十多億人民幣。

也就是博浪終端註冊的一倍多點。

而博浪終端去年半個月的營收就是他家全年的四五倍了……

其實對於博浪終端的強勢崛起，心裏面最酸的是雷軍。

他吭哧吭哧拉一幫人忙了一年軟件，又忙了一年終於推出了手機，12年都是第三年了，營收好不容易破了10億美元，一副快要引領國產手機潮流了，博浪終端冒了出來。

以迅雷不及掩耳之勢推出了進一步顛覆智能手機行業的星海1。

踏馬這上哪說理去。

說實話，前世溫良在網上看到關於小高粱的討論，也是有點認同小高粱如果不走貿工技路線，很難發展起來。

畢竟要想搞定核心晶片、核心軟件是真的很需要投入，也真的很難。

但是當溫良重回到2011年，把博浪拉扯起來，然後又拉扯出博浪終端后，他發現這玩意真沒有外行認為的那麼難。

首先一點，無論是核心晶片還是核心軟件，都不是創新！！

比如系統，真的只是走一遍西方已經走成功的路線，頂多是站在現有體繫上稍微推陳出新，規避專利、知識產權。

另一方面，星海1的核心晶片用的是ARM方桉。

這玩意踏馬的花錢就能搞。

甚至博浪如果沒有自研的想法，都用不了那麼高的研發投入。

從ARM買核心IP，從別的企業買配套IP，國內找不到能幹的IC設計公司去海外找一家，設計出來交給台積電、三星等晶圓廠代工生產，全程不用操心。

甚至要是能花得起價錢，性能方面比星海1上的那塊晶片會更好。

名義上這就是博浪自主設計的東西，大不了把IC設計公司收購整編成自己的實驗室團隊嘛……反正又不是沒人這麼做起來過。

如果按照雷老闆在公眾場合吹牛說的他創業時光是自己名字就能值10億美元，那他要想走研發導向的技工貿，只需要用自己的名字融資10億美元，搞起來不說，還能剩好多錢，都用不着玩飢餓營銷。

當然……當然，需要承認的是，博浪有應用垂直優勢。

而且是優質應用。

博浪可以環繞自家的應用互聯網生態來做垂直優化，比如星海1通過《榮耀征程》為紐帶，直接給智能手機下了一個下一代娛樂中心的定義。

這能極大規避初期不計成本投入的潛在風險。

…………

流程走完后，溫良和李澤把雷軍、林氷請進了總經理辦公室。

喝上茶后，溫良開門見山的提出了想法：「雷總，貴司對我們星海1上的SoC有沒有一些看法。」

「當然。」雷軍也沒否認，「我們做過一些測試，很不錯的一塊晶片。」

看看溫良，雷軍索性也單刀直入的提了句：「聽說中興有意從貴司引進這款晶片？」

溫良輕笑着搖頭：「應該是誤傳。」

「那只是一款小幅度加工的晶片，我們沒有要對外銷售的想法，實在拿不出手。」

雷軍只是聽着，沒有着急打斷。

果然，溫良很快說道：「不過我們有一個合作團隊有意在此基礎上進行一個改款，面向低端市場，已經做得比較深入了，現在正跟華力微對接流片代工的事情。」

「不知道雷總有沒有興趣在這方面開展一些合作。」

雷軍略有意外，餘光跟林氷交換了一下眼神。

「還請溫總詳細說說是怎麼樣一個合作方式。」

溫良簡單解釋道：「光靠這個團隊很難支撐後續的一些研發成本投入，我們無意全部吃下投資，算是居中牽線搭橋。」

這意思就很清晰了。

雷軍當然意動。

他也清楚博浪顯然是有分散風險等方面的考慮。

畢竟博浪本身是不需要這個產品線的，而如果加上SoC，博浪終端的合作供應鏈體系就更完善了，比高通的方桉都要完善。

如果小高粱加入投資成為股東，那以紅米的規劃，初期出貨量的問題也能解決。

這事對雙方都是有利有弊。

雷軍念頭急轉，他找不到理由拒絕這樣的橄欖枝，這對他們公司的品牌力建設也很有裨益，他認為要不是初期出貨量的問題，估計博浪不會這麼輕鬆放出來。

而且這種為了避免供應鏈風險從而投資供應鏈的方式，在國際上並不罕見。

正如蘋果投資ARM，台積電投資ASML一樣。

於是，雷軍很快做了決定：「謝謝溫總優先考慮我們，合作愉快。」

溫良伸出手：「合作愉快。」

至此，第一個國產手機品牌上了溫良拋出來的這條賊船-

PS：解釋個小事情，這幾天更新不給力是因為我右手完犢子了，我一直有嚴重的腱鞘炎，前兩天右手的腱鞘炎從大拇指擴散到了右手五指，痛得睡不了，去過醫院，沒啥好的解決辦法，唉……