168.你說誰拿不出手

王公子回去之後，仿照顧允的說法，依樣畫葫蘆很快說服了他的父親——萬達集團的掌舵人。

萬達集團招商部派出專人來和顧允對接后，雙方最終達成了一致，正式簽訂合作協議，在全國大中小城市的418家萬達廣場中開設咖啡正義門店，預計於六月初全部結束裝修施工,正式投入營業。

協議簽署后，萬達集團和咖啡正義聯合發出一份公告，像一顆炸彈般震驚了投資圈和互聯網圈。

「半年佈局門店超500家，咖啡正義勢不可擋！」

「國人的高品質商業咖啡！咖啡正義通過互聯網的方式做成新零售典範，直接對標競品，劍指星巴克！」

「咖啡正義瘋狂燒錢擴張，這樣盲目跑馬圈地的模式能撐多久？」

看着咖啡正義短短半年內在全國病毒式鋪開，誇讚者有之,擔憂者有之,媒體的報道眾說紛紜，甚至在一些營銷專業課上，導師拿咖啡正義做成了商業案例。

「咖啡正義這種定位的邏輯必須有一個能夠對標的競品，最好是行業最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質化競爭，所以他們選擇了星巴克。」

「咖啡正義的核心假設：改變咖啡市場價格高、不便利的瓶頸，能夠引起咖啡消費爆發。當然，這一假設成立的前提是，需要有專業調研團隊對咖啡正義的市場反應和用戶畫像進行調研和反饋。」

「很明顯，他們做到了。」

但對於上述假設的理解，咖啡正義其實已作出了回答——「瘋狂」的開店，只有在各大城市建立最基本的網點密度，才能對「便宜+便利能引起咖啡消費」這一假設進行驗證。

咖啡正義也在同一時刻做出了新一輪的廣告投放，正式在廣告詞中對標星巴克。

「咖啡正義要做出比星巴克更好的咖啡，這一杯,誰不愛！」

經此一役,投資圈突然發現，很多傳統行業都值得用互聯網的方式再做一遍，用互聯網的思維和速度來做咖啡正義，原本講究步步為營的傳統市場很快就會感到節奏變化和競爭的壓力。

咖啡正義和萬達廣場合作后，能夠覆蓋大多數城市的消費者，動輒500家起步的門店數量既被當成挑戰星巴克的門檻，也是咖啡正義佔領這條咖啡賽道，防禦競爭的壁壘。

與此同時，大刀闊斧一口氣談下418家新門店的顧允，遇到了新的難題。

資金。

同時開418家門店，所需資金是個天文數字，原本的裝修人工費用不說，光是寸土寸金的萬達廣場需要的商鋪租金，就不是個小數目。

與剛起步時精打細算控制成本的打法不同，隨着咖啡正義門店的到處鋪開，裝修費用和給員工的工資待遇也隨之水漲船高。

顧允初步一算，單單一家店鋪，裝修人力加上萬達廣場的租金，成本大概在25萬左右，418個門店加在一起,所需資金上億。

這筆巨額資金從哪裏來，是個大問題。

還沒等顧允下定決心，要不要從樂園科技里抽取資金，嗅覺靈敏的風投圈就再次找上了門。

這天，顧允正在訓練基地監督隊員訓練，王公子的電話打了過來。

「兄弟，有個投資圈的大咖聯繫到我家老王，說很看好咖啡正義的運行模式，想問一下老闆有沒有興趣融資，老王讓我問問你，行的話大家一起坐下來聊聊。」

「行，你把我聯繫方式給他吧。」

沒過多久，顧允發現一個電話打了進來，居然是存過的號碼。

IDG資本的溫青山。

「顧老闆真的總是能給我驚喜啊，原來咖啡正義背後的大老闆是你。」

溫青山在電話一端笑道，「年紀輕輕創下如此規模的公司，還能橫跨兩個完全不同的領域，我老溫長這麼大還是第一次見。」

兩人許久未見，寒暄一陣后，決定找個地方坐下來，談一談融資的事情。

「顧總，如果你們有意願融資，需要咖啡正義的大股東全部出席，聽聽大家的意見。」

「好，那就等會見。」

......

長寧區ZY路107號，IDG資本上海分公司辦公室。

顧允牽着溫桔的小手從車上下來，發現身邊的少女表情有些複雜。

「......這就是想和你談融資的風投機構？」

溫桔指著樓上IDG資本的牌子，語氣微妙。

「對啊，怎麼了？」

顧允摸不著頭腦，還是第一次看見溫桔露出這種表情。

「我能不能不去？」

溫桔輕輕掙脫顧允牽着的小手，一雙妙目直直望向他。

「你不去不合適吧，一共就兩個股東，你不出面怎麼談？」

顧允重新拉住溫桔的手，「沒事，不用緊張，那個大哥我見過，人挺好說話的。」

「大哥？」

溫桔抿著嘴，不知不覺又把手抽了出去。

「對，長得還挺帥的，他來過樂園科技一次談融資，不過沒談攏。」

顧允總覺得，下了車的溫桔似乎有點奇怪，還沒來得及問，電梯就到了，兩人一起進了電梯。

「你先進去吧，別讓人等太久，我去個洗手間，等下就來。」

19樓電梯口，溫桔把顧允推往IDG資本分公司的方向，自己踩着高跟鞋，噠噠消失在走廊盡頭。

「顧老弟，好久不見啊。」

IDG資本前台，溫青山和他的團隊成員等候已久了，兩人握了個手，走進會議室。

「還有一位股東呢？」

雙方坐下后，溫青山想起電話里顧允提到的另外一位股東，疑惑道。

「她去洗手間了，應該很快，我們先聊。」

顧允端過面前的白茶，閉上眼深深吸了一口，香。

「顧總，在我們風投圈對咖啡正義可是讚不絕口啊，這個搭配小桔書開局的營銷創意真是天馬行空，上次去樂園科技的時候，我可真是看走眼了。」

溫青山捧了一句顧允，言語之間還帶着錯過投資小桔書的遺憾。

「原來顧總一系列產業，彼此之間都是環環相扣，互相成就的，現在的年輕人太有想法了。」

另外一個股東遲遲不來，正事也無從談起，顧允只能和溫青山聊點日常，互相商業吹捧。

「不瞞你說啊，老弟，年輕人之間就怕比，我以前覺得我家女兒還算優秀，跟你一比簡直拿不出手，幾個月前我給了她一筆錢作為鍛煉，到現在，都不跟我說這個錢幹嘛用了，唉。」

溫青山長嘆一口氣，「估計啊，又打水漂了。」

「你說誰拿不出手？」

會議室的門被猛然推開，溫桔挎著一隻小背包，怒氣沖沖地望着侃侃而談的IDG高管。

......

顧允怔住了，啊這，這是什麼情況？

溫桔為啥進來這麼大反應？

不對......這個大哥，他剛剛說什麼來着？