第217章 211七月上

第217章211.七月上

回到江城的日子裏，時間如同按下了加速鍵，燒灼滾燙，正式踏入七月上。

一段時間過去，雙方說好相互冷靜，顧允和華詩圓以高速為界，把江城和英山縣分隔開，百里遠眺。

誰也沒有率先打破僵局，反而在不同領域上悄然成長。

每次在工作中獨自做出重大決定時，每天硬著頭皮和基層一線群眾打交道時，每晚回到冰冷孤單的臨時住所時，茫然無措的每個時刻，華詩圓都會想起顧允。

人類往往只有在穩定的生活搖搖欲墜時，才懂得珍惜的含義。

她突然發現，沒有顧允在身邊，一切都要靠自己。

以前的她，不需要考慮太多，凡事找男朋友全部都能解決。

但是現在呢？冷靜是自己提的，獨立也是自己想要的，一心一意更是她戀愛的底線。

她沒有習慣性地向顧允求助，默默扛過了工作與生活的風雨，成長為獨當一面的駐村幹部，大同險峰上最美的高嶺之花。

嘗遍了人間疾苦的華詩圓，才更加深刻地意識到顧允之前究竟為她做了些什麼。

他通過自己的財富和人脈，兩世為人豐富的社會經驗和官場經驗，在她身前豎起了一堵密不透風的保護牆。

直到自己親手將這堵牆打碎，面對真實的世界時，她站在七月上，站在清泉流響的十里桃花溪，想起和顧允初識時，兩人在微信視頻里聊到減肥的話題。

「減肥，通過不吃飯單純降低體重毫無作用。」

「瞎說，減肥的最終目的不就是降低體重嗎？」

「除非改變人和食物的關係，改變人和慾望的關係，改變人對待生活和工作的方式，甚至是改變人和他人的關係，否則一定會回歸到先前的穩態中。」

華詩圓起初不理解他的說法，但隨着時光變遷，經歷越來越豐富，她明白了顧允話語里的深層含義。

回想起自己過去較為重大的轉變時刻，幾乎都伴隨着破壞了先前生活和精神穩定結構的動蕩，而成長之所以發生，就是在先前穩定性破壞后，有新的東西可以介入，這是根本核心。

簡單來說，成長不是新的行為，而是新的穩態。而穩態是建立在一套關聯著身心和環境的新的複雜秩序下，這種秩序涉及了生活的方方面面。

所以當一個人的親密關係模式改變后，其他方方面面都會改變，不存在孤立的改變，它們是相互嵌套關聯的複雜整體。

相隔百里，兩人通過微信重新構建起了新的交流模式，華詩圓漸漸開始獨立，開始更多地理解顧允，學會從對方的角度去思考。

這多少也符合了塔勒布關於反脆弱的說法。能在波動中受益的必然是那些在破碎中可以汲取新力量的人，它剛好多到可以超越原有的位置建立起新的生活平衡支點。

強勢生命和脆弱生命都是在非穩態中誕生的，區分二者的東西，是在失去穩態后做出的反應。

當地村民的評價，留守英山縣的下屬反饋，有口皆碑的風評，消息不斷傳來。

人雖然不在縣裏，但是顧允的耳目眾多，加上華詩圓不時發來的駐村日常，學姐的新形象依然是那麼立體。

顧允有時候覺得，修羅場的爆發，從長遠來看，未必不是件好事。

心理成長需要一個人能夠部分放棄對於安全和穩定的需要，需要在體驗到不安全時不過早進入熟悉的保護殼裏，需要能在風險和恐懼中，迎接新的自我組織形式。

毫無疑問，華詩圓做到了。

七月上旬，溫桔遠赴滬城過暑假，顧允身體康復后，整個人完全陷入了工作狀態。

作為重生者初次創業，縱觀樂園科技的發展歷史，概括起來就是一個字：穩。

無論是做產品還是開拓業務，樂園科技始終保持着穩健的風格，不論是哪家風投公司想要橫插一手，良好的資產報告和現金流都會讓對方知難而退。

在發展早期，從小樂學習、小圓搜題等優秀工具類產品切入，再通過社區孵化出小桔書，樂園科技逐漸聚集起了相當規模的早期用戶，這為打造在線教育初期的護城河奠定了堅實基礎。

不過，當樂園科技將目光聚焦到剛需的K12教育領域，利用之前學習工具類產品積累起來的海量用戶，強勢切入K12領域后，競爭對手紛紛迅速反應了過來。

顧允回到公司，今年的Q2季度財報顯示，樂園科技的新增用戶出現了明顯頹勢，不少K12的老牌教育企業開始轉型在線教育，一家獨大的黃金時代宣告結束。

作業幫由百度內部孵化，不久前剛剛宣佈拆分運營，從年初成立起，步伐就一直很是迅猛。

發展至今，作業幫在線上教育領域的步伐基本上借鑒了樂園科技的思路。

作為在線教育的後起之秀，作業幫則與樂園科技不同，在發展過程中，它善於利用自身背靠大廠的優勢逐漸壯大，它的思路打法都較為強悍，利用這套辦法逐漸逼近對手。

從做拍照搜題工具的作業幫APP，逐步進入風光無限的K12教育領域。

先通過教育工具吸納海量流量，而後通過在線網課完成後端變現，模式與樂園科技如出一轍。

即使是硬抄，但背靠百度這個巨大的流量池，作業幫大有後來居上之勢。

據作業幫公開數據顯示，作業幫日活躍用戶突破千萬，在用戶數量上直逼小樂學習。

早就開過的內部會議上，樂園科技各部門高管都提出了自己的意見，賀璇加以匯總，拿到了顧允辦公室。

獲客成本。

流量渠道。

人才濟濟的樂園科技，不乏能夠歸納總結出對方打法的高水平行業精英，樂園科技沒有自己的流量渠道，才剛剛萌芽的小桔書相比百度這種龐然大物而言，還太過脆弱。

樂園科技的獲客主要是靠品牌營銷，獲客成本高昂，而作業幫緊緊依靠百度這個大型流量池，則發展比較順遂，沒有太大的獲客壓力。

Q2季度成績不佳，副總裁黃明遠又在關鍵時刻，被外派到鳥不拉屎的縣裏蓋學校。

樂園科技內憂外患的關鍵時刻，顧允大刀闊斧，再次召開了內部會議，宣佈整合。

《推出新產品、打通新渠道》

分秒必爭的暑假階段，在K12領域絕對堪稱短兵相接，他在會議上宣佈了幾個新決定。

一是推出樂園題庫。

通過海量的題，精準的答案，千人千面的試卷，碎片化的時間練習，人機互動練習等一系列的產品設計和疊代，打造出了一款初高中的刷題利器——樂園題庫。

用戶做的題越多對用戶的畫像越完整，對於用戶的評估也就越全面。

二是從樂園科技中拆分小桔書。

小桔書發展至今，已經成為具有穩定盈利模式的頭部內容社區，正式接入拼樂園電商介面后，小桔書的吸金能力與日俱增。

三是打通新獲客渠道。

冠名贊助一檔音樂節目，《中國好聲音》，預算6000萬。

前兩點都是提高內部運營效率的關鍵舉措，與會眾人沒有任何意見，堅決貫徹執行。

但當顧允提出，豪擲6000萬現金去冠名一檔前所未有的音樂節目時，得到了大多數人的強烈反對。

甚至有些經常關注外國綜藝的同事當場吐槽，這不就是《TheVoice》的中國山寨版嗎？

通過冠名贊助等手段去推廣獲客，這是正常的運營方式沒錯。

但老闆怎麼想的，預算拉到6000萬，怎麼可能在一檔音樂節目上回本？

沒有人能理解顧允的舉動，這太瘋狂了。

正如大家意料之中，大多廣告商都對這檔節目持疑慮態度。

當顧允託人聯繫到江浙衛視負責廣告營銷的副總監王俊時，兩人在江城碰了個頭，一拍即合，成功敲定冠名商。

簽署合同的那一刻，顧允滿面笑容。

2012年沒有人知道，此刻無人問津的《中國好聲音》，馬上就會火遍全國。

而下一季要想參與贊助，起步價，兩個億。

(本章完)