第兩百三十三章 交涉法則與巧舌如簧

孫乾這個時候趕緊站出來綠茶一下。拉住批評蒯越的劉表。笑呵呵的看了一眼，這一下蒯越越感覺憋屈了，感覺孫乾在向自己示威。咬着牙，喘著粗氣，鬍鬚氣的發抖。梗著脖子不看孫乾。孫乾看過蒯越一眼，又來替蒯越說話。「明公不必苛責異度兄，異度也是一心為公，只是想法不同，因此有此爭執。雖然言辭激烈，對我主有所中傷，理應乾來反駁，而異度又無私心，明公應該高興有此忠良啊！」劉表聽的連連點頭。抬着下巴對群臣示意，你看看人家這氣度，你們上來就攻擊。這帳下一半搞不清狀況的則是對孫乾確實心中暗贊。攻擊人家，人家還勸自己家君臣和睦，確實是個厚道人啊！四分之一知道大致情況也覺得孫乾的表現沒毛病。最後一撮則是與蒯越沆瀣一氣的，有心挑錯但是挑不出來，憋屈。蒯越自然也更憋屈。但是居然大部分人看臉色還向著孫乾，更氣啊！孫乾暗暗偷笑。董良給的錦囊里，規則第一條，絕不挑撥，做一個理中客。對於這樣故意找茬的，就在他主公面前，眾人面前對對對就完事了。他無能狂怒啊！這可能就是另一個版本的無欲則剛吧！接下來孫乾開始按照第二條原則開始反駁蒯越。「適才勸明公君臣和睦，乃是作為友人的責任。異度對我家主公出言不遜，似有怨言，是其為其主效忠。而我自然也要為我主效力，不可使人中傷我主。請明公允許我反駁蒯越。」這劉表自然不會反對，明明孫乾是對自己的謀士開炮，自己卻覺得該這麼干，帳下的大部分人都覺得孫乾乾的對，而所有人都在期待孫乾的反駁。這就是董良的第二交流原則，一定要佔領道德高地。不卑不亢，佔據道德高低讓人抓不到把柄，是和這些文人舌戰的關鍵。這是董良根據自己在後世隨時出現的錄音錄像中，一系列吃瓜大事件的經驗中總結出來的。而對於這些古代精英文人的舌戰，道理上是很難辯論的清楚的公說公有理，婆說婆有理。而勝利往往建立在對別人言語漏洞的掌握。正如本該由諸葛亮表演的舌戰群儒，光說自己家敢對戰曹操沒有用，還要佐之「小兒之見，不足與高士共語。」，「無君無父之言」這樣的殺招。孫乾看着蒯越緩緩開口道：「異度兄總言我主得利於荊州，荊州卻受我主所累，此言繆矣。其一者，我主與劉荊州同為漢室宗親，都是為大漢江山效力何必錙銖必較？」「再者我主自入荊州以來，造印刷術以廣開教化之門，並不圖名利，自自認力弱，難以瞬時廣佈於天下，進獻於荊州之下，一來為其兄長增譽，二來使天下讀書人人人受惠。」「此利天下之事，又豈有害乎？旁人皆可對我主不滿，唯在座各位不可。天下士子只知印刷術出於荊州劉公之下，不知有我主之功勞，尚可體諒，可諸公皆知我主之義行，還要中傷我主乎？」孫乾佔據道德制高點，不進行任何明確的人身攻擊，卻句句引導。連連詰問，讓帳下人皆情不自禁的點頭稱是。劉表也是對此事十分感激。士燮與薛敬文等人，勢力盤根錯節，但面對成為第一屆科舉考試的命題組成員這樣的榮譽也難以拒絕。何況是劉表面對施恩於全天下士子，功在千秋萬代的美名呢！劉表因為這件事，在文壇可是大大的揚名了一波。當然不是說印刷術一定能揚名，主要看這工具在誰手裏。孔融讓個梨能流傳天下並傳唱千古，劉表手握印刷術操作起來更是得心應手，大殺四方！孫乾繼續道：「再言第三，我主於荊州帶走兵馬糧草不假！這正是荊州牧劉使君的恩義所在，我主感念明公大恩，初入豫章，腳步未穩，便傾盡府庫之財，掘地三尺盡入荊州之中。」「此中不說誰得利，誰受害，但以此傾盡所有以報恩義之行，還需要在意些許物資之多寡嗎？」孫乾的聲音回蕩在大廳之內，擲地有聲。「而我主亦知州牧大人之友愛，不肯只讓荊州受損，盡全力將所有珠寶以報償。這些錢財珠寶，不是與荊州交易的工具。這不是生意！是情義！」「劉公不惜損傷自身而資助我主興漢，是為親族之友愛，為天下之大義！我主不肯安然受利而儘力相報，這樣感天動地之情義，何苦以利而污之？」孫乾這話沒有針對誰，但是大家都知道他在針對誰。不僅是因為剛才蒯越的詰問。也是因為蒯越的作風。蒯越和他兄弟蒯良在謀略上差別很大。當初劉表入荊州的時候，內憂外患，想徵兵征不起來，老百姓不願意參軍。蒯良說：「群眾不附的原因，是出於仁之不足，群眾依附而不能興治的原因，是出於義之不足；如果仁義之道能行，則百姓來歸如水勢之向下，何必擔憂來者之不從而要問興兵之策呢？」而蒯越卻說：「亂世要用權謀，宗賊的首領則大多貪婪殘暴，其部下對他們也心存憂慮。我手下有些具備修養及能力的人，只要派遣他們到宗賊首領處加以利誘，宗賊首領們必定率眾而來。殺掉這些宗賊就可以讓老百姓感恩戴德，讓大家來支持自己了。」於是劉表說蒯良是雍季之謀，蒯越是臼犯之謀。然後用了蒯越的謀略。不說兩個人誰優誰劣，誰是在空談仁義道德，誰只追求利益和實用。單說從計策上看，蒯越就是愛用詭計只講利益的人。所以即便是剛才蒯越不用利益受損而去詰問孫乾，孫乾這樣的反駁是個人也會自動對號入座。雖然現實中確實是講究利益的，但明面上還必須說漂亮話。所以孫乾用情義來美化粉飾自己主公，又同樣用情義給劉表戴帽子。大家面子上都好看，按董良的意思，要搞好團結，搞清楚到底目的是什麼。董良讓孫乾過來，不是讓孫乾替劉備宣傳名聲的，不是踩着荊州揚名裝逼的。而是要大家都開心，然後加深同盟關係，順便買船的。場面話說完了，要說劉備給荊州帶來的實際好處了。畢竟追根究底還是要利益為主。孫乾環視周圍一圈，又語氣輕鬆了一些。對着劉表道。「大家都是自己人，雖然各為其主，但是我等主公情深義厚，自然不會因為兄弟手下過於忠心而煩惱，如果是我主在此，見有人這麼為荊州着想，恐怕為明公高興還來不及呢！」劉表聞言哈哈大笑。劉表被孫乾哄的很開心，自然也會對劉備有孫乾這樣的手下開心，現在正是應景。孫乾繼續按照錦囊里的交涉法則進行組織語言。「談完情義，再來說利，是朋友，自然不能讓朋友吃虧，讓親者痛。自我主入豫章以來，連番征戰，收伏孫賁孫輔，切斷孫權之手腳。隔斷荊州與孫氏之交界，凡孫氏有所舉動，我主公首當其衝，為荊州藩籬也。此不正合天下初定，高皇帝分封之舉？如今天下擾攘，正是兄弟之間出力的時候。」「在座的各位今日可暫且高枕無憂，而不用擔心孫權報殺父之仇，豈不歸於我主公之功勞嗎？」蒯越這個人，現實！非常的現實！剛才被孫乾夾槍帶棒的嘲諷了一番，自己陣營里大部分的蠢蛋還覺得有道理，讓蒯越很憋屈。他反對劉備，是因為曹操可以給更多的利益。而劉備確實在利用荊州。但是現在提到劉備切實的給荊州帶來好處，他反而情緒緩和了一點。孫乾又道：「如今揚州四郡已經在手，與荊州守望相助，長江之上再無敵手，江東孫氏雖然善戰，但彼時尚不能與荊州並立，如今又削其地而廣我利，再不用擔憂孫氏之煩憂，若我主公再向東進，滅亡江東，劉氏全據長江，虎視中原，可還有哪路諸侯能與之抗衡？」「屆時興復漢室，解救天子，明公可為大將軍主事，我主位列三公輔助，在座列位皆不失封侯之位，澤備子孫豈不美哉！」「若荊州有人挑撥，卻不助我主使孫權得利，若江東孫氏得勢，豈有荊州之寧日？孫氏要西進，曹氏要南下，荊州則處於刀鋒之上，雖有人能火中取栗，但焉不知是自己死於風波之下？」交涉大法最後一條，尋找共同利益！孫乾的解讀之下，劉備與荊州一榮俱榮，一損俱損，這就是在尋找共同利益。「再言之，如今交州之戰我主與公子琦勠力同心，擊潰張津，已經舉薦劉琦公子為交州牧。諸位都是自己人，為明公效力，如今明公的大兒子佔據交州，父子二人有兩州之地，實力壯大致此，諸位誰不受益？」「我家主公與諸位將軍披堅執銳與交州兵馬血戰，卻毫不貪功，交州牧之寶座拱手讓與後輩，既是長者風範，也是表示誠意。」「我主不過用金銀珠玉換取了荊州一些糧草軍械，如今以一州之地相贈，又怎麼能說是在敲骨吸髓，令荊州受損呢？」「天下間難道還有這樣受損的道理嗎？那恐怕曹操，袁紹，孫權，劉璋，韓遂，馬騰，張魯等人要求着我家主公來使自己受損嘞！」張允蔡瑁等也都啞口無言。原本等蒯越陰陽怪氣完了，自己也要動動嘴。誰想到孫乾直接從情義到利益，連消帶打一陣組合拳，滅了所有人的不滿，拿出來了切實的利益。雖然說這些人原本很多都是親曹派。這是因為他們覺得曹操能力大，跟着他有前途。而且劉表已經老了，活不了幾年了，劉琦和劉琮又都是不成器的。死心塌地跟着劉表，為劉表的後代考慮，也不會有好結果。誰不想往荊州咬一口。尤其是江東孫權。而江東孫權現在與荊州仇深似海，殺父之仇未報，在座的都是脫不了干係的幫凶。何況怎麼看江東人都是短命相，成不了大事，頂多是一方諸侯。那麼自己這些人能入他們的核心圈子嗎？不能的啊！所以同樣是不能入核心圈子，不如投靠一個實力更大的，比如曹操。而曹操是北方人將來要往南方發展自然還要倚重自己這些人。不管怎麼算，都是跟着曹操的利益最大。所以這些人都親曹操，對於劉表反正就是儘儘現在的義務，等幾年劉表死了再說。要真是劉表太堅挺，關鍵時候，劉表還能拿來用用做個投名狀呢！反正都是為了利益。但是現在不同了！不管他們怎麼詆毀劉備，現在劉備是已經送來了切實的好處。拿到手的那些玳瑁寶石錢幣等，已經好過曹操那邊還什麼都沒得到了。另外自己等人算是劉表的核心。而交州已經被劉表的兒子劉琦拿下。雖然說劉備肯定是實權派，但無論如何自己等人的地位在這放着，劉表的面子在這放着，蔡瑁等人都是以為這交州怎麼也是能分一半的。而交州雖然偏僻，但是地方大還臨海，物產還是比較豐富的。中原人覺得有瘴氣，但是在座的都是南方人啊！交州又那樣大，那麼多無主之地，在座的蔡家，蒯家，黃家，管你什麼家，半個交州得吃多肥啊！就算是投奔曹操將來有好前程。但是曹操能拿出來一個州給在座的各位分嗎？恐怕很難啊！而且現在是已經放在眼前的好處，比起來曹操那邊有可能發生的美好未來還是更有吸引力。蔡瑁和張允對視一眼，又扭頭看了看對面的蒯越。都心裏一陣奇怪的感覺。恐怕荊州人不能和大家一條心親近曹操了。確確實實的好處就在眼前擺着，曹司空想獲得支持，不大出血是不行的了。無論怎麼詆毀劉備，最起碼明面上劉備給劉表送了一個州，這是多大的手筆啊！