第516章 我土我自豪
「我說，老包，你們搞的這半洋半土的玩藝，丟人不丟人？」
渾北鍛壓機械廠的總工程師甄子飛隨着林振華、劉兆華等人，在蘇鍛機床廠廠長包光明的陪同下，正在視察蘇鍛的生產車間。甄子飛看着一台即將組裝完成的剪板機上那令人銷魂的微調手柄，不禁心生鄙夷之意。
「你是說這個手柄嗎？」包光明走到那剪板機前，伸出手抓着手柄轉了幾圈，笑道：「甄總，你說這手柄丟人，可是我最喜歡的，就是這個手柄了。」
「素質，注意你的素質。」甄子飛說道，他本來就是一個牛哄哄的人，這一段和包光明打了不少交道，混得挺熟了，說話也就大大咧咧了：「老包，我怎麼覺得你有點不以恥、反以為榮的意思啊？你的剪板機里送料、剪切都是用着KHN的工控晶片來控制，偏偏就是最後一個微調的部分用了個蘇南鄉鎮企業的小手輪，這一下子就把你的產品檔次降低了。」
劉兆華也說道：「包廠長，我記得上次不是已經幫你們解決了鋼板定位的問題了嗎？樣機也進行過測試，怎麼你們還沒把產品改過來？」
包光明道：「二位有所不知，劉工給我們設計的定位系統，的確非常好，可就是有一個毛病，太貴了。一套激光探頭，加上一套微調的步進電機，咱們國產的不合用，進口的一套要3000多美元，合人民幣25000多塊錢，一下子成本就上去了。你說我現在換成一個手輪，效果一樣，機器便宜2萬多塊錢，何樂而不為？」
「呃……」甄子飛語塞了，他是搞技術的，對包光明說的情況非常清楚。數控機床的成本主要就在一些數控配件上，測量裝置、步進電機等等，目前國內還都是剛剛起步，產量不足，質量也不如進口的穩定。而如果使用進口件，那價格的確是貴得驚人，一台剪板機20多萬元的銷售價格，材料成本只有六七萬，如果這一套配件就要2萬多，那成本一下子就上去了。
林振華也走上前去，轉了轉那個手柄，琢磨了一下其中的機械結構，然後笑着說道：「我的看法和老包一樣，也覺得這個手柄是最有創意的。」
包光明看到自己的觀點得到了林振華的支持，不禁得意起來，他拍著甄子飛的肩膀說道：「甄總，在這方面，你還是要多向林總學學，別看你是在美國讀的書，林總嘛……咳，書讀得不太多，但林總對咱們的國情，是更了解的，你不服不行。」
甄子飛對林振華道：「林總，你真的認為這個手柄沒問題嗎？」
「當然沒問題。」林振華道，「老包說得對，既然一個手柄就能夠解決問題，我們為什麼非要多花2萬多塊錢去搞自動控制呢？事實上，在進行剪板操作的時候，旁邊本來就是有工人的，讓這名工人捎帶着做做微調的工作，並不會增加多少工作量，對企業來說就是節省下了2萬多塊錢的成本，這筆賬，企業是能夠算得過來的。」
「可是……」甄子飛拖着長腔，想找點什麼理由出來反駁林振華，可又實在是找不出來。林振華說的這個觀點，有點顛覆他的知識了。在他心目中，能夠讓機器完成的事情，就不應當讓人去做，這是美國教授教給他的理念。但林振華的說法也沒錯，渾鍛壓的工人們也是經常這樣跟他說的。
林振華道：「呵呵，小甄，你要了解國情。我們是一個發展中國家，不管做什麼東西，實用是最重要的，其他那些花里忽哨的東西，如果不能滿足實用性，都不用考慮。等到咱們經濟發展起來了，再琢磨琢磨其他的事情，也來得及。」
「這個思想，胡部長也經常跟我們說起過。」劉兆華接過林振華的話頭說道，他說的胡部長，是指胡媯。胡媯是一名工業工程師，專門搞成本收益之類的核算，平時也經常給公司里的高管、工程師們灌輸一些工業工程的思想。
「胡部長常說，所謂質量，是指產品滿足客戶需求的程度。所有超出客戶需求的品質，都是對客戶金錢的浪費，這樣的質量是無效的。」劉兆華介紹道。
「其實，這個思想我也是學過的。」甄子飛喃喃地說道，他記得自己曾經學習過這方面的知識，但具體到做事的時候，還是一個工科生的思維佔了上風，總是想着要追求盡善盡美，不能容忍缺陷。經林振華、劉兆華等人這樣一說，甄子飛對於書本上的說法有了更深的體會了。
「我們的產品，都是因陋就簡，能省的地方都盡量省，結果售價比西乎公司的成本還低，在市場上非常有競爭力。現在在低端產品方面，我們已經完全把市場收復了，中端市場各有勝負，高端的我們是完全放棄了。」包光明向林振華彙報道。他的歲數比林振華大得多，但他在林振華面前，一直有一種謙恭的態度。自從林振華答應幫助蘇鍛發展數控技術起，包光明就把自己放到林振華的下屬的位置上了。用他自己的話說，那就是願意為林總鞍前馬後地效力。
「高端的部分，就看小甄的了。」林振華指了指甄子飛說道。
見話題轉到了自己頭上，甄子飛收起了嘻皮笑臉的神色，轉而認真地對包光明說道：「包廠長，我這次除林總過來，可不是來挑剔你們的產品的，我是有事要求包廠長幫忙。」
「是林總上次跟我說起過的汽車衝壓生產線的事情吧？」包光明問道。
「正是此事。」甄子飛道，「包廠長，你們蘇鍛也是鍛壓行業的老企業了，經驗豐富，和我們渾鍛壓之間有不少互補的地方。這次我們搞汽車外殼衝壓生產線，總體設計基本上已經完成了，但在一些細節上，還存在一些困難，所以，我想請包廠長大開方便之門，安排幾位有能力、有經驗的工程師到我們渾鍛壓去協助一下工作。」
「沒問題！」包光明二話不說就答應下來了，「只要是我們蘇鍛的人，你看中了誰，直接就帶走，我絕對不會多說一句話。」
「太好了，那我就先謝謝包廠長了。」甄子飛向包光明拱了拱手，以示謝意。
林振華道：「老包，參加這個項目，你們不會吃虧的。汽車衝壓線是大項目，一條線差不多是一兩億美元的產值，到時候，肯定還得你們蘇鍛協助完成一部分的。」
「那可太好了！如此說來，是我該謝謝甄總才是啊。」包光明連忙向甄子飛回禮，二人對著作揖，隨後便一起哈哈大笑起來。
笑過之後，甄子飛又回復到嚴肅的表情，他對林振華說道：「林總，據我們了解到的情況，目前西乎公司也正在國際上兜售它們的汽車衝壓生產線。美國的福特和通用兩家公司，都已經收到了西乎公司遞去的材料，目前這兩家公司正在進行比價，留給我們的時間已經不多了。」
林振華問道：「咱們的設計，什麼時候能夠定型？」
甄子飛搖搖頭道：「不好說。」
「不好說？」林振華詫異道，「一年多以前，你不就已經有想法了嗎？前一段時間你還跟我說設計差不多結束了，現在為什麼又說不好說呢？」
甄子飛道：「如果只是要提交一套和西乎公司差不多的設計，我可以說已經是完成了。但我現在對於已經完成的這個設計非常不滿意，我希望有一些新的IDEA，你明白嗎？」
「什麼愛弟兒？」包光明沒聽懂，在一旁插話道。
「甄總的意思是說，他希望有一些新的思想，或者新的創意，他不希望重複別人已有的工作。」劉兆華給包光明做着解釋。
林振華皺着眉頭對甄子飛道：「我理解你的想法，你的想法是對的。和西乎公司相比，咱們的技術實力還差出不少。如果咱們的產品設計和它們一致，那麼在最後競標的階段，咱們必然會敗北。要想戰勝西乎公司，唯有在設計上創出新意來。不過，這非常難，畢竟能夠創新的地方，別人可能都已經試過了。」
甄子飛道：「這件事也沒那麼悲觀，我的設計雖然和西乎公司差不多，屬於各家生產商普遍採用的技術，但咱們的成本還是比西乎公司低出不少的。純粹拼成本，咱們也有三成的勝算。」
「這種拼法，屬於殺人一千，自損八百啊。」林振華道，「低成本肯定是咱們的優勢，但如果僅僅是低成本，至少在衝壓生產線這個產品上優勢並不明顯。除非我們是通過優化設計來實現低成本，這樣才能夠真正打動客戶。」
衝壓生產線屬於高附加值的產品，如果要拼價格，結果只能是降低企業的收益。建造一條衝壓生產線，需要購置一些專用設備、工裝等等，這些成本也是需要計算在總成本之內的。如果收益降低了，這些專用設備的投入就很難收回，這個項目就相當於是虧本了。渾鍛壓目前的財力還不雄厚，還支撐不起賠本賺吆喝的做法。
甄子飛笑着指了指蘇鍛的卷板機上那個小手柄，說道：「林總，剛才聽你和老包談這個手柄的妙處，我突然有種撥雲見日的感覺。我覺得，我過去的設計里太在乎自動化了，如果能夠把一部分自動化的部分簡化掉，換成人工控制，成本能夠下降30%以上。再加上咱們原本就有的成本優勢，兩者相加，咱們的產品價格就至少能夠比西乎的產品低50%。這麼大幅度的價格優惠，我想福特也罷、通用也罷，都是無法拒絕的。
「這就是你想向包廠長借人的原因？」林振華問道。
甄子飛道：「也是，也不是。其實我來之前，就想着要和包廠長合作的，因為蘇鍛有一些方面的技術水平比我們渾鍛壓要高，我希望能夠取長補短。剛才是臨時想到了修改設計的新思路，我想，包廠長這邊應當會有一些人能夠給我幫助的。」
林振華道：「小甄，你能想到這一點，非常難得。這說明你已經由一名海歸真正變成本土化的工程師了。我給你一個建議，你不但要從包廠長這裏借人，你還應當把渾鍛壓的工人都調動起來，群策群力，大家共同出主意。渾鍛壓作為一家幾十年的老廠，在工人中間沉澱下來許多非常有價值的經驗，你要把這種經驗開發利用起來。」
「我明白了。」甄子飛道，「我會儘快從一名海歸變成土鱉的，我土，我自豪。」(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（qidian.com）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)
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