第555章 做人不能太林振華

第555章 做人不能太林振華

鮑威斯說是去找秘書來簽約,其實是要到樓下去給漢華重工一個交代。

鮑威斯這次來參觀展會,看的是中國幾家政府機構的面子,所以到展會上來之後,第一站就去拜訪了主辦這屆展會的漢華重工的展台。在漢華重工那裏,鮑威斯下了幾個小額的訂單,但對最重要的焊接機械人的訂單,表示了猶豫。

林振華當時正陪着機械委的李默梓在現場視察交易情況,見到鮑威斯這副表情,林振華大度地表示:生意不成人情在,鮑威斯是否選擇漢華旗下渾北電焊器材廠的產品,並不會影響到雙方的友誼。不過,林振華也善意地提示道,中國的焊接機械人雖然品質不及西乎公司,但價格方面還是非常有吸引力的,建議鮑威斯對比一下雙方的性價比再做決策。

從鮑威斯這邊來說,其實早已經打定主意,要選擇西乎公司的產品,但表面上肯定還是要做出一些姿態來。他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈,然後便來到樓下,找到林振華,滿懷歉意地說道:「林先生,我非常遺憾,經過對比,我們公司還是希望能夠採購西乎公司的焊接機械人,對於貴公司的產品,我想等它們更成熟一些之後,我們會考慮的。」

林振華笑道:「沒關係,作為客戶,你們肯定是要選擇性價比最好的產品,這一點我們是完全理解的。看鮑威斯先生這個意思,西乎公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格吧?」

「呵呵,的確如此,在這方面,我還要感謝貴公司呢,正是因為有你們的物美價廉的產品和西乎公司形成競爭,他們才會如此痛快地把價格降了下來。看來,競爭的確是一件好事情。」鮑威斯東拉西扯地說着廢話,以求分散一下林振華對這件事的關注。

「這麼說,你們已經決定採購西乎公司的設備了?」林振華問道。

「基本上是這樣吧。」鮑威斯道。

林振華裝出一副遺憾的樣子,說道:「真可惜,本來我還以為你們會再詢問一下價格的。其實,我們的焊接機械人的價格還可以再降一些,從15萬降到……呃,最低12萬吧,這可是一個非常迷人的價格。」

「12萬!」鮑威斯的眼睛瞪得老大,這個價格可真是白菜價了,不對,這還得是在農村買的白菜,如果在超市,這個價錢連白菜都買不到。在這一剎那間,他的心裏湧起了一陣衝動:要不,我們換成中國的設備?這個價格只相當於日本設備價格的13都不到啊。

不過,這也僅僅是他一時的想法而已,設備採購並不是可以兒戲的事情,一味追求便宜,後患是無窮的。霍爾公司畢竟是一家大型跨國企業,在設備的選擇上有自己的一套標準,中方的設備尚未達到這些標準,他不能單憑價格就加以選擇。

「林先生,我承認,這的確是一個非常有吸引力的價格。不過,我們和西乎公司的合作也已經有很長時間了,對他們的設備……呃,我們更熟悉一些,所以,這一次我們只能對你說抱歉了。」鮑威斯用委婉的口氣回絕道。

「沒關係,沒關係,我們的友誼是不會受到影響的。」林振華臉上好一副和藹可親的表情,「無論什麼時候鮑威斯先生對我們的設備感興趣,我們都歡迎。」

「一定有這樣的機會的。」鮑威斯一邊向林振華道著謝,一邊拉着自己的秘書往樓上西乎公司的展台走去了。

看到鮑威斯走遠,擔任電焊器材廠總工程師的封況湊上前來,對林振華說道:「林總,你剛才沒說錯吧?12萬一套焊接機械人,我們可是凈賠錢的,咱們說好的底價不是14萬嗎,你怎麼給忘了。」

林振華呵呵笑道:「老封,你沒看出來嗎,鮑威斯根本沒打算買咱們的設備,就算我把價格降到10萬一台,他也不可能買的,咱們的焊接機械人只是第一代產品,非常不完善,像霍爾公司這樣的大企業,根本就不可能選用。」

「那你還給他報價?」封況更暈乎了,以他的想法,既然根本就沒有合作的可能性,還浪費這些精神幹什麼?

林振華道:「老封,你想想看,咱們的設備賣到12萬一台,而西乎公司的設備,據我們了解到的底價,大概是43萬左右,你覺得在鮑威斯心裏會有什麼感覺?」

「如果是我的話,我就會對西乎公司說:你們的產品再好,也值不了這個價吧?」封況說道。

林振華大笑道:「沒錯,我要的就是這個效果。如果不是怕把鮑威斯給嚇趴下,我都打算給他報10萬的價格了。我認定了他不會買,報一個低價,純粹就是給西乎公司添堵的。我琢磨著,松下永三這會已經在暴走了。」

封況看着林振華的笑臉,好半天才吐出一句話來:「林總,你知道甄子飛是怎麼評論你的嗎?」

「怎麼評論的?」林振華好奇地問道。

封況道:「甄子飛說,做人不能太林振華。」

林振華猜測得沒錯,松下永三的確已經在暴走了。他剛剛跟鮑威斯說好40.5萬一台的價格,鮑威斯到樓下轉了一圈上來,就一口咬住最多給38萬了。松下永三細一打聽,鮑威斯也沒瞞他,直接告訴他說漢華開出來的底價是12萬,他在這個價格基礎上乘3再加2,已經夠厚道了,如果松下永三連這樣厚道的價格都不能接受,那就是有意刁難客戶。作為一名老客戶,他有權表示憤怒。

「這個價格是不可能的!」松下永三咆哮道,「他們是認準了你不會採購他們的設備,所以才故意說了這麼低的一個價格。」

鮑威斯聳聳肩,道:「松下先生,你憑什麼認為我們不會購買他們的設備呢?」

「你……」松下永三恨不得說:那你去採購呀,去呀!可是,這種話他怎麼能夠說得出口。啞了幾秒鐘之後,松下永三耐下性子說道:「鮑威斯先生,你我是多年的朋友了,你們霍爾公司的採購原則是什麼樣的,我還能不知道嗎?你們是不可能採購一批不可靠的焊接機械人的,不管它們的價格低到什麼程度,是不是這樣?」

鮑威斯點點頭:「松下先生,你說得對,不過,你只說對了一半。我們這次要採購的焊接機械人,使用場合是不同的。對於那些焊接質量要求不高的場合,我們可以考慮使用一些相對便宜一點的機械人,你認為呢?」

松下永三倒吸了一口涼氣,他不得不承認,這也是一個非常不錯的方案。如果霍爾公司只從西乎公司採購20台機械人,而把另外80台的訂單交給漢華,恐怕不會對霍爾公司的生產造成什麼大的影響。漢華的設備雖然品質差一點,但基本的功能要求是完全能夠達到的,至於無故障工作時間比較短的問題,大不了多買幾台備着,也就夠用了。

其實,隨着技術變革的速度越來越快,傳統意義上的折舊已經沒有意義了,許多工廠的設備不等用壞就必須更新了,這在經濟學上叫作技術折舊。西乎公司的焊接機械人能夠無故障地使用15年,但霍爾公司真的會讓它們工作15年嗎?也許10年之內就要換一批功能更強的機械人了。在這種情況下,使用漢華的設備,似乎也是一個不錯的選擇。

「鮑威斯先生,我想我們之間不應當這樣交流,我們是老朋友了,我們應當開誠佈公,互相體諒,對不對?」松下永三連忙大打感情牌,「你想想看,如果你們使用了兩種不同類型的機械人,那麼包括操作工的培訓,以及設備維護,都會有雙倍的工作量,這對於你們霍爾公司來說,是不利的。」

「漢華方面承諾,如果使用了他們的機械人,他們可以免費提供培訓,以及5年的免費維護。」鮑威斯淡淡地說道。

「鮑威斯先生,我以一個業內人士的經驗告訴你,漢華重工是不可能以12萬的價格向你提供焊接機械人的,如果他們能夠把價格降到這個程度,那麼……」

松下永三突然打住了,他本來的意思是說有多少自己就買進多少,這是生意場上經常用到的一種說法。但他話到嘴邊,卻沒敢說出來,他覺得,以林振華的瘋狂,還真的有可能賠本大甩賣。要知道,如果霍爾公司真的選擇了漢華的焊接機械人,對於漢華來說,又是一個極好的廣告,林振華是不會吝惜虧幾百萬元去做這個廣告的。

「松下先生,你不用解釋了,從我個人來說,我當然是更信任西乎公司的產品的。不過,在漢華重工僅僅報出12萬這樣的低價的情況下,你們如果在價格上沒有一點表示,我也很難向公司的高層交代吧?也許公司高層會對中國人的設備產生一些興趣,從而建議我們採購幾台中國人的設備來試一試。你對這樣的結果,有什麼看法?」

「不,鮑威斯先生,你不要設想這種可能性。」松下永三喘著粗氣說道,「這樣吧,請給我一點時間,我需要向公司總部請示一下……」(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.com)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)

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