第684章 值與不值

第684章 值與不值

「振華,你這筆錢花得……有點孟浪了。」陳天手裏端著一杯啤酒,一邊小口地抿著,一邊搖著頭評價道。

這是在京郊的一家農家菜館里,吃飯的人不多,只有陳天、林振華和黃崗三人,至於吃飯的名義,就更簡單了,只是閑來無事,朋友聚一聚而已。在聊了一通天氣、國際形勢、國內形勢等閑話之後,話題便轉到了漢華最近與KHN談判的事情上。漢華打算出資購買KHN手裏的第三代晶片技術專利一事,陳天和黃崗都是知情的,而且還從各自的領域裏幫了忙。但對於這筆交易的意義,陳天一直都想不透。

「黃崗,你的看法呢?」林振華沒有直接答覆陳天的質疑,而是笑嘻嘻地偏過頭看着黃崗,對他問道。

黃崗是三個人中間年齡最小的,雖然貴為發改委的副司長,但在陳天和林振華這兩個牛人面前,他可沒什麼狂妄的資本。聽到林振華問起,他笑了笑,說道:「林哥的眼界,我一向是非常佩服的。我想,在20億美元這樣大的投資事項上,林哥應當不會犯錯誤的。」

「黃崗,你這就不對了。」陳天不滿地說道,他用手一指林振華,道:「你可別因為他現在渾身是光環,就害怕他,他有什麼錯誤,咱們同樣是可以批評的,批評是為了幫助他進步嘛。振華,你說對不對?」

林振華裝出一副老實本份的樣子,說道:「陳局教訓得對,我這個人的確毛病不少,需要經常接受陳局以及黃司長的批評。不過,在KHN這件事情上,我自討自己沒有做錯什麼吧?為什麼也要受批評呢?」

陳天道:「莫非你覺得你這筆錢花得很值?」

林振華道:「不能說很值,至少也不算是吃虧吧。做買賣哪有必須掙錢的道理,只要不吃虧就不算錯誤了。」

陳天道:「我倒覺得,你是吃虧了。第三代工控晶片技術,從推出到目前已經有5年時間了,樂觀估計,最多再有2年,第四代技術就會出現。屆時,國際上主流的機床都要選用第四代技術,你們買進來的第三代技術,基本上就是過時了。我不信這兩年時間裏,你能夠把這20億美元賺回來。」

林振華道:「怎麼就掙不回來了?目前國內整個裝備製造領域一年採購數控系統的錢達到50多億美元,光是機床行業的數控系統就有十幾億。我們如果能夠實現進口替代,一年從這個市場上分到20億美元以上的份額應當不成問題吧?」

「你說的這是銷售額,裏面的利潤呢?數控系統可不只是晶片,線路板、電阻、電容啥的,都是成本吧?」陳天反駁道,顯然他也是做了一些功課的,對於這方面多少有些常識,「更何況,你要想瓜分國內市場,必須保證價格比進口系統低得多,這樣利潤空間就更小了吧?」

「經營得好的話,利潤還是能夠保證的。」林振華依然是一副笑嘻嘻的樣子,「還有,我們也沒說一定要在兩年之內收回投資啊,就算是第四代標準出來了,還會有一些設備是沿用第三代標準的,我們的技術再賣五年也不成問題。」

「這樣算就太被動了。」黃崗插話道,「照振華剛才這個演演算法,在能夠保有國內市場40%以上份額的情況下,扣除掉材料費用、營銷費用等等,收回這20億的專利購買費,倒也是有可能的。關鍵在於,你還沒有計算這20億美元的機會成本呢。我想,以振華的經營頭腦,不至於犯這樣大的錯誤吧?」

所謂機會成本,就是指如果把同樣的時間、金錢用於其他的領域,所能夠獲得的收益。就比如說一個人拿着10萬塊錢去做生意,做上一年時間,如果最終是不賠不賺,那麼從機會成本來算,他就是虧本了。因為他可以把10萬塊錢存進銀行,自己用一年時間去上班,這樣最終的收益肯定就不會是0了。

按照當前國內市場的情況,20億美元即使投在比較冷門的行業里,幾年時間也會有幾億美元的回報,如果是以漢華的投資能力,幾年賺回10個億也是完全可能的。所以,如果林振華這一筆投資的目標僅僅是收回此前付出的20億美元,從機會成本來算,就是失敗的。

林振華道:「你們說我漏算了機會成本,可是你們也漏算了我所規避的經營風險啊。你們想想看,ALK拉着歐洲裝備製造企業和我們打擂台,工控晶片是我們的軟肋啊。如果競爭到最激烈的時候,KHN從背後捅我一刀子,我怎麼辦?現在我直接把專利全部買過來了,KHN就無法再約束我了,這樣我才能放開膽子去和歐洲人拼吧。」

「這可以算是一個理由,但這個理由太牽強了。」陳天搖著頭說道,「晶片技術掌握在別人手裏,對於你們來說,的確是一個麻煩,但這個麻煩還不到值得用20億美元去解決的地步。我怎麼覺得,你這筆投資的背後,有點陰謀的味道啊。」

「陳局,你不要把所有的人都想像得那麼陰險好不好?我可是非常純潔的哦。」林振華笑道,「其實,我們和KHN進行談判,就是為了規避風險,我們真的沒有什麼陰謀啊。天地良心……」

看到林振華嘻皮笑臉地打算賭咒發誓,黃崗也笑了起來,他對陳天說道:「陳局,這件事,咱們也別逼振華了。我琢磨著,振華這樣做,必有深意,現在對咱們保密,也是有情可原的。」

「屁,什麼叫有情可原!」陳天霸道地說道,「跟咱們哥們都藏着掖着,真沒勁。」

林振華只好倒上一杯酒,說道:「陳哥,我實在也是有苦衷,有些事情現在還不好揭蓋子,以後你就會明白了。這樣吧,我自罰一杯。」

說罷,他端起杯子,咕嘟咕嘟地喝了個底掉。陳天看看林振華那副憊懶的樣子,也沒法跟他較真了,只得自己也倒了一滿杯酒,一口喝掉,同時嘴裏還在嘀咕道:「你這個人,真沒勁!」

大家一陣笑過,陳天也懶得再去追問什麼了。企業里畢竟還是有自己的商業秘密的,大家私交歸私交,有些商業秘密的東西打聽得太多也不合適。陳天自己的工作也是充滿了秘密的,這些秘密,他也同樣不會向林振華和盤托出。

黃崗關切地問道:「振華,你們這次要拿出20億美元來買KHN的專利,資金上是不是會有些困難?需要我們替你們給銀行打個招呼嗎?」

林振華道:「不必了,多謝黃司。我們漢華微電子公司本身就是各家企業合資成立的,這次要籌錢購買KHN的專利,也是各家在一起商量的結果,所以籌資的問題不大。未來我們的晶片投產後,能夠滿足各家企業的需求,這一點對於各企業來說都是非常重要的。」

「那就好。」黃崗點頭道,「話又說回來,現在國內不少機構都在研究第三代工控晶片技術,其中也遇到了不少技術難題。你們能夠從KHN手裏把第三代晶片技術的全部專利購買過來,倒是一下子就縮短了我們與國際先進水平之間的差距,對於國內其他單位也是有幫助的。

就算兩年後國外再推出第四代技術,咱們要進行追趕的時候,也有一個比較好的起點了。從這個意義上說,這筆錢花得也不算太冤。」

林振華道:「黃崗,我聽你這話,好像話中有話啊。」

「是嗎?」黃崗笑着問道,對於林振華說他話中有話一事,既沒有承認,也沒有否認。

「他的意思是說,你們花錢買來的技術,他們發改委也想插一手。這些技術不能歸你們一家獨有,而是得拿去和別人分享,獨樂樂,不如眾樂樂嘛。」陳天在一旁挑撥道。

黃崗連忙擺手:「陳局,你這可冤枉我了。我的意思是說,如果振華願意把這些技術拿來和其他機構分享的話,我們可以考慮補貼一些費用。」

「這倒的確是一件好事。」林振華笑道,「不過,我們可得說好了,技術可以分享,但知識產權是我們買來的,不能共享,否則,其他企業用這些技術生產晶片來分我們的市場,我們可就虧了。」

「放心吧,我們不會強行徵用你們買來的技術的。」黃崗承諾道。

「振華,這樣一來,你們的障礙就都掃清了吧?ALK精心策劃的這個局,算是被你們給破了?」陳天問道。

林振華點點頭:「我想,他們能夠玩的花樣應當已經沒多少了。這半年多以來,我們行業內的各家企業以及國家的科研院所努力攻關,突破了許多技術瓶頸,加上從吉森等幾家公司購買到的專利,我們的技術水平已經比過去又提升了一大截。ALK試圖從技術、配件等方面來封堵我們,這個計劃基本上已經破產了。」

「好,既然對方的計劃已經破產了,你們是不是就該考慮強力反擊了?ALK這家企業,在歐洲也算是極其反華的,我盼着你們能夠狠狠地打擊它一下。」陳天殺氣騰騰地說道。

林振華道:「我們已經準備好了,明年的法蘭克福展會,我們將會專門針對ALK,推出全系列的產品,把它最賺錢的幾項業務全部搶過來。屆時,這個跳得最歡實的赫迪拉,恐怕就得變成一條死狗了。」(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點(qidian.com)投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)

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