第77章 生意興隆

無意中揀到了一個電子工程師，林振華心裏美得很。第二天，他帶着彭少哲去縣中和衛景文見了一面，說好以後由他們直接聯繫，林振華就不再管具體的事務了。彭少哲受到父親的熏陶，也是一個小科技愛好者，還曾經裝過收音機的，所以與衛景文還很有些共同語言。

關於雇衛景文當兼職的事情，林振華沒有向妹妹細說，只是說衛老師的水平很高，正在幫勞動服務公司設計一些產品，解決重大的技術難題。林芳華對此也非常高興，覺得自己在這件事情里也是出了一份力的，總算是幫哥哥做了一點事。

衛景文與林振華形成雇傭關係之後，在班上對於林芳華自然又多了幾分關照，不過林芳華此時已經是班上成績第一的學生，受到這種特殊關照也是情理之中的事情，沒有人會想到其中還有什麼其他的原因。

技術問題解決了，漢華實業的各項事情都開始步入正軌，發展的勢頭比林振華事先估計的要順利得多。

褚紅陽開始長住南都市了，偶爾才回豐華一趟。漢華機械廠在南都設有一個辦事處，有幾間房，褚紅陽便佔了其中的一間，作為自己的住處。辦事處本來就是歸供銷科管的，而褚紅陽的父親就是供銷科長，所以他有近水樓台之便。有些時候，客戶對褚紅陽不信任，非要到他的單位來看一眼，褚紅陽便把他們帶到辦事處來，也算是有個見證了。

在跟着林振華跑了幾趟業務之後，褚紅陽的業務細胞被激活起來了，眼睛裏看什麼東西全是錢，瞳孔都恨不得變成了方形的。幾個月的時間裏，他幾乎跑遍了南都市所有的機關單位，大到單位的大門，小到辦公室里的衣帽架、臉盆架，只要是能夠談成的業務，他葷素不挑，全都往自己的筐里揀。

在當年，國家財力十分有限，各個單位能夠拿出來改善辦公條件的錢不多，所以大的業務很難談成，但褚紅陽走到哪裏都聲稱自己是待業青年，喚起人們的同情，最後總能夠揀到一些邊邊角角的小業務。幾個月下來，竟然讓他拉到了七八萬塊錢的業務。所有這些業務，成本都超不過50%，有些甚至可以低到10%或者20%，林振華粗粗地算了一下，發現公司的毛利已經能夠達到五萬以上了。照這樣算下來，一年掙到10萬的毛利也並非難事，他給廠里的承包承諾已經能夠輕鬆實現了。

褚紅陽能夠撐起業務攤子，林振華便把精力轉到了公司的內部管理方面。他進行了大膽的嘗試，在公司里推行了一套後世非常普遍的績效工資制度，把計件、計時、節約、定額等因素都考慮了進去。青工們的文化水平不高，這些彎彎繞繞的演演算法沒幾個人能夠看懂，但他們知道一點，那就是只要多幹活，干好活，就能夠多拿錢。

錢的號召力永遠都是最強大的，在那個大家生活都很拮据的年代裏，錢更是硬道理。林振華承包的第一個月，每個青工平均拿到了15塊錢的獎金，加上本來就有的24塊5角的工資，總收入就達到了近40元，個別拿得多的，已經提前實現了月薪過半百的目標。這一下，整個漢華機械廠都轟動了。

有生以來第一次拿到如此高工資的青工們，自然是最為開心的一群。他們在家長的特別許可下，拿着剛剛到手的獎金，呼朋引伴地到廠子外面的幾家個體小飯館去慶祝。一時間，幾家小飯館生意興隆，買肉買魚地，幾乎要把縣城裏的肉攤子都買空了。有遠見的農民立馬決定，今年要多養幾隻小豬，來年豬肉的銷售肯定會更好。林振華無意之中竟然帶動了一條龐大的產業鏈。

青工們拿到了錢，在家裏有了地位，在男友或者女友面前有了面子，逐漸地把勞動服務公司當成了自己的事業。現在，他們說起公司的時候，總是使用林振華教他們的那個詞，叫作漢華實業，在他們心裏，覺得林振華給他們描述的夢想，已經非常逼近了。

分管生產的趙勇群不懂得那麼多管理的技巧，他能夠做的，就是身先士卒，帶着青年工人們夜以繼日地趕活，從來也不讓褚紅陽簽來的訂單因為完不成而流失掉。除此之外，他還帶有一種非常樸素的觀念，那就是能省一點就省一點，車間里的邊角廢料都被他帶着人搜羅過來了，連電焊絲都恨不得去揀那種用剩下一半的。

對於青工們揀廢料的行為，林振華一開始是贊成的，畢竟省下來的錢都能夠落入公司的錢袋子。可是，隨着業務量的上升，公司的工作越來越忙，林振華便和趙勇群商量，說是不是乾脆別揀廢料了，從倉庫里領一些材料出來加工就是了。

趙勇群把眼睛一瞪：「小華，倉庫里的料多貴啊？我們稍微麻煩一點，就能省下不少錢呢。」

「可是，大家工作都這麼忙，有時間清理這些廢料嗎？」

「加班就是了，小華，這事你別管了，大家都願意加班，你只要給發加班費就行了。」

正如趙勇群所說的，青工們願意加班，他們最缺的是人民幣，最不缺的就是時間。為了節省一根鋼管，青工們願意從廢料堆里去揀來一些半截的管子，然後用砂紙打磨掉銹跡，再一根一根地焊接起來，表面刷上油漆，看起來就與新管子毫無差異了。

漢華實業接的訂單，都是一些大門、柵欄、垃圾桶之類的東西，對於結構強度沒什麼要求，所以使用廢料來進行加工，並不會影響到產品質量。林振華見大家都沒有什麼怨言，也就不多吱聲了。

在一些涉及到精加工的地方，例如財政廳那個大門的傳動部分，林振華只好請廠里的老師傅們出馬。老師傅們對於給服務公司幹活，打心眼裏願意，一個主要原因是他們的孩子大多都在服務公司里工作，服務公司紅火了，孩子們精神面貌好了，而且錢也掙得多了，這些家長自然高興。還有一個次要一點的原因，就是林振華從來也不虧待這些來幫忙的工人，雖然礙於廠里的三令五申，林振華不便於給來幫忙的工人們開勞務費，但每一次好煙是管夠的，臨走的時候還能帶一包走，這樣的話，誰不樂意干。

業務的發展，穩固了林振華在公司里的地位，再也沒有人因為他年輕或者過去調皮淘氣而不服他了。除了褚紅陽等幾個死黨之外，其餘的青工都開始對林振華改稱「林經理」，或者按着他在廠子裏的身份叫他「林科長」，因為他還掛着技術科副科長的頭銜。林振華說的話，在公司里也變得非常有權威，許多人都不自覺地按着他說的話去做人做事。

藉著幹活的機會，林振華在公司里大力倡導學習技術的風氣。他搞了一套內部適用的技術工人等級制度，弄成一個小胸牌別在每個工人的胸前，不同級別按顏色劃分，低等級的工人跟別人打個照面都會覺得難堪。這樣一來，青工們紛紛抓緊業餘時間去學技術，有的是向自己的父母學習，有的則拎着煙酒去找原來的師傅學習，這種景象，在漢華廠可以從來也沒有出現過的。

彭鋼等人的病退報告終於批複下來了，按著林振華與廠里的約定，勞動服務公司與這些辦理了病退的工人們簽訂了返聘協議，由勞動服務公司每月向他們支付一筆返聘費，他們則依舊在廠里上班。作為交換，他們的子女雖然辦了正式入廠的手續，但依舊留在服務公司，工資由漢華廠發，獎金由勞動服務公司支付，當然，在獎金的領條上簽字的必須是他們退休的父母，否則帳上就說不過去了。

這一套把戲，是換湯不換藥，除了孩子們得到一個正式工的身份之外，其他一切都沒有發生變化。這種變通的手法，既不瞞上也不瞞下，廠里的職工和輕化廳的領導都心知肚明，不過，既然漢華廠並沒有違反規定，大家也就不說什麼了。

這種大規模返聘退休職工的作法，也沒有引起此前退休的職工的非議，這是因為漢華廠此前的退休工人數量非常少，從建廠至今，一個500人的廠子，退休工人只有20多個，許多人本身已經人老體衰，也不會去爭這種事情了。

退休工人少，是當時大多數國營企業普遍的情況。中國的國企建設高潮是在一五計劃到大躍進期間。從50年代初至80年代初，剛剛30年時間，當年進廠時20歲左右的工人，到此時也就是剛滿50歲，還不到退休年齡。不過，10年之後，當這批工人開始大量進入退休隊伍的時候，國企就背負起沉重的負擔了。而沒有退休工人拖累的鄉鎮企業和私營企業，則能夠輕裝上陣，輕而易舉把大量的國企推入破產的深淵，這是后話了。

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