第二百三十七章 陷阱【為盟主yecuan0594加更】

趙明陽開車來到了一家咖啡廳，一名身穿白色襯衫，藍色職業裝的女子坐在那裏敲打着筆記本電腦。看起來就是非常職業的上班族，她是專門對接趙明陽業務的負責人，主要是幫趙明陽找項目。趙明陽委託了一家投行公司幫他找項目，投行這個領域，或者說投資公司其實不是自己拿錢去投資，簡單的說，投行像是個媒婆。就是找買家和賣家，從中抽成，合作的成功率越高，名聲越大，而沈南山這類的，就是屬於金字塔尖上的人物了，他最早就是幫歐美那邊資本找投資的，最後自己賺到了錢，自己成立投資公司，有的項目自己投資，有的是促成合作拿抽成，沈南山看中的項目，就會推薦給國內其他巨頭公司一起投，大家也都對他信任，主要是他背調做得好，基本很少翻車的，不像老孫，因為老賈差點砸了他的招牌。大的投資公司是有保障的，就是審核這一塊。比如a想要投資新能源領域，委託投資公司幫找項目，大的投資公司抽成高，但專業性強，會從各個公司中篩選，先分析各家想要融資的公司的招股書，看下裏面是否有漏洞和作假，要從法律，財務，行業領域專業性和發展性等相關分析。最後去實地考察驗證，然後在確定，一切沒問題了，就從中找到一家新能源領域需要融資的公司介紹給a，這期間，直到合作達成，所有的擔保都是投資公司承擔的。這也是為啥當初老賈出了事後，很多人去找老孫，因為很多客戶是老孫介紹給老賈的，老孫接盤了很多老賈的爛尾項目，為的是保住他的招牌，這個單子讓老孫差點在投資界名譽掃地。而靠沈和老張主要投資領域都是偏實體和已經有可量產的產業，所以翻車概率小，他們很少投概念性產品和一些新型虛擬業產品。如果一個暴雷，很容易砸了招牌，賠錢或者運營不善虧損不礙事，但如果類似詐騙了那就是投資公司審核不嚴了，要承擔大部分責任。「趙總您好，我是逆天資本的傑尼卡，之前我們電話有聯繫過。」女子主動起身和趙明陽握手，在她辦公的時候就時不時的瞄一眼門口，時刻等待趙明陽，省的趙明陽到了身前她都一無所知。趙明陽和對方握手入座，對方從隨身攜帶的公文包里拿出來了厚厚一疊的招股書，都是趙明陽需要的。趙明陽隨手翻看了幾家，這些都是趙明陽為吉豐續命的東西。對方開始給趙明陽講解這些項目，趙明陽喝了口咖啡，看着這些招股書，他要走的模式其實很簡單，就是找項目貼牌。趙明陽需要的產業是汽車導航，汽車專用吸塵器，汽車專用凈化器，還有平衡車，兒童手錶等等。這些公司都是有專利的，趙明陽入股后，就可以明目張膽的說是吉豐汽車的產品，如果找代工廠的話，很多專利要給專利費不說，還會出現同款產品，不利於後期宣傳。這些可入股的公司，趙明陽都會要求追投，最終成為最大股東，還要求話語權，很多公司急需融資，類似周墨他們之前的點評網，面臨破產危機，這時候趙明陽出於高出市場價價格收購股權，慢慢地去併購，這些都可以交給投資公司做，甚至很多公司就是被投資公司幫買家做空賣家在併購的。只要買家給的好處足夠多，只要賣家給的好處足夠多，投資公司就會傾向於哪邊。這些產業都和電動汽車沒任何關係，唯一有關係的是一家電池廠，需要融資兩千萬美刀，給出了百分之十的原始股。這可能是趙明陽唯一看中的，其餘的都是用來充數的，定期讓吉豐發佈一些產品出去，這些產品不是為了賣，而是為上市先做準備。趙明陽已經找到了借殼公司了，本想走吉友那邊上市的，可那邊是屬於擺爛了，趙明陽也沒必要去冒這個風險，這類借殼公司只要錢到位，有專門的人幫忙安排，大部分走港島那邊註冊的公司借殼上市。現在是要先把吉豐這個餅給畫的更大一些，爭取畫出來個大餅，老賈可是幾百億套現了，趙明陽感覺自己六十億目標簡直太對不起自己了。翻閱著一些招股書，趙明陽最終選擇了兩家電池公司，又選了一家做流媒體導航的公司，一家做兒童手錶的公司，趙明陽入股的這些公司，預計要差不多一共投入五千萬美刀進入。而這筆錢，趙明陽想要用股權置換和現金混合的方式，把吉豐的股權拿出去一部分分出去，開始準備套現，然後在和邱淑紅每人拿出一部分現金出來。這個操作流程複雜性就需要投資公司還有趙明陽之前委託的財務公司和律所了，把這些敲定后，趙明陽就準備一邊畫大餅一邊撤。不能留太多的股份，必須減持，上市后說不定就撲街了，即使不撲街，趙明陽也賺了，前期原始股價格已經非常高了，他用這筆錢還能去投其他的。一定不能讓吉豐生態鏈斷了，不停出產品，很多公司不停強調生態鏈，就是為出不和行業相關的產品做鋪墊，這些產品都是記錄財報里給股東和股民看的。其餘的錢，趙明陽就分拆入股一些企業中，未來幾個企業走勢，趙明陽大概是清楚的，但這都不是他最終的節點。他的最終節點是中南半島東部，到那邊去做電商，去把國內快速發展十幾年的東西複製過去，還有就是買地，現金流未來十年，趙明陽都規劃好了，不出意外，趙明陽重生唯一的優勢就是知道未來十年後的趨勢。他知道未來十年後資本的資金流向去哪，先去提前把一些東西給佔了，然後到時候才是趙明陽先人一步的時候。「就這樣吧，按照我們說的做，我先走了。」趙明陽起身離開。對方收起文檔，起身恭送趙明陽到門外，趙明陽開車離開后，女子才轉身走向一輛轎車前，趙明陽是她目前最大的客戶，必須把握住。趙明陽開車去了螞逗公司，剛才那個女的是趙明陽選擇的業務對接負責人，之所以選擇這人，無非是長得好看一點，沒啥其他的，因為數據報告調研啥的，不是她一個人做的，而是她們整個公司。但那個女的，不會做太高的位置，還有，趙明陽完成這類項目后就會選擇換人了，因為這女的後期無法達到趙明陽的需求。這女的之所以做不到一流投資人的最大痛點就是逼格過高，禮數什麼都有，但就是長期存在於一種我是精英，我很專業，你選擇我沒錯，我可以說出一大堆術語和數據，這就是她的錯了。趙明陽接觸過頂級的投資領域的大佬，這些大佬都有一個共同點，那就是看起來沒有什麼高逼格，說話非常的簡單易懂，不管是做銷售還是做投資，其實到了最後，你面對的客戶，很多，百分之九十可能都理解不了一些術語，還有百分之五十的文化可能不高。需要要用簡單易懂的方式表述出來項目和產品，越是通俗易懂越好，比如你的客戶是一位六七十歲的實體業大佬，你和他聊互聯網，不能聊過多網絡用語，還有區塊鏈啥的，就告訴他底層邏輯和盈利方式就可以了，能不能投人家很清楚，如果你表述不清，讓對方聽不懂，基本可以回家了。那個女的剛才和趙明陽交流，用了過多英文辭彙，還有很多行業術語，首先在這裏工作，她面對的百分之九十九是華夏客戶。如果面對的客戶群體是老外，那就是國際線，或者直接出國，而她在面對國內客戶的時候說了那麼一大堆英文，趙明陽是聽得懂，但不代表所有客戶都能聽得懂。她介紹那麼多，如果不是趙明陽知道要投的行業趨勢，都聽不到一句有用信息，什麼未來行業規劃盈利等，趙明陽壓根不在乎，在乎是你告訴我這個怎麼賺錢，怎麼盈利，競爭對手是誰，目前份額多少。大部分投行里的高材生，基本都是清北復交這類起步的，但大多數十幾年都在一個崗位，就是升不上去，最大原因就是無法和客戶溝通到位，沒客戶只能跟着別人做單打下手了。這個行業這類人真的不少，年薪三四十萬對於普通人很高，對於他們可能就很低了，可能一直拿這個錢，所以很多人最後轉行了，語言表達這一塊，最高境界一定是通俗易懂，這也是為什麼很多人成就越高，說話的方式越簡單直接，他們要的是人人聽懂，而不是讓部分人聽懂，局部能聽到的話題，那一定是兜圈子在一個特定的環境和面對特定人物。國內富有的階級，大多60后居多，你無法讓這個年紀聽懂的方案，就已經失去客戶了。……「明陽哥，你回來怎麼也不和我說一聲啊，我給你舉辦個接風宴啊。」葉川給趙明陽倒了一杯茶水，他是高興壞了，商會那邊給的訂單，直接把訂單量拉起來了。加上趙明陽之前給的那個學校的方向，他去了學校，把校長跟他兒媳婦去酒店的視頻給校長一看，校長就答應簽了服裝訂單。現在的螞逗服裝是不愁訂單了，業務已經可以滿足到明年秋季了，現在就加快速度開店，葉川總算在家裏有地位了，抬得起頭了。他也知道商會那個單子怎麼來的，人家直接說了給趙明陽的禮物。趙明陽算是他的貴人了，跟着趙明陽混，葉川算是真的鹹魚翻身了。但是業績雖然好了，可是葉川有件事不好和趙明陽開口，就是家裏想入股螞逗，他父親和葉川說了，這個品牌不能給趙明陽太多股份，以後可能和自家產業行程衝突。甚至害怕趙明陽把葉川踢出局，家裏人的做法葉川肯定不支持，但沒法子，他還得硬著頭皮去和趙明陽溝通。葉川哪裏知道，趙明陽做這個品牌，就是賣給他家的。只不過商會推進了葉家想要入股收購的進度，趙明陽在和葉川聊著一些項目規劃的事。葉川忍不住開口說了家裏人的意思，想要入股，問趙明陽有沒有意分出來點股份出售，任家那邊已經談了，任家會考慮賣給葉家所有螞逗的股份，畢竟這對於任家不算什麼，而且葉家和任家也屬於老相識。現在就趙明陽這邊了，葉家是想全資收購了，畢竟如果葉家接手，這個項目推進會更快，他們有強大的渠道和資金鏈，還有供應鏈。