第二百六十七章 還是冰冰心疼我【求月票】

「什麼問題？「趙明陽看着徐傾傾問道。「為什麼要花一個億做售樓處？」徐傾傾問道。趙明陽來這裏后第一件事就讓完成把所有人力物力全部集中在了售樓處，售樓處出的規劃圖徐傾傾看到了，非常的高端大氣上檔期，甚至有點過於奢侈了。這一個億包括了採購一些咖啡機，一百寸的巨屏，沙發座椅和各種家庭活動還有禮品的採購費，這個費用是超標的，非常的超標，超出了原有這一塊的成本百分之九十五了。徐傾傾提出的這個質疑，其實代表着是萬恆的質疑，也是靈石宮這邊的質疑，趙明陽的費用支出有點不合理了，會讓人以為他想從中獲利。趙明陽需要一個合理的解釋，現在已經動工十天了，建造速度是非常的快，但是這樣做，風險性太大了。畢竟這個項目是兩家共同建造的，趙明陽必須給兩家一個合理的解釋才行。徐傾傾問的這個問題，是關鍵點了。會議都是全程錄音的，這是基本大企業的常規操作，全程錄音是為了追究責任，無非是以後出了事，找到錄音看到是誰的責任更大。尤其是上市企業，多家股東合資的，更在乎這個，要給股東聽的。尤其新入職大企業的新人，在一些會議上壓根不知道管理層是用錄音筆全程錄音的，管理層，一層一層拋問題，他們都知道有錄音這事，會迴避和甩問題給新人，給新人挖坑，讓新人發言，比如你對這事怎麼看？你對這人怎麼看？新人不懂這個，很容易中招，把管理層想要做的事給說出來了。而管理層就會來一句經過多方考慮，秉承著集思廣益和尊重員工的想法，最終採納新人意見，新人覺得得到了管理層的重視了，實則是幫別人背鍋了，出了事，都是新人和實習生抗了。徐傾傾提出的這個問題，實則是讓趙明陽說出來，給兩邊聽的，兩邊目前都是在質疑這筆開銷了。詳細說明趙明陽沒做，因為兩邊也要給他們各自的股東說明。趙明陽當初過來有決定的拍板權，兩家完全按照他的要求做，但他安排做這個事，孟成和萬恆那邊直接去做了，可詳細說明因為宋東興的事耽擱了，現在剛投入不多，所以必須趕緊給個說明了。趙明陽按了下手上的遙控器，大屏幕上出現了畫面，是好多售樓中心的圖，他指著屏幕說道：「最早的國內房地產開發商，早期都是建造完房子后，在弄個售樓中心，售樓處基本都在自建的門面房裏，那都是現房后出售，不過那時候不愁賣，畢竟當時小區樓房少，大家都願意主動買，還有的單位集體採購，甚至找關係買。開發商不怕建造后賣不出去，所以敢做現房，有的單位都直接先支付定金採購，深怕被其他單位搶了先，而且當初資金充沛，貸款容易拿到先低價的息后本。後來是做期房，開發商基本都是租寫字樓或者酒店的會議廳之類的作為售樓處給購房者看沙盤。但是那樣做，往往會讓人產生顧慮和滯銷，因為大部分人把這種模式和皮包公司畫等號了，不敢輕易入手。所以需要結合，我是要先做出來一批門面房，其實還是走最早的售樓模式，在自己的房子裏弄售樓中心，但賣的是期房。先做門面房這一塊，可以讓購房者確定咱們不是皮包公司的印象，這個城市的小區我都轉了幾遍，還都是比較大的小區，進出的大門都是一個欄桿和一個大鐵門，其餘的也沒有了，就一個石墩門樓，很小。那麼我們就要主要做小區外牆這一塊了，體現出與眾不同，體現出不一樣，只做二層門面房，但兩層要高十米，每一層都要近五米高，看起來高大上。外牆全部貼瓷磚，大理石，窗戶全部用飄窗，室內裝修全部按照五星級酒店裝修，小區門樓先做出來，做出一個十米寬的小區進出大門，分兩個行人路，兩個進出口的汽車通道，門頭做的大氣，要體現出高級感。我暫定是做出二十間門面房，一排的門面房先做出來，然後弄幾個門牌，咖啡廳，書吧等，讓人誤以為以後會有這些，等到小區完工後直接撤了對外出售或者出租。還有小區大門，先做出來，裏面不讓人進，我們先做樣板間出來，小區裏面呢，讓施工隊用支架支起高度，再用綠網蒙起來，給人從外面看起來很高的樓快要封頂了。先把購房款收上來，在快速動工，我們地基都打完了，現在說白了資金不到位，沒錢了，那麼就要以小博大，不必要在把錢去打廣告啊，做各種宣傳啊。不如走自媒體小道消息，然後搞活動吸引潛在購房者來購房。比如我們這裏免費提供下午茶，免費提供露天電影播放，免費提供啤酒飲料可以過來看球賽，有免費兒童樂園，每周都有活動送獎品，免費晚間bbq活動，食材我們準備。我們還要有一個萬恆專線，就是這個項目的公交車，準備二十輛車，在城區天天跑，免費乘坐，終點站就到萬恆售樓中心。等到人集中過來了，才是我們的這次營銷最終要做的事，我們推出招聘經理人的活動，只要在家沒有事，或者想要做兼職，可以幫我們賣房。成功推薦一名購房者，獎勵一萬傭金，我們不必要去聘用太多的銷售人員，那是沒必要的銷售模式了，因為你推銷給陌生人，陌生人會排斥，但是你的家裏人推薦給你，你就可以快速接受和信任。當然，為了幫助這批經理人可以順利推銷房子，我們可以先招一批人過來參與搖號競拍，錄製人山人海的購房者景象，為了爭取到我們這邊的房源可以跑掉鞋的沖的畫面。半夜過來排隊零號，參與搖號購房，把氣氛烘托出來了，那麼我們就可以快速變現了。人的心裏都是這樣，別人有的我也要有，別人喜歡的追趕的，那麼我也要，這就叫隨波逐流。我們只要再把沙盤和信息網做大就可以了，比如規劃圖一面牆，未來這裏會有什麼，寫清楚了，讓購房者一目了然。比如商場，全市最大的商場，學校，醫院，全民健身中心等，就是老城區缺乏的，我們多提，比如老城區不需要的商場，我們就要作為主打，因為老城區商業的東西太多了，而這裏沒有，但我們可以把概念換一下，換成商場模式營銷。沙盤裏還可以增加足球場等和小區靠在一起，好像是小區里有足球場，實則是隔壁幾公裏外的全民健身中心裏的，不解釋清楚，讓人誤以為有，有人最後追究，就說沙盤太小了，按照比例縮小。就好像靠在一起了。房子一房難求，但經理人手上有房子，這樣經理人賣出去也好賣，而且還賺了錢賺了人情，就會不予餘力的幫我們賣房，到時候我們沒必要安排太多人在這邊了，這邊有這批人幫我們24小時做推廣。也不用我們投入大量資金去縣城鄉鎮做推廣了，買房的只要一查一打聽，能查到的打聽到的信息都是我們這，在本地各大貼吧全部灌水，我們可以買貼吧的控制權，自己天天發佈信息。畢竟購房者是年輕人居多，都是剛需房，他們更願意從網絡獲取信息，千萬不要到處去印刷傳單發，這樣會讓人以為我們的房子太多了賣不出去，那是最差和無可奈何的營銷手段了。」在場的人聽到趙明陽的話，說真的，心裏都有點無奈，得虧這是萬恆和靈石宮的項目啊，兩家巨頭兜底做這個項目，而且一百多億項目多餘兩家都可以承擔的起。但這金額要在大一些，這個營銷套路被其他地產商濫用，多少人要掉坑了。郝仁舉手問了句：「趙總，我準備買房了啊，你得告訴怎麼避坑啊，不能讓我掉坑裏啊。」「對啊趙總，我們也都要買房啊，你這麼一營銷，即使我們做營銷的，也很難不被坑啊，到底什麼房子買后風險低啊，還有在哪個區域買不虧啊。」一名青年男子問道。在座的基本也都要買房了，結果趙明陽這讓他們提心弔膽了，這個風險太大了，萬一繳納首付款，對方沒萬恆和靈石宮的實力可咋辦啊。趙明陽看了一眼在場的人，突然想通了一件事，大部分打工者在這個階段都是奔著買房去了，因為這個不可逆，每個人都在討論房子，但往往忽略了身邊人，比如趙明陽沒想到郝仁居然也關心起這事了。趙明陽響了一圈說道：「北上廣深的房子大家都知道好，因為整體的經濟好，保障多，但是房價高，而且都開始限號了，其次是二線城市，這個是大部分人的首選了。二線城市太多了，嚴格說各個地區的省會和經濟發達地區以後都可以成為新一線城市，但新一線城市的差距就很大，現在大家都看gdp這類的，或者網上排名之類的，很容易被營銷出網紅城市。如果真的去了網紅城市購買了高價房，那確實容易壓在手裏。很多地區為了賣房子，確實會先打造城市知名度，畢竟地產收入是非常巨大的地方收入。房子是大部分人一生最大的事，當然要慎重考慮，其實很簡單辨別，別看其他的，看綜合能力，看有所少高校，高校是外來人口和整體人文創新的保障。再看全市有多少三甲醫院，有多少大型企業可以保證就業機會，還有就是每年地方財政繳納的稅和剩餘的錢，一分析就會快速的排除了一些地區的真實實力。買房子，可以先買再換，但買的房子一定也要考慮一點，綜合生活圈，簡單的說，四周有菜場，醫院，學校，快捷酒店，這四樣都齊全了，就不愁買賣了。快捷酒店很多人會忽略，一個地方如果快捷酒店多，代表着外來人口集中在這個區域，來來往往都在這個區域，至於醫療教育菜場，都是固定人口，這都有保障的，先買一個有產權證的二手房，有了保障，在等等一些環境好的新小區完工現房，看看產權是否能拿到，到時候以房換房補點差價也不多。但是期房也有優勢，那就是便宜，不過風險也要自己承擔的，買期房，首選就是當地城建自己蓋的房子，這個保障最大，其次是大一點開發商了。」趙明陽說完，讓所有人散會，準備開始實施清盤行動了。在這邊忙活了一個月左右，趙明陽才離開，轉眼已經三月初了。春季的到來，冬季的離去，趙明陽帶着團隊回到申城。大家都需要休息，這一個月，基本都是在高強度的忙工作，徐傾傾去了鵬城，其餘的人回到自己所在的城市，趙明陽和郝仁還有瀟灑哥也都各自回到自己的住處。累，每個人都很疲倦，運營這類的，主要是隨時隨地要處理突發的事，還好房子第一期銷售相當成功，盤子算盤起來了。趙明陽也得到了徐家人的肯定，徐傾傾發了一條信息給趙明陽，她說她奶奶和爺爺約他見個面，地點是花都。趙明陽知道，該來的要來了，徐家可能要有變動了。錢軍也打給了個電話給趙明陽，意思趙明陽這事辦的漂亮，問他考慮進靈石宮嗎？給趙明陽思考時間，這一次錢軍大概率要成為靈石宮輪班總裁了，三年內，他完全有靈石宮的決定權，其餘人無權過問，這才是為什麼都在爭這個位置的原因。而且還問了趙明陽會不會繼續和他合作，徐家可能要趙明陽過去，但錢軍想要繼續和趙明陽以朋友身份相處，長久合作。趙明陽沒給他回復，他收拾好一切后，準備去花都，見見徐家的人了。真正第一次見徐家，不是之前那樣的。三月中旬，趙明陽落地花都，徐家的人安排了一輛商務車來接趙明陽。花城又稱羊城，這座城市的底蘊一直被人用四個字形容，人間煙火，沒錯，煙火氣，既是一線城市還能有煙火氣，這是其他一線城市很難具備的。無非是這裏的人情味重，而且這邊的人對於生活講究一個不改變，就是不變應萬變，比如這裏的人還可以堅持喝早茶，三五好親朋好友時不時的聚在一起喝茶聊天。就是情感這一塊一直不疏遠，趙明陽沒想到徐家邀請他來的是這裏。到了一處三面環湖的山頂別墅東門前，司機打開了車門，趙明陽下車，一個大鐵門緩緩被人拉開，上次見到的那名「表姑」站在門前迎接趙明陽。「表姑好。」趙明陽說道。「趙先生不用叫我表姑了，我不是大小姐的姑姑。」「但你永遠是我的吳媽媽啊。」徐傾傾身着一身休閑裝走了過來抱住中年女子笑道，然後拉着趙明陽的手向裏面走。趙明陽算是第二次進這種地方了，第一次是去許浪那裏，但許浪那裏和這邊感覺很不一樣了。這裏的花園真的和一個足球場差不多大了，一棟地面五層高的獨棟別墅在中間，估計地下應該也有兩到三層樓。主要每一層樓的挑梁都特別高，花園裏有很多人在修剪樹木，露天泳池，籃球場，還有個卡丁車場，這特么得多大面積啊。那棟樓看起來和港劇里的那種別墅建造差不多，外牆是白色天空會等大理石打造，但比港劇那些別墅要看起來高大尚很多。「你說你家比我想像中的有錢，這真的是我無法想像的了，這裏佔地多大？」趙明陽面無表情的問道，他在醞釀情緒。「三千五百多平方吧，好像是，不確定，怎麼啦，看起來不開心的。」徐傾傾看着趙明陽說道。趙明陽一陣感嘆，這玩意是生下來有就有了的東西，後期即使有錢也很難有，山頂三面環湖獨棟別墅，不是你有錢就能得到的，這個東西裏面的複雜性超出很多人想像的，這是一種真正身份的象徵。這棟別墅能在這裏，就證明徐家還在，哪天這別墅不在了，被拆了，或者外牆長草了，可以隨意從山下上來了，就代表徐家已經不在了。這裏的不在，說的是家族勢力基本瓦解了。別墅在這裏一天，外面的人就知道徐家依然的如日中天。趙明陽在山下上來的時候，其實就發現哪裏不對了，山下有個鐵網攔住了上山的路，寫着內有施工四個字，就是不讓外人上去了。還有兩人戴着安全帽在那裏看着，但是趙明陽他們的車來了，就打開一扇鐵門進來了，一路開到山頂，這小山不高，但景色好，依山傍水盡收美色。趙明陽和徐傾傾走進了別墅內，若大的客廳，老太太和老爺子坐在中間，此時他們身穿一身唐裝，兩人坐在太師椅上，別墅內有中西兩個客廳，此時在的是中式客廳。「乖孫，我們又見面了啊。」老太太招了招手，趙明陽面無表情的走了過去。老爺子瞄了一眼趙明陽，十分討厭這舔狗。「你和我進書房，我有些話和你單獨說。」老太太說道。趙明陽攙扶著老太太跟着她進了書房，趙明陽不知道老太太到底要和他聊什麼了。但是可以看出，老太太的氣色是真的不好了，明眼人都可以看的出來，才多久不見啊，精神頭就看的出來，眼睛都快全黑了，按照老人說法，可能大限將至了。