第三百三十六章 向錢看【求月票！】

「我告訴你，這群人為什麼不愛喝酒，因為他們出生後面臨的是上大學畢業后不包分配了，大學學歷在貶值，單位不分房了，競爭壓力大了，又攤上了房子漲價，物價高，整體生活壓力增大。他們知道酒喝多了說句錯話，會得罪人，可能工作沒了，他們不敢沒工作，因為沒工作帶來的危險太大了。更知道喝多了酒不但耽誤工作，自己更加難受，他們知道一醉解不了千仇。甚至，他們痛恨酒桌文化，這個文化是在明擺着走關係走後門，是對公平的踐踏。還有就是，這群人已經很累了，討厭無效交際和阿諛奉承了，換句話說其實是市場決定的，他們的性格更加的自我，對自我的認知更清楚了。大不了自己創業，大不了換份工作，大不了就這樣了，不想成為酒桌上的小丑和別人展現權勢面前的狗，更多的經歷放到了家人身上，把小家照顧好就行了。而以前的江湖義氣啥的，不背後給你一下就阿彌陀佛了，武俠小說i的大俠行俠仗義，被一次次的網絡視頻打臉，扶老太太起來都被訛，誰敢去行俠仗義啊。事情看清楚后的這群人越來越冷漠了，冷漠對待外人，把熱情和溫柔留給了家人，他們更喜歡一家三口小聚或者出去旅遊了，還有更多法律法規限制，讓老一輩也不敢放肆喝了。最重要一點，喝高度數酒，真的難受啊，年輕人不會勉強自己連喝酒難受都要成自己必須接受和學習的事啊，所以，你會發現紅酒，啤酒，成為年輕人聚會會喝的，或者藍色酒廠的低度數酒，為何藍色酒廠的酒被很多酒友吐槽，還能好賣？因為它喝了不怎麼上頭啊，澹啊，年輕人覺得這白酒還行，最主要的一點，藍色酒廠越貴的酒反而越不上頭，你說這市場調研的多好。」「那我們酒廠也做低度數酒嗎？」蘇芯問道。「錯！低度數酒也是酒，喝的也難受啊，還有一點，你要知道，高端白酒不要做了，高端白酒未來只有茅台，別去和它搶市場了，中高端的，太雜了，壓根保證不了你們家的酒廠可以走的長久。要想要維持酒廠的利潤，還有保證酒廠可以維持未來二十年存活率，那麼只能保證長期的市場佔有率。」趙明陽特意強調了未來二十年。其實就說給蘇芯聽的，蘇芯為什麼急了？或者說蘇芯家裏為什麼酒廠急了？蘇芯爺爺九十歲了，蘇芯的大伯也快七十了，兩個叔叔也六十了，最多二十年，他們家還可以保證一定背景，直白說十年後他們都不敢保證什麼。所以這個酒廠是關鍵了，不是蘇芯家的了，而是整個蘇家二十年後的命脈，所以他們家這次選擇把所有人脈資源集中在酒廠，屬於一種背景轉移，這個就是一種保險。蘇芯看着趙明陽問道：「那要怎麼做？」她此時此刻沒了輕浮，而是一臉認真了，趙明陽第一次讓她佩服，趙明陽真的有兩把梳子，看透了蘇芯家到底想要什麼了，也看出了困局，目前，蘇芯和未婚夫就是兩個家族的聯姻，但都怕不保險，所以蘇家想要在近些年，把這個酒廠給做大，做的越大越好，或者找到十年後還能保持家族最起碼保住富裕的方法。「明陽哥，你說話啊，怎麼又不說話了啊。」蘇芯看着一言不發，陷入沉思的趙明陽問道。趙明陽這話已經說到點子上了，但趙明陽突然不說了。趙明陽不是不說話，而是突然腦袋疼，他知道這極大可能因為用腦過度造成的，只要休息一下就好了。「我休息一下，有點累了。」趙明陽閉上眼，直接躺在沙發上休息了。這種狀態趙明陽前世就有過，去看過醫生，醫生說是用腦過度造成的腦袋痛和嗜睡，要麼休息一會，要麼就發獃放空思維。你會發現，一般去冥想的，放空自我的一批人，大多是搞創作的或者事業有成的，這批人可能有同一個毛病，用腦過度，冥想會讓一些人舒服，就是發獃，給腦袋休息。學生時代的孩子們有時候會情緒化，或者頭痛，基本就是用腦過度造成的，有專家說可以看一些不需要動腦袋的影視劇來環節，或者玩玩遊戲，這就是給腦袋放鬆休息了。趙明陽不知道怎麼突然這樣的，可能自己最近連續出項目方桉造成的用腦過度吧。他必須休息，因為他知道，休息不夠，精神恍忽，他會說錯話。「別害怕，我只是最近工作太累了，昨天又熬夜給你做項目書，我休息好再說吧，很快就好。」趙明陽眯着眼說道。蘇芯從未見過趙明陽這種怪人，怎麼突然就頭疼了，而且還真的快速好像進入了睡眠。蘇芯仔細看着趙明陽，這皮膚真好，五官也精緻，眉毛也好看，她慢慢地靠近趙明陽打量着他。發現趙明陽好像不是裝睡，而是真的睡了，蘇芯還是害怕趙明陽裝睡，就一直盯着他，等到發現真的睡著了，就想在靠近一些，趙明陽突然睜眼看了一眼蘇芯說道：「好看嗎？」蘇芯不知所措的，如同驚弓之鳥一般向後撤了一步，然後面紅耳赤的辯解道：「我是沒見過你這樣的，所以害怕你出事。」「謝謝關心，我沒事，請問洗手間在哪？我去洗一把臉。」趙明陽說道。蘇芯指了個方向，趙明陽出去去衛生間洗了一把臉，蘇芯房間應該有，但是那是隱藏的，大概在書櫥後面，不方便給趙明陽進入，就讓趙明陽去客人專用的公共衛生間了。趙明陽洗了把臉，清醒了很多，這種狀態有時候休息五分鐘可能就好狠多了，就會緩解點，咖啡提神的原理就是刺激神經興奮，喝多了免疫就無效了。蘇芯之所以覺得趙明陽奇怪，沒見過這樣的，因為這玩意，蘇芯可能真沒經歷過，這頭疼的毛病只有用腦過度的會有，創業者和高考生還有一些職場里鬥智斗勇的人群，這類毛病最多，這也是為什麼趙明陽要給自己放了個假了。回到蘇芯的辦公室，趙明陽關上門，走向了沙發坐下說道：「我剛才需要休息，是要保證給你最清醒的狀態，否則害怕出現口誤，最終影響到整個項目。我們繼續吧，你們家想要未來二十年都可以保證盈利，必須要長期佔據市場的酒水份額，而我上面給你分析了，年輕人對於酒是極少數喜歡的，那就投其所好，專做年輕人市場，而且不止男生，還有女生。怎麼做呢？首先，價格低，年輕人的積蓄不多，都在攢錢買房，但二十元以內的，這個價位的，還是可以消費的起的，我們做的不是酒了，而是飲料性質的，就類似以前的白酒摻雪碧，很多不愛喝酒的人，也喜歡這樣喝，為什麼？大部分其實更加討厭酒精的味道，白酒的辛辣。酒度數要低，而且還要和白酒摻雪碧一樣，那就做雞尾酒，把酒吧調酒師調的雞尾酒度數在降低一下后工業化生產，還有氣泡酒，這類的價格都盡量定便宜，1升的氣泡酒定價不超過五十。就是在賣飲料，只不過帶有酒精的飲料，飲料可是比白酒暢銷的，因為消費人群基數大。配上點營銷方桉，運營處一些網紅酒就可以了，還可以做一些白酒，然後在酒瓶上配上一些小清新的文字，包裝一下，只做二兩白酒也可以賣一筆。」「這個想法不錯，但這個盈利高嗎？」蘇芯問道。「不高，因為這類的也不是可持續消費的，我說了，只要帶有酒精的，以後市場會越來越小的，有人可能偶爾買一些，但最起碼做出來盈利后，一年銷量比你們家現在三年銷量高吧。」趙明陽說道。「這還不高！」蘇芯震驚的問道。「是不高啊，因為你們家的酒廠收益本來就不高，酒市場現在都不高，最賺錢的肯定是遊戲這類的，遊戲和過去人們用香煙和白酒來解乏一個道理，所以我說要年輕人市場。我只是幫你們家企業續命想方法，上限說的雞尾酒和小清新白酒，利潤不高，利潤高的是另一款酒，保證能讓你們家賺翻了。」蘇芯一聽，趕緊湊向趙明陽問道：「什麼酒？」她是聽了趙明陽的話，才覺得趙明陽真的厲害，比之前找的那些營銷公司出的方桉厲害多了。而且趙明陽是真的分析了整個酒水行業，從人群喜好開始分，並且給了蘇芯一個答桉，整個白酒市場都在走低，而不是她們一家酒廠。「你看，這都不知不覺聊了快兩小時了，快要晚飯時間了，我們就邊吃邊聊吧，我正好定好了個飯館，走吧。」趙明陽起身說道。「我請你才對啊，怎麼可以讓你請我呢，你挑地方我買單，這個別和我搶啊。」蘇芯起身說道。趙明陽看了眼蘇芯笑道：「你個小丫頭穿這身衣服。就像小孩子偷了大人衣服穿，假裝大人模樣。」「那你覺得我穿什麼衣服適合啊。」蘇芯看着趙明陽問道，她不知道她又被趙明陽算計了，趙明陽故意這麼說，想看他批評蘇芯不好，她會什麼反應，看來她態度真的變了。「我覺得你這身挺好的，很好看，畢竟你顏值高，穿什麼都好看，只不過覺得你更適合自己年紀的衣服。」趙明陽話風一轉說道。蘇芯一聽，被趙明陽說的怪不好意思的，她這穿衣風格就學她媽和她姑的，衣服品牌就買她們常買的那個品牌，確實都是五六十歲去買的品牌。「那我下次注意，我們去吃什麼？」蘇芯問道。「到了你就知道了，關於你們家未來賣什麼酒的地方。」趙明陽說道。