第七百二十章 後知後覺的韭菜

趙明陽開着一輛轎車在這個項目的區域轉了一圈，又從這邊開車去了市區，問題來了，這裏看起來很大，但其實壓根不大。主要是一個小區比如十五六萬平方，看起來很大對不對，但要是兩千戶以上人家呢？也就是相當於至少有五千左右人在這裏活動，樓層拚命加高，留出的是公共面積，地下的公共面積必須有保障，比如過道的寬度，綠化率，還有孩子們的遊玩地方，電瓶車放置的地方等等。這些減去了，就沒啥太多空餘地方了，小區面積大，人口多，小區外就是馬路，這類新區都是往返六車道的，因為家用汽車數量高，當年的設計不夠用了。很多老城區擁堵也是因為當年規劃做到來往加起來四車道，甚至有來往單車道的，以前都覺得很寬了，足夠用了，道路規劃完畢后就是居民和商超等建築了，但是誰也沒想到咱們發展的那麼快，以前大家覺得的奢侈遙不可及的家用汽車成為了基本家家戶戶都有的東西了。這一下就顯得往返四車道是多麼的擁擠了，往返六車道成為了新城區的起步要求了。但這裏也有個bug了，新城區大部分只能做商場了，因為小區大，佔地面積有限，沒法做成以前傳統的步行街了，居民的活動基本都在小區和商場固定區域。步行街現在看來是非常奢侈的存在了，基本一條街就兩排門面房，很多步行街直線就一二千米長十幾二十幾寬，佔地面積太多了，前些年很火爆，但是缺少綜合性，比如吃喝玩樂整體佈局不如商場。但後期可塑性商場不如步行街，步行街可以做成網紅街，藝術街，潮流街等。新城區都是高樓，面積有限，寸土寸金，不可能再給你來一條步行街了，不如做商城，多加幾層實用，而且節約成本。趙明陽在平板上電腦上備註了放棄休閑逛街這一塊營銷，不利於主打。趙明陽開車把這個地方賺了一遍，主城區商業都不算成熟，設施也都相對一般，畢竟是三線城市，很多設施看起來就比較雜和不完善。只能照這邊沒有的，去吸引購房車，炒作出一個前景，一個未來，否則那塊區域毫無價值和吸引力可言。這裏一定要存在無法實現的規劃，這也是很多開發商管用的手段，放小道消息出去，絕不證實，讓人信以為真。這個最好的輸出口就是當地的一些自媒體了，這時期基本都是公眾號和微博，很多人都在看這些，這些非官方的賬號，大家不知道背後是誰，隨時可以註銷賬號不要了。不過這個找當地的，趙明陽他們也不放心，直接自己運營幾個賬號出來就行了，爭取一周運營出來十個本地人必定會關注一個賬號。先把這個給確定下來，有了這個，後面就容易帶節奏了。等到空瓶傳媒各個分公司人員到齊的時候，趙明陽開了個會議，一共來了二十一人，有美工，攝影，還有後期剪輯。這部分來了十二人，文桉的只來了九人，其中就有趙明陽的老搭檔瀟灑哥和郝仁還有徐傾傾。趙明陽是故意讓徐傾傾過來的，但是如果叫她過來感覺不合適，不如把老搭檔全部叫過來了，看起來也不讓人懷疑。讓布奮進去嗖啦嗖啦代管一下，也算給他一次機會，顧嫚也能照看一下。「各位，這次找你們來，主要是負責運營這個樓盤項目，這是我們總公司靈石宮集團的項目，所以這次對於大家的意義不同，我直白說了，做的好，公司獎勵多不說，還有利於你們晉陞到總部，每一個人都有機會。還有就是這個項目非常的大，以後即使你們不在空瓶傳媒了，參與過這個項目寫在履歷上都能多加二千元工資。你們別驚訝我為什麼會說這個，我只是在提醒你們，拿出十二分精神做這個項目，別掉以輕心。」趙明陽說道。一名帝都分公司的女工作人員舉了下手說道：「趙總，那我們該如何做？採取什麼模式引流？」趙明陽按了下投屏按鈕，屏幕上出現了畫面，他指著屏幕說道：「暫時我們準備最起碼運營十個地方號出來，一周時間，最起碼有十個號起來，且關注度達到10w+。模式還是我們之前用的套路，今年年初到現在，智能手機在不到一個月的時間，又是恐怖的增長數量。但是根據大數據反饋，城區的智能手機用戶量還是最多，但是農村市場的普及率也在瘋狂的上漲。加上微博的pc和移動端的龐大用戶群體，我們可以分為兩個部分運營。首先是微信公眾號，可以舉辦最美萌娃比賽，一等獎獎勵當地母嬰店的一萬元充值卡，聯繫當地連鎖門店最多的母嬰店。他們讓顧客掃碼關注我們的公眾號，可以免費領取十元代金券，分外我們在給店員獎勵十元，只要用了關注我們的公眾號領取十元代金券消費后，店員就可以得到十元獎勵，顧客消費減十元，這錢都我們出，刺激買賣雙方都主動關注推薦身邊人關注我們的公眾號。母嬰店，是信息傳播的重要渠道，大部分都是家庭主婦和爺爺奶奶帶着孩子去消費，他們喜歡拉家常的頻率高，所以一定要注重這一塊，重點關注。二等獎設立十名，獎勵一千元超市卡，同樣找當地連鎖最多的超市，一樣的套路，顧客消費我們買單，只要顧客關注我們公眾號，填寫個人信息就可以領取到代金券了，這就有了個人信息。三等獎設一百名，獎勵一百元的兒童搖搖車，所有獲獎者都必須到我們售後出領獎。此次活動參賽要求是三歲以下的孩子，只要生活照就可以了，孩子姓名，誰的票數多，誰拿第一，就這麼簡單。」所有人快速敲打着筆記本電腦，記錄趙明陽說的。大家都明白，這種拉票最直接有效，因為三歲以下的孩子家庭，基本都有人會全職帶娃，沒去幼兒園上學，除了帶娃也沒其他事，那麼就會把拉票這個當成是正事做，會全身心投入，只要身邊有人有智能手機，有微信，絕對會讓對方幫自己孩子拉票。趙明陽這次又採用線上線下聯動，把代金券這個拿出去刺激消費者和商家，讓他們得利，實則是要客戶信息，方便後期打電話推銷房子，這批人百分之九十五都是本地居民。這算的是營銷的典型桉例，快速變現，這些錢看起來很多，但實則一點也不多，因為用戶群體是有限的，趙明陽巴不得全程都關注呢，但不可能，預計可能最多十萬人就不錯了，因為局限性，只在市區。還有就是不怕人刷單，微信是一個手機號碼一個賬號，沒人會為了這十元二十元的去註冊個手機號碼，在專門做這個，有點虧，最好的方法是用家裏人的手機號碼註冊領取消費券，這樣，基本都把一家人的信息給了趙明陽了。而且三歲以下孩子的家庭是買房主力軍，因為大多是在考慮孩子未來的學區了，這一下被趙明陽完全拿捏了，只不過很少人會想到這個營銷甚至這個活動背後的用意，大部分人最後就是變成韭菜和提款機了。資本運作中，大部分韭菜其實壓根不知道自己怎麼成了韭菜。「第二個，搞一個本市十強餐飲投票，一樣的套路，但這次所有餐飲店都可以加入，第一名獎勵價值兩萬元的家電大禮包，去聯繫這邊市區的電器城，套路還是一樣，在和參與的店鋪說，可以使用代金券，套路都是一樣的。我們要把線下線上充分利用，但是公眾號，不能用一個，要有幾個備用號。第三步，去學校，聯繫學校，弄個評選，只做幼兒園到小學的，中學放棄，中學到高中都在備考，家長沒那麼多心思關注這個，弄個最美小學生，十佳小學等，去聯繫下各個學校，鄉鎮的也去聯繫。上面兩個不要任何報名費免費參加，最後一個學校的，我們要主動給這些學校捐助一些運動器材和圖書，讓學校幫忙拉票，否則他們不會參與的。最後一個運營，全市十佳傑出人物評選，不限職業，記住了不限職業，十佳人物前十名可以得到我們為參與者所在的單位捐助的二十萬元獎勵金，我們的這些賬號，最後全部免費捐出去，給予當地，明白了嗎？」趙明陽說道。在場的人沒想到趙明陽這是要從上到下通吃啊，尤其最後那句，信息量就大了，格局也上去了，這運營出來的賬號最起碼各個最少價值二三十萬的。「其餘的賬號，你們要運營地產方面賬號，全部是關於本地的房產信息，還要有招聘信息，但是招聘信息，別和其他家做的一樣，沒任何心意，全部發佈的是事業單位招聘的信息，這會快速引來關注著。然後所有賬號，都給我運營民生賬號，就是當地新聞，而這個新聞內容，要博眼球，其他家沒有的，怎麼做？感情糾紛的，比如抓小三這類的，直接讓導演組安排群演們演一齣戲，還有各類引起關注度的內容，複製粘貼一下，改一下背景就行了，一定要有視頻和圖像，一定在當地拍攝。微博還是搞抽獎，把我們的原有賬號，換個當地的名字，然後定向投流量，直接轉載公眾號內容就行了。最後所有賬號，在統一發佈這邊的項目內容，明白了嗎？」「明白了，我還有個問題。」徐傾傾舉手說道。