第164章 第一百六十四章 四倍入賬

「孫經理,您真打算跟她長期合作了？」

「不瞞你說，我曾經拒絕過她，後來實在是後悔不迭,還是求了些人情,才重新找回這個路子。」孫鵬笑了一聲，給做在他對面的人倒滿水。

「謝謝,不過我還是不懂,」坐在那裏的人皺了皺眉頭,「這個林念的生意看着好像是小打小鬧，也不像是格外會做生意的人,孫經理怎麼就堅持選擇她了呢？」

「這話你說的對,也不對，」孫鵬笑了,在他的對面坐下，「你說什麼叫做會做生意？是特別會說話，特別會來事,還是特別會喝酒？」

孫鵬好像是很認真在詢問,導致坐在他對面的人因他的話想笑，可又因為他的表情不好意思笑。

不過他也不是笨人，很快他就明白了孫鵬的意思,想了想后說道：「一定要說的話，應該都不是,雖然說在外做生意，會說話，會來事，會喝酒都能加分，但也只是加分而已,要是可以不去舔著臉求人，那當然是更好的。」

「是這麼個道理，」孫鵬點頭說道，再說回前面的話題，「說到底做生意就是買賣東西而已，只是現在市場競爭激烈，同質產品太多，大家才不得不採用別的方法，至於那位林老闆，她是有資格單純跟你談生意的。」

「你是說反季西瓜？」對面的人問了一聲，雖然是問句，但也並不完全是問話，而是用了一種肯定的語氣。

「不僅僅只是西瓜，還有雞蛋，」孫鵬說着，見對面的人露出好奇的目光，笑着解釋，「雞蛋生意做的人多，可像她那樣，給雞蛋搞個外包裝的人不算太多，至少現在來說不算太多，畢竟這些額外的東西可都是要算在成本里的，不知怎麼的，我對她挺信任的。」

「你這麼誇她，我還真想不出來她會是個什麼樣子。」對面的人說着，搖了搖頭。

「你呢？怎麼突然問起她來？」孫鵬抬頭看着他。

對方猶豫片刻，思索后道：「我聽說那位林老闆的雞蛋還給那些單位供應……算了，我就是隨口一說，就當是我們聊一聊閑話吧。」

孫鵬的目光在他身上停留了一會兒，見他面露猶豫不決的神色，張了張嘴想說什麼，卻覺得這種情況下說什麼都不合適，最後還是沒有多說。

就在這時，外頭傳來敲門聲。

「進來。」孫鵬揚聲說道。

門口的人輕輕拉開門，看了看屋裏的情況，抬頭看向孫鵬：「孫經理，林老闆來了，是那個送反季西瓜和雞蛋的林老闆。」

「她怎麼來了？」孫鵬站起來，「你去請林老闆到隔壁辦公室坐着，我這就過去。」

「不是，那個……」門口的人猶豫了一下，小聲說話，「林老闆在外頭幫着搬東西呢，我們勸了，她說沒關係。」

「林老闆是親自送東西來了？」孫鵬驚訝道，轉頭看向坐在他對面的人，「那個……林老闆……」

「我跟你一起去吧，正好也見見她，」對方說道，「總聽你們說起她，我也有些好奇。」

「那行吧，一起出去看看。」孫鵬說着，立即帶着人往外走，生怕走慢了叫人等的着急。

與此同時，林念也確實正在幫着搬東西。

雖然這陣子喊她林老闆的人越來越多，但她從來也不覺得自己是什麼老闆，不管是出去送雞蛋，還是在杭城賣雞蛋，她都覺得自己做的只是小生意，既然是小生意，與人為善總沒什麼大問題。

而且搬一搬東西而已，對她來說更是日常。

「林老闆，你怎麼親自來了？還幫着搬東西？快歇一歇。」孫鵬出來的時候，林念正搬著一筐雞蛋，放到廚房裏，再把之前的空出來的筐放回到三輪車上，還能重複利用。

林念放好東西，回頭看向孫鵬，笑道：「就這麼點東西，搬一搬不費什麼力氣，我今天過來，是有點事跟孫經理談。」

「下次林老闆有事，直接來找我就成，」孫鵬連忙說着，順便介紹身邊的人，「這是我的朋友，姓蔣，也是做餐飲生意的，我們直接去辦公室聊吧。」

蔣經理看着林念，兩人對視一眼，彼此笑着點了點頭。

辦公室離的不遠，林念跟着過去之後，很快就落了座。

還是之前孫鵬跟蔣經理聊天的辦公室，桌上早已放了水，就算林念再實誠，也能知道在她來之前，面前的這兩人正在聊天。

她今天過來是特意為了聊海鮮產品的事，既然這兩人之前在聊天，林念也沒打算停留太久，坐下不久后，就主動拿出了之前準備好的「海鮮單」。

幾乎是她剛說完，面前的孫鵬就露出了激動的神色：「當真？真是鮮活的海鮮？能送到杭城來？」

這麼問著，他連忙接過林念手裏的一摞單子，仔細看了起來。

「這份單子還是基礎，對方也打算從小生意做起，太昂貴的海鮮暫時不在這摞單子上，不過要是有需求，也不是不能去採購。」林念認真說道。

海鮮生意現在只是小打小鬧，但她還是特意騰出時間，自己過來了一趟，有些事由她來面對面溝通會更合適一些。

孫鵬低頭看着單子，小聲碎碎念：「白帶魚、鯧魚、大黃魚……這裏有些沒有價格的是？」

「意思就是價格不一定，」林念說道，「海鮮的價格本就會因為是否新鮮而有很大的差距，個頭的大小也會導致價格不一樣，像是白帶魚，一斤朝上的可能要二十來塊錢一斤，個頭小的就很便宜了，所以實際的價格會根據需求來變化，在這裏沒有體現出來。」

「這倒是，」孫鵬說着，抬頭看了眼林念，笑了一下，「看來林老闆又仔細研究過海鮮價格了？」

「心裏總得有個底嘛，」林念笑着回道，「這份單子就放在孫經理這裏，回頭有需要的時候，孫經理隨時打電話給我，要是有新品類的海鮮，我會請劉叔帶過來。」

「林老闆手裏的人脈不少啊。」坐在旁邊一直都沒有說話的蔣經理突然開口。

林念側頭看過去。

「我的意思是，林老闆的生意做的不小，」蔣經理也察覺到自己說的話語氣不太對，特意補了一句，手裏遞出一張名片，「認識一下，我叫蔣奇，是專門做蔬菜供應生意的。」

林念接過名片，看著名片上面的名字，想了想后抬頭問道：「蔣經理認識丁華嗎？」

蔣奇愣了一下，隨即突然想起什麼，驀然看着林念：「丁華之前一直說的『妹子』不會就是你吧？夏天的時候他借用的冷庫也是你的？」

林念笑了，點了點頭：「如果沒有完全跟我一模一樣的人，那應該就是我。」

聽到這話，蔣奇一拍大腿：「還真是啊，我還跟他說呢，什麼時候認識一下他口中的妹子，沒想到在這裏見到你了，原來都是老熟人，丁華那人做生意是個小心謹慎的，我跟他也合作好多次了。」

「我還說給你們仔細介紹一下呢，看來是不需要了，」孫鵬在一旁笑道，「不過倒也是，都在杭城圈子裏，彼此之間有認識的關係也不稀奇。」

話到這裏，算是彼此都好。

不過蔣奇只是做了一下自我介紹，並沒有多說太多，林念也摸不透他突然出聲插一嘴是什麼緣故。

但孫鵬這裏跟林念聊過之後，特意下了幾筆訂單。

「我這裏隔幾天就會有熟客過來，要的都是新鮮的好菜，你這裏有的海鮮先給我送一些過來，要是好，以後還能長期合作。」說着，孫鵬又仔細看了看林念給的單子。

一旁的蔣奇忍不住接話：「送來的海鮮要是真的新鮮，對於飯店來說也是很好的招客手段，格外能留住老客。」

杭城的發展好，願意花大價錢在吃上的人不少，海鮮又格外不同。

雖然浙省處於沿海位置，可作為省城的杭城卻並不沿海，海鮮又確實不耐運輸，這樣以來，在杭城的人就只能退而求其次。

要是真能有新鮮的海鮮，對這些飯店來說，也確實是很不錯的吸引客人的手段。

幾個固定合作的飯店走下來，最終的成績比林念預想中要好很多。

海鮮的種類實在太多，不像雞蛋、西瓜、荔枝等數目簡單，容易結算，但林念清楚記得她收回這幾筐海鮮的價格，就算全部加起來，也不過是600塊錢。

而她現在單純只是跑了一天，就賺回了300塊錢，就這，還只是賣出了極少一部分海鮮帶來的收穫。

但事實證明，這還只是一開始。

後面幾天，林念接連接到預定海鮮的訂單，不管是貴的還是便宜的，不管是大的還是小的，都有人要。

飯店甚至都不需要製作專門的菜單，只要面對飯店的熟客進行推銷，就可以輕輕鬆鬆將那些新鮮的海鮮賣出去，即便價格昂貴，卻能得到不少來自熟客的讚歎。

到最後，再有人打電話過來，甚至都不說要什麼，只說有什麼送什麼，只要是鮮活的海鮮，貴一點的也不要緊。

而林念，只能無奈地看着倉庫里幾乎銷售完的幾大筐海鮮，陷入沉思。

這幾筐海鮮，全部加起來的進貨價是600塊錢，到杭城之後，因為鮮活海鮮價格要更高一些的緣故，林念特意在市場售價上又加了不少，可最終依然供不應求。

到最後，林念倉庫里的海水都送完了，可那些飯店依然不在意，只要送到的時候還鮮活就可以。

到現在為之，這幾筐海鮮的全部進賬竟然達到了2500塊錢，幾乎是四倍入賬！

荔枝的利潤也高，但荔枝採購一塊八，賣出五塊錢，最終入賬的金額都沒有四倍。

海鮮的利潤竟然比荔枝還要高出不少！