283 第二百八十一章 我有過牆梯
前院，滿屋的酒味，老爺子吃得紅光滿臉的，拉着羅耀光的手巴拉個不停，不住的說心裏頭高興啊，安樂了，孩子都有出息了。
那邊，田懷德也扯著田懷仁說個不停，既問知縣的人脈如何，又問知府可和他們關係如何，讓田懷仁日後莫忘了在那些人跟前提他的名字，若是大哥平步青雲，忘不了你的好，云云。
黃保全替田懷仁倒上一碗酒，笑着道：「三弟，如今你可算是縣裏頭的人物了。大姐夫有你這樣出息的小舅子，心裏着實高興。來，我敬你。」說着拿起海碗去碰他的碗。
田懷仁已經喝了不少了，舌頭都在打結，說道：「大姐夫，我不能喝了。」
「哎，咱兩郎舅老久沒見了，你也推辭？還是小弟你如今發了，就不認姐夫這窮親戚了？」黃保全故作不悅地道。
田懷仁只好又喝了一碗，黃保全這才笑了，又替他續上。
「三弟，一家人不說兩家話，你要有事想大姐夫叨忙，儘管開個聲兒。」他一邊倒著酒一邊說道：「我知道如今你做的都是大生意，你姐夫我呢，雖沒別的本事，可這看帳管人，還是有那麼一手。如今我也閑在家，三弟你要是缺個掌柜的，儘管出聲，哪怕不要工錢，我也肯定去幫你。」
田敏瑞一直坐在田懷仁的身邊，聞言眼皮一跳，不動聲息的擱下手中的筷子。
「對啊，三哥，你那個什麼味精的生意聽說可兒掙錢了。三哥，如今我和蘭兒的日子是越過越艱難了，你向來疼蘭兒，不如也帶着咱做那味精掙幾個錢花吧？」楊大勇見黃保全開了頭，也忙的插嘴。
田懷仁雖吃多了幾杯，卻也沒醉倒，他也不是從前的愣頭青傻冒兒了，聽兩個郎舅這麼一說，有些昏沉的頭反而清醒了過來。
「這味精，可是咱們家發家的根本，不管是誰，都不能把方子說出去。」田敏顏的話一下子回蕩在耳邊。
本來喧囂的飯桌上，一下子變得有些安靜，就連老爺子也都看着田懷仁。
田懷仁不知該怎麼作答的好，斷然拒絕么？好像太不近人情了些，可一下子答應？就是自己肯，囡囡她們也不肯。
正在斟酌時，田敏瑞忽然出聲了：「大姑父，小姑父，我們正有要開這味精連鎖店的打算，你們想做這生意也不是不可，只是。。。」
「連鎖店是啥？」楊大勇有些不解。
黃保全倒是一下子想到了，問：「是要開分鋪子的意思么？」
「算是這個意思。」田敏瑞點了點頭。
連鎖店是田敏顏給說的詞，也說了其中的意思，這味精用海帶所製作出，那個樓少卿既然能想到，其他人也能想到，這有心要研發，也並不是不可以做出來。
田敏顏從來就沒有低估過古人的智慧，這味精他們吃了螃蟹，卻不代表螃蟹會一直吃下去，他們不可能一支獨大，那些官家，也不可能讓他們一支獨大。
這皇帝還會設左右相呢，這生意又怎麼可能一支獨大？除非你和皇家做生意，成為皇商，那就真的百無禁忌了。可就是成了皇商，你也要有許多旁支，一棵樹要成為參天大樹，是需要很多枝枝丫丫的，一桿直莖，長得再高，也不可能成為枝葉繁茂的參天巨樹。
既然蛋糕吃不完，那就分出去，所以田敏顏在想過以後，便想出了這個連鎖加盟店，只是，他們田家依舊拿大頭。
那些人不是眼紅么，不是想要和田家合作么，拿加盟費來，他們就放出這方子，而且，那味精的名，還是田記。
田敏瑞簡單介紹了一下加盟店是什麼意思，末了道：「這加盟費只要三百兩，我們會派人手把手教導味精製作，還會派人銷售培訓和指導店鋪裝修。當然，這做生意的都有風險，這味精會不會一直賣這個價錢，就不是我們能控制的。」
「三百兩？」
黃保全和楊大勇聽了，下巴都要掉下來了，這，這可是天文數字啊。
田老爺子他們也是驚呆了，這什麼加盟費，這還沒賺銀子呢，就已經先付一筆出去，將來怎麼知道能不能掙回來？
「老三，咱們是親郎舅的關係，這，你這是為難咱吧，這三百兩，也太。。。」黃保全擰著眉說道。
「可不是，三哥，這做人得厚道，咱幾家的關係，可比誰都要親厚。」楊大勇也臭著一張臉不悅地道。
「老三，三百兩可不是小數目。」老爺子遲疑了一會，說道：「都是嫡親的親戚，你看。。。」
田懷仁看了看兒子，說道：「爹，我哪裏會做什麼生意，這都是瑞哥和顏兒他們幾兄妹給搗弄出來的，都是他們做的主，我就是會種地罷了。」
「大姑父，三百兩已經是小，這要是外頭來的人要求加盟，咱定的是五百兩。」田敏瑞一臉平靜地道。
「五五百？」黃保全艱澀地出聲，看了看楊大勇，動了動嘴角，不出聲了。
田敏瑞見了斂下眼皮，嘴角勾勒出一絲若有若無的笑。
「沒錯，五百兩。」田敏顏從門外走了進來，淡笑着肯定了一句。
田敏瑞見她來了，讓過一邊位置讓她坐下。
「這，你們這不是坑人嗎？」楊大勇很不悅。
「小姑父，做生意，最重要的就是公道，既是生意人，肯定是要掙銀子的，誰都不想吃虧。要說我們坑人，這話說的不對，這一來，我們沒有拿刀子去逼你加盟，二來，這做生意，從來都是有風險的，你若覺得拼得過，也可以加盟。而一旦加盟，我們可等同於把方子賣出去了，所以，這加盟費是必然的。」
如果按著現代那樣的加盟店，其實就是做個代理罷了，有的點是不會給方子製作的，只會統一調換貨。田敏顏如今定的，卻是交出方子，說起來，這加盟費等同於買方子的錢。
加盟費三百兩，味精的標誌還是田記牌，價錢也是統一，你若覺得有可為，可以合作。
瞧，這是一個招，不是眼紅么，不是想算計么，那就合作，只是，要如何合作，由我說了算！
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