第五十一章 親情捆綁

陳子均和陸芝瑤原本打算在學校附近一家還算不錯的酒店訂座，一桌六七百足夠了，但這家五星級酒店突然聯繫海通生活的微信公眾號，想要打廣告。

現在海通生活有三十幾萬粉絲了，還在持續瘋狂的漲粉，這種運營出來的賬號，都是前期瘋狂漲粉，一天幾百萬粉絲都不是難事，難的是後期運營。

因為這類賬號如果沒持續輸出，掉粉的速度也是足夠的快。

這家五星級酒店看到馬上就要十一了，又要到年底了，十一是不愁生意的，但年底還有幾個月，進入冬季生意就會減少，想要推出一些除夕套餐啥的，先提前預熱。

就是先繳納定金，出席套餐他們也都訂好價格了，6666一桌起步，現在流行訂購除夕套餐，還有正月里的聚餐，都是比平時貴上兩三倍，給工人工資加班費不一定有兩三倍，但菜價肯定得實打實兩三倍的翻一番。

目前海通生活公眾號人氣最高，準確說本地化的覆蓋面最廣，比什麼團購平台本地化流量可大多了，主要老少都關注。

陳子均不停的搞投票，已經用上了最美寶寶投票，獎品是價值19999元的奶粉卡，價值6999的寶貝攝影套餐，還有價值599的寶寶游泳卡。

這些都是品牌方贊助陳子均的，沒花一毛錢，本地的一家母嬰連鎖店，想要攬客，就贊助了陳子均這些，還額外給了陳子均三千元，幫他們店鋪做個廣告推廣。

有了粉絲，就不差錢，陸芝瑤是確信了陳子均的操作無誤，他確實知道該如何獲利。

這家五星級酒店找到陳子均后，陳子均第一時間想到的是利用資源換資源，他免費給對方打廣告，而且是保持每個月更新一次廣告，不要廣告費。

陳子均現在對外是一篇文章單獨推送內容是五千一條，如果是掛在文章下面的位置，那就五百到兩千不等，單獨的一整篇內容推送價格不能低於五千。

酒店這邊和陳子均一合計，決定就按照陳子均說的，這酒店最低一桌是2699一桌，陳子均預定了二十二桌，以廣告費抵扣飯菜錢。

酒水是一家酒水代理商提供的，廠家都會給他們補貼這筆廣告費，他們需要廣告來提升酒水銷量，提供的酒有白的和紅的啤的，白酒陳子均自掏腰包補貼了一筆錢的，一桌一瓶飛天茅台，但對方給的價格是低於市場價的，紅酒是掃碼價值2799，這種虛價掛價幾萬都有，但市場不認可，不過這群學生又有幾個在乎這些的，他們只知道飛天茅台。

桌子上的煙，一桌兩包煙，全部是九五至尊，按照這個煙和酒的規格，在這裏最起碼得按照6888一桌的標準搭配，但陳子均用了最低一桌的2699價格，他不說，這群人也不知道。

來赴宴的同學們拿出手機在瘋狂拍照發朋友圈，大部分人都沒來過這類檔次酒店用餐，更沒喝過飛天茅台抽過九五至尊。

別說他們了，他們自己的父輩可能都沒享用過，這一次真的實實在在看到摸到品到了。

臉面，陳子均給了他們在朋友圈裝逼的機會，就是要讓他們在朋友圈有逼格，他們的親朋知道他們現在混得好了，會給人信任感。

不要把人性想的太複雜，人性說複雜也複雜，說簡單，可簡單了，笑貧不笑娼。

這群人在自己的親朋好友樹立起了信任感，陳子均也就可以將面膜賣給他們的親朋了，今天吃多少，來日得十倍奉還啊。

朱子興三人提不起興趣，他們第一次感受到了差距，他們沒這個資本做這些，這次陳子均沒說，但他們也不能提，陳子均到底知不知道他們私下賣貨呢？

這是不是沖着他們來的呢？這特么眼睜睜看着十萬砸進去要爛在手裏了，三人有了內部矛盾。

師範那個哥們埋怨朱子興人心不足蛇吞象，這下怎麼辦，他投進去三萬多，怎麼辦。

朱子興憤怒的看着對方沒說話，又惡狠狠的看着身旁的女友，要不是她提出的意見，自己也不會犯渾啊，現在真的難搞。

陳子均這等於直接200的價格賣，而且還給人家提成啊，他們給不了啊，只能自己賣，但這麼多貨物壓在貨運站，遲遲不運走是要收倉儲費的，他們也沒地方存放。

內部矛盾已經產生了，陳子均這招確實夠損，不點名，不明著來，讓他們吃個啞巴虧，然後產生內鬥。

千萬別小看這十萬，這十萬分成三份，即使是三萬多，對於普通家庭而言都不是一筆小數目了，大部分家庭沒什麼存款，基本都是負債過日子，這窟窿如果填不了，利滾利到十萬甚至二十萬。

宇宙的盡頭是什麼？是房貸，扒開各家所謂的巨頭的面紗，這些巨頭最終做的都是房貸的營生，因為這個來錢比打劫還快啊。

「借我拍下。」一名男生把兩瓶酒放在面前，九五至尊煙放在面前，然後讓人幫他拍個照，尤其要發個朋友圈定位，在哪個酒店用餐。

嘚瑟，炫耀一下。

這就是牌面，誰又不想要這個牌面，只是沒機會有，陳子均給的就是他們這份牌面，讓他們盡情的拍。

陸芝瑤站在陳子均身邊小聲的說道：「你這沒賺幾個錢，花錢挺厲害的啊，這些日子賺的錢，基本都砸進去了。」

「瞧你那點出息，花點錢比打你一巴掌還難受，你這就不懂了吧，我要不讓這群人吃到肉，他們就會跟着別人跑了，人啊，只要過上好日子，就吃不了半丁苦了哦，咱們現在就把起點拉的那麼高了。

誰再想挖他們走，那需要付出的代價大不說，他們只會記住第一個帶他們來這裏吃喝的人，之後吃多了就膩了，我要的是他們幫我們打廣告，讓更多人加入進來」陳子均說道。

「什麼意思？」陸芝瑤不解的問道。

「他們發在朋友圈，他們微信好友列表裏大多是同學，那麼多人看到了，你說我們這時候如果在各大校吧里招收銷售團隊，是不是比我們說什麼都管用？把這些照片放上去。」陳子均笑道。

「不是，你還要招人？」陸芝瑤不解的說道，現在的人已經夠多了啊。

「不多，這才多少啊，而且這次招人是有限制的，全部招大四的學生，要跑全國市場。」陳子均說道。

「那不是要出差嗎，那都是需要錢的啊，養一個全國跑的銷售團隊，那個支出不是三瓜兩棗就行的啊，吃住行補貼，那都是實打實的錢啊，省著花，一個人在外一天也得百八十啊，這都得實打實出的啊，還不一定立竿見影有收益。

看你這樣子，是要弄幾百人出去？那一個月支出少說得幾十萬啊，你有那麼多錢嗎？這可不是一筆小數目，咱們的家當最多也就一兩個月就沒了，如果要把錢拿去進貨，那半個月也養不活他們啊。」陸芝瑤擔憂的說道。

「所以才找他們啊，找那群社會老油條，那不行啊，他們一定會想方設法讓咱們先墊資啊，但找這群畢業生，可以讓他們先墊資，我們只發個底薪，讓他們多勞多得啊，他們只要賣出去了，咱們就可以用這筆錢給他們報銷，賣不出去，就拖一拖報銷時間，把其他人賣出去的產品賺到的錢先拿給他們報銷。

讓他們免費幫咱們去開拓市場，拉用戶註冊會員，而且，學生有個優勢，容易獲得別人同情和信任還有心軟，可以線上賣，也可以線下拿貨去賣啊，總能賣出去的，年紀大的，反而現在跑線下沒什麼優勢。

你想想那些中年人，看到這群孩子上街賣貨，再想想自己在外讀書的小孩，難免會心軟的，同齡人，更容易賣出去了，尤其一些帥小伙向小姐姐推銷，那成交量是相當的高。」

陸芝瑤看向陳子均拍了拍手說道：「陳子均，你真的，你居然連同情這一招都要用上，而且看上了學生單純好忽悠，不用我們墊資支付出差費，給個底薪還得月底發，前期讓人自己拿錢出來給你打工啊，伱真的，夠狠夠黑。」

陳子均看向陸芝瑤說道：「請注意用詞，是給我們打工，你別把自己說的那麼高尚，你個地主家的閨女，祖上就干剝削的，要說夠狠夠黑，我能比得了你們家嗎。」

陸芝瑤氣的一拳打向陳子均，這王八蛋就愛揭短。

結果尷尬的一幕出現了，陸芝瑤一拳打向陳子均，陳子均一個側身躲避，結果襯衫中間的紐扣開了，露出一個縫隙。

陸芝瑤的拳頭通過縫隙直接穿進了襯衫內，站在舞台的一名有過主持經歷的女同學按照流程拿着麥克風說道：「下面有請陸芝瑤陸總上台和大家說兩句。」

結果大家的目光就去尋找陸芝瑤，看到了她和陳子均在一起，距離近的同學瞬間一臉的尷尬，心說：這麼猴急嗎？注意下場合啊。

陸芝瑤瞬間面紅耳赤，趕緊抽出手，越急越容易出點小插曲，陸芝瑤蒼茫抽出時，沒成想她手腕處的紐扣勾住了陳子均襯衫的紐扣，拽不出來。

陳子均趕緊幫忙解開紐扣，陸芝瑤快速抽出手，但陳子均的襯衫已經解開了三顆紐扣了，一共四顆紐扣，只有領口的紐扣沒解開。

陳子均快速背對着眾人，趕緊把紐扣繫上，然後假裝若無其事的去了洗手間，真尼瑪社死啊，不知道的還以為他是急不可耐了。

陸芝瑤更是想死的心都有了啊，尤其轉頭看着陳子均那露出的胸膛和腹肌，這下完犢子了，不知道的吃瓜群眾，一定會胡思亂想，解釋都估計沒人信。

完犢子了，她都能想到，台下竊竊私語道：「沒想到陸總性子挺急的啊，不知道她和陳總平時到底玩的多野·······」

陸芝瑤快速的讓自己平復下來，她的心理承受力還是十分的強，她知道，越是慌亂，越容易讓人看了笑話，胡謅八扯她是非常拿手的，直接現場表演了一次什麼叫做胡謅八扯。

「剛才大家看到了，那是我和陳總專門設計的一個環節，就是想要看看你們的反應，其實我們就是做個小測試，結果我想很多人已經有了自己的答案，但你們的答案又是真的嗎？

就像我知道很多同學天天在朋友圈賣貨，家人朋友都不理解，覺得你們不務正業，甚至覺得有點煩人，為什麼？因為他們不知道你們在做什麼，更多的人覺得咱們身為大學生，不該做這事。

社會的固定思維對我們的身份已經固化了，導致我們走向社會，寧願拿着五六千的工資也不去賺那一兩萬的收入，為什麼？脫離不了自己的身份，其實這世界很現實的。

什麼是身份？不偷不搶，能夠上養老下養小，這就足夠了，這就是個好兒子好女兒，好爸爸好媽媽，如果為了自己的身份讓老的小的過得飢腸轆轆，那才是沒了身份。

今天，只是開始，以後，我相信，我堅信，在座的，只要肯堅持，不在乎旁人的目光，你們都會成為你們別人羨慕的樣子。

我們LSG的宗旨，就是誠信為先，做生意最講究一個誠信，我們是一個大家庭，大家都是家人，以後要互幫互助，如果誰有困難，都可以提出來，一個人的困難放在這麼多人里，那就不是困難了。

我和陳總商量了一下，未來，每個家庭成員過生日，我們都會發放兩百元，你們可以拿着這兩百元去吃一頓，去買個蛋糕，還有父親節，母親節，我們都會發放兩百元給你們，給咱們爸媽買件衣服，買雙鞋，大家都是一家人，你們的爸媽也就是我的爸媽。

在此，讓我們共同舉杯，共赴美好的明天。」陸芝瑤拿起酒杯麵向觀眾，台下響起一片掌聲。

陳子均從洗手間回來后入座，看到陸芝瑤的演講，內心一陣怒罵，這小資本家夠狠，居然玩起了親情綁架，厲害啊，這個絕對是和他家裏人學的，而這一套模式，最愛用的是外企，尤其是日企。

日企有一套用工模式，例如你投簡歷過去面試，即使面試失敗也會拿到一份小禮物，俗稱伴手禮，然後各種節假日給點小禮物，這樣會讓員工覺得公司是家，感恩公司，然後心甘情願的996，不容別人說自己的企業半句不好。

這種模式很快被全球各地的企業學去了，是真的有效，更有利於壓榨員工。

「老闆，您的電話。」王天佑走到陳子均面前說道。

陳子均一臉納悶的看着王天佑遞來的電話，誰打電話找他，還要通過王天佑？

陳子均拿起電話一看，這特么不是那個邱甜嗎，她有什麼事？