第五十四章 大魚上鈎

「同學們，你們知道為什麼電腦在國內的普及率一直很低嗎？大部分使用電腦的人群基本都是八零后，九零后？有想過嗎？」陳子均看向眾人問道。

其他人四目相對，不知道陳子均說的什麼意思了。

陳子均在白板上寫下了門檻，基礎教育。

「首先是門檻，別覺得電腦沒什麼，一學就會，電腦應用最主要的不是操作，開關機，左鍵右鍵，這個沒什麼難度，老人孩子學一學也能學會。

電腦的難度是使用者的知識儲備，你們有沒有去查過，50到75這個階段的受教育率，這麼說吧，初中畢業率有多少？不是父母不想上學，而是特定的時期，很多人沒那個機會上學。

我們父母輩很多是認識一些字的，但屬於認識可以讀出來，發音不一定標準，漢語拼音學的很一般，甚至壓根就學錯了，時代不同，他們當初的老師可能也是力所能及的教他們，老師的文化可能也就小學，別覺得這個不可能，你們可以去查下資料，這個在當時不是什麼新鮮事。

但電腦恰恰是離不開鍵盤，很多操作都需要拼寫，甚至搜索都是需要主動去搜索，加上其中一些英文單詞，這就更沒法子了，他們壓根不知道也認不得，電腦是把更多主動權交給用戶去操作，但它的一個門檻就是要具備一定的知識儲備量。

最簡單的敲打鍵盤，我們父母輩可能要從筆畫和漢語拼音重新開始學習，這個對於他們其實也不難，難的是系統化的專業授課還有不為五斗米折腰的閑暇時間，為什麼那些退休的人員很多會玩電腦？有錢有閑有時間學習，但大部分人是真的做不到這幾點，所以電腦對於他們就是一個很難很難學會和使用的工具了。

別說父母輩了，就是80后，90后，甚至很多00后早早輟學那批人，玩電腦也吃勁，你們覺得無所謂的，那對於他們而言可能就真的難。

新媒體時代，智能手機誕生了，手機是通訊工具，可以人人都有，但對於軟件商就難了，人人都有的前提下，怎麼讓用戶選擇它們？鵝廠就十分聰明，做減法推出了微信，操作相對複雜的QQ在移動時代用戶反而低於微信，就是這個原因。

微信出來的時候，首先考慮的不是年輕人，而是老年人，怎麼讓老年人用上，中老年人是各大互聯網公司最想要的用戶群體，這個群體十分的龐大，最主要的，他們有消費能力。

手機廠家和平台也在做減法，例如語音輸入法，就可以讓一些認字不多的人可以方便使用，這群人不是不認識字，而是寫不全拼不出來，普通話不標準，那麼輸入法廠家推出各類方言版，這就留住了用戶。

移動互聯網時代，國內市場，誰會做減法，誰就是贏家，因為互聯網用戶已經從中青年轉向中老年和兒童了，反而我們這群人是市場的小用戶了。

從這點，我就要說你們的文章了，以前的報刊雜誌甚至小說，閱讀人群是固定的，基本都是知識儲備量相對較高的，這也是為什麼以前的小說不一定有什麼銷量，但改編成電視劇就人盡皆知了，因為電視劇就是在做減法。

很多老一輩沒看過金庸先生的小說，甚至不一定知道金庸先生，但他們知道射鵰英雄傳，記住了郭靜黃蓉，文章是需要上下文聯想的，而電視是直出的，直出的東西就簡單的多了。

例如四大名著里，為什麼近幾十年三國和西遊記傳播度最高，因為大部分人看得懂，尤其是西遊記那更是全球的IP，因為它可以快速讓人記住和理解是怎麼回事。

反觀紅樓，紅樓的文學造詣那是極高的，但為什麼社會傳播度低？因為太深了，而且隱喻太多，需要很高的閱讀門檻，別說老外了，咱們國內大部分人看的都吃力。

就像崑曲一樣，一句一個典故，相聲就大白話，如果相聲也一句一個典故，相聲的受眾面也會小，越是大白話的東西，簡單明了受眾越大。

正如你們寫的文章，你們想的是什麼？你們開寫的那一刻，就直接拋棄掉了讀不懂你們文章的人，你們寫的內容是給能讀懂的人看的，能讀懂你們文章的用戶十分的有限，看似大群體實則是個小群體，這個小群體又特別的挑剔，只有一流文筆的人才有吸引力，所以你們的文章只能石沉大海。

網文作者里有句話，叫做得小白者得天下，斗羅大陸和斗破蒼穹這本書，伱們不少人看過吧，這兩本書有什麼特性？小學生看得懂，中老年也能看得懂，這就是它們可以大火的原因，受眾群體太龐大了。

你們還都是學新聞的，新聞的核心要素就是簡單易懂，傳播啊，傳播給千家萬戶，你看看你們寫的，動不動就往事堪堪亦瀾瀾，這種你們覺得人人都懂的，我可以負責任的告訴你，大部分小學生看不到，大部分中老年也看不懂。

我們不能因為我們自己讀了大學，就覺得大學生遍地走，更不能瞧不上那些沒上過什麼學的，我們一定要想方設法讓人看得懂聽得懂，這才是新媒體唯一的出路。

移動互聯網時代是國內千年一遇的，幾乎可以讓大部分人接觸到互聯網，互聯網長期活躍的用戶，很可能是一群小學生和一群中老人，尤其是50+以上歲數的，他們要麼退休要麼半退休，閑暇時間多，你們的最大用戶應該是他們，這兩個群體，都不要太複雜化的內容。

例如兒童，你就寫奧特曼的十大必殺技，簡單易懂，老人你就寫中老年千萬不能吃的東西，能用不能就別用不宜或者慎用這些，用詞越簡單易懂越好，內容更要是，比如老年人不要多吃油水大的，不要吃隔夜飯，就這麼簡單，他們對軍事，財經啥的真沒你們想的那麼關心，關心的就是柴米油鹽，婆媳關係，子女教育，夫妻關係，養老問題，健康問題這類的。

你們非要去複雜化整那麼多，你們說你們是不是錯的離譜，而且最重要一點，就是我們同齡人，很多也理解不了一些東西，所以一定做減法，簡單易懂，開頭很重要，一定要吸引人。

開頭最好就把你想要表達的全部表達出來，例如：震驚了！海通大學有人一口氣吃了二十個大肉包，內容就是一個人吃包子的照片，把事情經過簡短概述就行了，一定給這個文章一個詳細的答案，千萬別隱喻或者反問，文章一定要給一個明確的答案，一個確切的答案，別讓人看不懂，明白了嗎，就是不需要讀者去思考。」

在場的人瞬間聽懂了，知道了之前他們為什麼寫了文章放在公司里的一些公眾號上反響平平了，好多人還秀了一把文言文，更有的三句一個典故，六句一段詩詞，還有的更是寫了十分哲學的內容，想要引人深思和說教。

現在想想陳子均說的對啊，比文筆，他們比不過那些專業吃這行飯的人，而且喜歡這類文章的讀者，那都是各個挑剔的很，他們的文章可能被人掃了一眼就棄了。

還有大量用戶，一些年紀大的，文化不高的，又看不懂他們到底在寫什麼，結果就是不上不下，不倫不類了。

這就像罵別人一丘之貉，有的人可能真聽不懂，如果說你們都是一群傻叉，立馬能被人給幾個耳光。

千百年來能傳下來，祖祖輩輩都會說的，無非是那些簡單易懂的，比如兒行千里母擔憂，確實好懂啊，類似這句話的古詩詞還有很多更優美更有意境的，但絕對沒這句讓大部分人一聽就明白的。

陳子均的話，確實讓這群人幡然醒悟，他們之前對新媒體的主要用戶還停留在中青年或者大學生上班族，就是以前的那批會用電腦的群體，這就錯了。

「老闆，那你說我們該怎麼具體去找內容？有案例給我們參考下嗎？」一名戴眼鏡的女生問道。

「很簡單啊，你們想一下自己家長輩平常把什麼掛嘴邊，喜歡聊什麼，關心什麼，就寫那些就行了，簡單易懂的最重要，我有幾份模板，你們可以參考下，照葫蘆畫瓢會吧。

無非翻來覆去就是那一套，萬變不離其宗，比如以前有個廣告詞，今年過年不收禮，收禮只收那啥，簡單明了，大家只要做到這樣就行了。」

演講完，陳子均讓每個人寫三篇文章，發到公司幾個賬號上，測試下流量。

邱甜聽后也是受益匪淺啊，她終於知道自己錯在哪裏了，為什麼沒流量了，即使用了擦邊圖依然沒人關注，她寫的一篇文洋洋洒洒幾千字，全部都是按照以前出版社那一套來的。

而且她也確實沒想過自己寫的東西給小學生看，給普通中老年人看，她的目標用戶都是定在一群高知人群，寫的文章中出現了很多學術用語，這個就是犯了大忌。

現在再看看陳子均的發的東西，才發現問題了，陳子均發的每個文章內容字數都不多，而且很少生僻字，一篇文章看上去沒什麼水平，但它可以讓人一目了然知道在表達什麼。

邱甜被陳子均帶着在公司轉了一圈，最後來了一間辦公室，地方不大，和葉文靜那類的辦公室沒法比，而且風格也不一樣，是極簡風，就一張簡約風的電腦桌，一台電腦，兩人椅子。

「這裏怎麼樣？」陳子均坐在轉椅上，看向坐在對面的邱甜問道。

「還不錯，挺有設計感的，不像傳統的那種辦公風格，而且你選擇這個辦公地點也挺獨特的。」邱甜說道，她確實覺得這裏很不錯，剛才跟着陳子均看了一下其他的區域，有三十幾平方的茶水間，茶水間里有微波爐可以熱飯，有咖啡機可以喝免費咖啡，還有幾張桌子，可以在那裏吃飯。

除了茶水間，還有娛樂室，裏面有桌游，有跑步機等健身器材，還有遊戲機等。

茶水間，娛樂室，這些其他公司也有，這裏有個小房間，是邱甜覺得最有意思的，有一個區域，裏面有十個按摩椅，一排五個放在裏面。

這是陳子均在同城二手平台看到的，一家放置在影城的按摩椅經銷商出售，因為影城倒了，特價出，兩千一台，但要自己去拉，原價是5999一台，陳子均專門過去看了，有十六台，陳子均只挑選了十台看起來還算新的。

畢竟只用了一年多，成色看起來還算不錯，陳子均之所以要買這個，就是給大家休息放鬆下，不管是搞創作還是搞研發的，都是超級費腦子的，這裏可以給大家休息片刻。

陳子均之所以對內容創作這批人這般待遇，看中的就是他們創作的內容，只要可以創作出簡單易懂且爆款的內容，未來直接可以用在短視頻上快速獲得流量。

視頻拍攝的核心就是文字內容，有了這個，微信公眾號流量過去，短視頻流量更大，內容充足就可以快速起多個賬號。

這批人在未來還有更大的價值，所以要把他們的才華永遠留在公司資料庫里，他們用公司的賬號發佈的，所有版權都歸公司所有。

這才是陳子均想要的，趁著這群人沒什麼版權意識，又年輕又是創作巔峰，那就拚命把他們的內容創作激發出來。

邱甜如果知道陳子均這個想法，一定痛罵陳子均是無良資本家。

陳子均手指敲打着桌面看向邱甜說道：「你覺得這裏還不錯的話，那你有興趣加入我們嗎？」

「加入你們？」邱甜好奇的問道。

「沒錯，加入我們，你只是不懂新媒體這塊，但有為師教你，你很快就能學會的，你有多年的文創相關經驗，主要是你是我徒兒啊，師傅有時候不在公司，得找個信得過的人幫我看着這邊啊。

過去徒弟就是師傅半個兒，你就是我半個親人啊。」陳子均說道。

「我忍你很久了啊，你別蹬鼻子上臉，你個小屁孩，當着那麼多人面喊我愛徒就算了，這又想當爹了是吧，你不怕折壽是不是。」邱甜怒道，這混蛋怎麼老想當別人爸爸啊。

「你看你，小甜甜，師傅這麼器重你，你居然這態度，說回正事，你找我什麼事？」陳子均換了個口吻說道。

邱甜這才想起來，今天來找陳子均幹什麼的，趕緊把學校要求拍攝一個宣傳片的事告訴了陳子均，希望他給點創意。

「你看下，我們這有收費的，出文案六千起步，拍攝一條龍是16888起步，你想要定製哪個套餐？這是活動價，以後只會越來越貴、」陳子均打開電腦，顯示器上出現了個價目表，他把電腦屏幕轉給邱甜看。

邱甜一看，還真有價目表，六千的文案只能修改一次，一萬的文案可以修改兩次，拍攝還有套餐組合，16888的最便宜的，有時長限制，拍攝天數限制，只有一天。

29999的是兩天拍攝時間，可以拍攝三十分鐘的。

「你怎麼不去搶的啊，這麼貴。」邱甜說道。

「徒兒想白嫖嗎？」陳子均看向邱甜問道。

「你這什麼話，難道為學校做出一些貢獻，不該是我們應該做的嗎？況且你不是說一日為師終身為父嗎，你爸爸幫你做事，他會要錢嗎？」邱甜義正詞嚴的說道。

「打住，首先，上學我是交學費的，一毛沒少，吃住也是給錢的，知道我為什麼沒去申請學校的創業扶持嗎？就是怕出現這樣的情況，買賣就是買賣，一碼歸一碼，我可以捐款給學校，這是我個人的事，可是現在你找我做的事，是有關公司的，公司不是我一個人的，這麼多人還等著賺錢發工資呢。

你別想道德綁架我，這時候跟我講起師徒情誼了是吧，這樣吧，別說為師不念及試圖情誼，看到沒，我給你弄個56999的套餐，我保證這足夠能幫你完成任務，但是你得答應我，來這裏上班，幫我監督一下，也不用天天準時打卡報到，這間辦公室就是你的了，你就負責內容把控吧。

之前是王天佑做的，但他又要負責其他的，你就是文創部總監了，就這麼定了，你也不吃虧。」陳子均說道。

邱甜狐疑的看向陳子均問道：「你讓我加入你公司，沒其他目的？」

「有啊，貪圖你美色，哪天徒兒變媳婦也不是不可以的，小甜甜你得抓緊機會，說不定還能當大房太太，晚了那你就最多四姨太了哦。」陳子均起身打趣的說道。

氣的邱甜拍著桌子怒道：「無恥之徒，狗嘴裏吐不出象牙，滿嘴污言穢語。」

「你看你還急眼了，說你好看你還不開心啊，我說看中你能力和才華，你又不信，年紀不大心眼不少，有那功夫多吃點南瓜說不定還能把其他地方增加點分量。」陳子均說道。

邱甜半天沒反應過來，吃南瓜幹嘛？

「那你讓我你在這裏待上多久？」邱甜問道。

「一年吧，你幫我盯着文創這一塊一年，我心裏踏實，說真的，我是真的看中你的才華，尤其你寫的那個連載小說，我是真的看了，覺得很不錯，決定把你的小說連載到我們一個公眾號上。」陳子均一臉認真的說道。

「你看過我連載的小說？」邱甜驚訝道，她確實在一個報刊上連載小說，但反響平平，而且她還用了真名，沒想到陳子均居然看過她的小說。

陳子均沒說話，起身走出去，回來的時候手上拿着一堆報刊說道：「這個報刊我中學就訂閱了，一直是忠實用戶，之前在這上面看到個不錯小說，看到了這個名字，邱甜，我上次見到你沒敢確認，後來看到你在學校論壇寫的東西，發現文筆相似，大概猜到是你了。

所以，我說我欣賞你的才華不是吹捧，怎麼樣，現在願意加入我們公司嗎？我不但邀請你成為文創部的總監，還邀請你成為我們的簽約作家。

不白用你的內容，千字一百，你覺得價格合適我們就簽約，不合適還可以再談。」

邱甜一聽，整個人也認真起來了，第一次，她覺得陳子均沒那麼討厭了，而且之前給那家報刊寫的連載，一個月四篇連載才給五百，平均千字才三十，陳子均這居然給她千字一百，這是對她文字對她作品的認可啊。

「你是認真的？」邱甜問道。

「必須真的，一句假話都沒有，你如果覺得可以，現在就簽合同，你可以找個見證人，學生會副主席夏雪梅你認識嗎？我們請她來當見證人如何。」陳子均說道。

邱甜知道夏雪梅，心裏也踏實了不少，陳子均又說道：「你要還不放心，我錄個視頻給你，行不行。」

「沒那個必要，寫小說我倒是沒什麼，可文創部你讓我負責，我怕做不好啊。」邱甜說道。

「那不是還有我嗎，小甜甜，你不信你師傅啊，就這麼定了，我聯繫夏雪梅學姐過來。」陳子均拿起電話打了個電海出去。

不一會兒，夏雪梅就到了，得知陳子均要簽約邱甜成為公司的簽約作家，還給邱甜弄了個文創部總監，夏雪梅心裏想的是陳子均在討邱甜歡心。

合同陳子均給邱甜看了又看，詳細講解，除了簽約合同，還有一份任命書，一份任職合同，一份入職合同。

足足有幾十頁紙，一式兩份的合同，邱甜的身份證照片發給陳子均打印出來，陳子均遞給了她一張工卡說道：「歡迎你的加入，這張工卡是你的，過兩天我們這要換個密碼門，只有公司員工才能進來，我要出個差，十一期間，內容更新這塊你幫忙盯着下。」

邱甜瞬間感覺到了一種壓力和使命感，尤其知道陳子均手上有兩個幾十萬的粉絲賬號啊，她知道這是什麼份量，不能輕易發佈內容，一定要審核好發。

陳子均答應邱甜幫忙搞定學校宣傳片的事，離開公司后陳子均嘴角露出一絲不易察覺的笑容，大魚上鈎了。

他邀請邱甜加入，可不是真的看中她的文采，也不是看中她的能力，看中的是她的身份。