588.第585章 獨食難肥

20人的小會也開完了，下面進入單聊程序。走出會議室前，邊學道跟李裕說：「你先別走，等我一會兒。」

第一個走進邊學道辦公室的是熊蘭。

熊蘭主要彙報2006年的收支情況，2007年的計劃支出項目，比如敢為足球俱樂部參加全國乙級聯賽，比如邊學道許諾市裏的公園、休閑廣場和體育場，還有剛才會上說的慈善基金，以及競拍土地的資金問題。

第二個走進去的是楊恩喬。

楊恩喬主要彙報2007年的媒體合作計劃，還有年會會場選擇和獎金評定問題。

第三個走進邊學道辦公室的是王一男。

看着王一男走進來，邊學道起身走到飲水機前，給他接了一杯水，放在茶几上，坐在王一男對面說：「遊戲代理談的不是很順利？」

王一男把手裏的包放在一邊，說：「不太順利。」

邊學道笑着說：「先喝口水。」

王一男拿起杯喝了兩口，放下杯說：「我派了兩批人去燕京，都無功而返，想要代理這個遊戲難度不小。」

邊學道靠在沙發背上問：「據你分析，對方是真不想賣，還是想要高價？」

王一男沉吟了幾秒，說：「我感覺是兼而有之，不想賣的比重可能還要大一些。」

從王一男的表情和坐姿上看，《八部天龍》這塊骨頭不好啃。

事情進展在邊學道意料之中，可是多少還是有點小失望。

他一直在賺錢。

公司在賺錢，敢為2006年的總收入比2005年翻了幾番，智為的安全衛士和輸入法也開始盈利。

股市在賺錢，除了正在大牛市裏撈錢，他手裏的百度股票，還有在香港開戶持續買進的一批騰訊股票、蘋果股票和中石油股，都在賺錢。

資產在賺錢，他在燕京囤的房子都在升值，特別是萬城華府的三套別墅。松江囤的幾塊地不用說了，只要等地鐵開工，那就是「地鐵一響黃金萬兩」。

另外，遠期看，法國的紅顏容酒庄，祝植淳正在用凱旋天際名義收購的帕希姆機場，甚至投資畢格羅宇航公司的「太空旅館」項目，都可以賺錢。

然而……

問題是邊學道實在太能花錢了。

四山的抗震教學樓工程在持續花錢。尚動俱樂部在蜀都和春城開連鎖店要花錢。智為正在開發的好幾個項目，都是高投入高產出項目，前期需要巨量的資金往裏填。從歐洲回來，邊學道頭腦一熱，答應了吳天讓俱樂部參加乙級聯賽的申請，這又是一筆錢。還有……就在剛剛，他又想成立一個慈善基金。

所以，眼下邊學道急需一個能源源不斷產出現金的項目，支撐他的各項事業。

前世邊學道接觸遊戲不多，但玩過《魔獸世界》和《八部天龍》。

《魔獸世界》早就被別人代理了，而且到2007年，因為版本更新問題，《魔獸世界》的黃金期已經快結束了。再者因為遊戲玩法不同，《魔獸世界》的吸金能力遠不如《八部天龍》。本着做熟不做生的原則，他才決定爭取代理《八部天龍》。

前世邊學道看過一篇報道，給國內最賺錢的網絡遊戲排序，《八部天龍》吸金30多億，排在《魔獸世界》前面，位列前五。

當然，代理《八部天龍》的難度也是顯而易見的，好多賺錢遊戲比如《穿越火線》和《地下城與勇士》都是外國公司開發，國內公司代理。像《八部天龍》這樣國內公司自己開發的，不容易拿到代理權。

端游再好，邊學道也只打算代理《八部天龍》一個，因為他知道頁游和手游的時代馬上就要到來。等《八部天龍》進入衰落期，智為自己研發的遊戲可以接班現金奶牛的重任。

現在，一個有30多億「錢景」的遊戲，值得邊學道投入一些代價去爭取。

給李裕發了一條短訊，讓他再等一會兒，放下手機，邊學道問王一男：「你有什麼想法。」

王一男說：「目前還沒法做出具體判斷，我準備年會後去一趟燕京，跟對方見面談談。」

邊學道說：「你去一趟也好，我是這麼想的，代理這款遊戲，對智為來說十分必要。」

「我們的團隊一直在開發遊戲，卻從沒運營過一款遊戲，這本身就是一種本末倒置。我覺得，只有運營過一款比較成功的遊戲，對伺服器需求，對維護團隊需求，對玩家的需求，對遊戲性的需求，都有一定了解，同時，跟外掛開發者交過手，跟各種破壞遊戲平衡的工作室交過手，真正掌握遊戲運營與市場推廣的技巧，我們的團隊才能真正成熟，而不是閉門造車。」

王一男仔細地聽着，不住點頭。

邊學道說：「這次你去，估計一次談成的希望也不大，所以你這次的主要任務是，摸清他們究竟想要什麼。」

王一男表情略顯嚴肅地問：「如果他們根本就不想賣怎麼辦？」

邊學道笑着說：「最近身邊有事？這不像你的狀態啊！」他站起來，走到擺在窗台上的一盆富貴竹前，伸手碰了碰竹葉，說：「這世上有不肯賣的東西嗎？」

王一男說：「回來的人說，這款遊戲對方前前後後開發了兩年多，他們好像真沒想過讓別人代理。」

邊學道說：「自己懷胎十月生下來的孩子，有感情是正常的。不過遊戲畢竟只是個產品，有感情不假，根本目的還是想通過遊戲賺錢。更何況，現在這款遊戲沒有經過市場檢驗，是騾子是馬還未可知。說白了，我們花高價買回來，也跟賭石差不多。」

王一男說：「還有一點你可能忽略了，自從收購了17173，搜狐已經將遊戲列為企業矩陣戰略中的重要一環，從他們自主研發遊戲就可見一斑。如果我們硬要拿下這款遊戲，打動對方的代價可能相當不菲。」

邊學道坐回沙發上說：「人都有想要的東西。談判的一個主要策略，就是準確地判斷對方需要一個西瓜，然後手拿西瓜引誘他放棄手裏的一串葡萄。」

「西瓜？」王一男略帶疑惑地問。

邊學道說：「你去談的時候，可以跟他們說，把《八部天龍》給我們代理，智為和搜狐合作開發下一代智能輸入法，並且可以合作搜尋引擎項目，如果他們還有其他要求，你可以把消息傳回來，大家再商量。」

王一男：「……」

邊學道抬起左手，攥拳，然後張開，說：「獨食難肥！我們之前太獨了，導致智為科技現在的戰線拉得太長，安全衛士、輸入法、微博、導航頁、瀏覽器、遊戲、視頻……我們的財力和人力，支撐這些項目很吃力，這一點，你的感受肯定比我深。所以，不如打開格局，放寬眼界，拿出一些次要項目進行利益交換，引入戰略合作者，促進長遠發展。」

合作！

夥伴！

利益交換！

長遠發展！

至此，邊學道終於無師自通地走出了小審讀格局。

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