第224章 自知之明

總經理往左邊一指，我扶著子寒出了總經理辦公室。

子寒說道：「我自己去就行了。」

「笨蛋，我裝的！」我說道。

「為什麼？」

「噓，到了洗手間那邊跟你說。」

子寒進了洗手間，洗好了臉，弄乾凈了衣服。不過有些紅印，不知道能不能洗的掉了……

子寒輕聲問我道：「你到底幹嘛？」

我說：「我不小心腳下一滑把一杯茶打翻潑到你身上，然後扶着你來了洗手間。那我們留在茶几上的假合同，大豐收總經理一定會拿過去看。然後就會查合同上東成廣告公司的來頭，漸漸地，他就上當了！你等著瞧吧。」

回到總經理辦公室，總經理臉上堆笑道：「沒事吧？幸好茶已經溫了，不然可就麻煩大了。」

我笑道：「是啊，不幸中的大幸。」其實他哪知道，我就是等熱茶溫了才潑的。

大豐收總經理用食指輕輕敲著自己的頭說道：「關於不和我們大豐收續簽合同的問題，楊副總能否跟我談談？」

我說：「貴公司的能力和效率那是別家公司都無可比擬的，就是……廣告費有點高。我們兩走了那麼多家廣告公司，最高的報價也不過八百萬。而貴公司的八百八十萬，很明顯……高得嚇人。」

大豐收總經理說：「不是我們吹，我們公司的能力和效率，除了我們大豐收，在湖平地區沒有任何一家廣告公司敢說自己最好。當年你們王總拿給家有廣告做，家有廣告公司即將該業務口頭委託第三人製作。由於與第三人因相關款項以及該項目未經工商部門核准登記而遭處罰等原因，在發佈廣告3個月後，大部分廣告就被拆除了。你們億萬因此拒付剩餘的款項，被家有廣告商告上法庭。儘管法院此案判決，認為原告沒有全面履行合同，對家有廣告商的訴請不予支持。但是你們億萬浪費了整整一年的時間，甚至給自己造成了不良影響。之後，你們的王總找到了我們，讓我們大豐收做。這些年來，我們做的廣告為你們公司提高了多少營業額，你們億萬心知肚明。可是王總才把這個權利交由你們兩個小輩手中，你們就想耍小聰明了？貿然找些無名的小公司，你們不是在造福億萬。」

這傢伙，還真偷看了我放在茶几上的假合同，然後用最快的時間動用一切可能的關係費盡查了我和東城廣告公司的底。

我笑道：「我在湖州市億萬分公司短短兩個月，把他們那邊的營業額提高了將近一倍！這是為什麼呢？因為我把我們湖州地區的廣告都交給了那邊的某家廣告公司。廣告費投入少了，廣告做得更有效了。」

大豐收總經理呵呵道：「我知道，做你們湖州地區廣告的是叫東城廣告公司吧？」

我假裝詫異：「你怎麼知道？」這傢伙，在假裝什麼都知道，可悲。

「怎麼知道就不必告訴你了吧？但是，楊副總，你會相信一家連工商都沒有底的野馬廣告公司？」

我說道：「誰說他們是野馬？他們在湖州市那兒，把我們的廣告做得多好。不止是好而已，價格也低。」

大豐收總經理捂著嘴痛苦地堅決道：「說吧！你們想砍下多少？」

魚兒上鈎了！可以談價了，不過，現在得意忘形就太早了。

我尷尬地笑道：「不好意思……我們已經跟東城簽約了。是……」然後看了看胡珂，「是前天，對！前天簽約了。」

他偷看了我放在茶几的合同，知道我們沒和那個虛構的東成廣告簽約。我這樣猶猶豫豫的實則就是在騙他，讓他以為我鐵了心要跟東城廣告簽約。

我站起來，抱歉的說道：「對不起，我們今天過來。就是為了跟你們大豐收說一聲抱歉。謝謝你們這段時間來對我們的鼎力支持，希望我們能有下次合作……」

大豐收總經理急了，站起來擺手：「楊副總，先坐下先坐下。咱好好談……」

他去把門關上，悄悄對我和子寒說道：「能不能說說……東城廣告，給了你們多少？」

我假裝不明白他說什麼：「我們給他們多少廣告費，這點好像是商業機密吧？呵呵恕不奉告。」

「不是……我指的就是他們東城，給你們兩多少回扣？」

我咳嗽道：「啊？你說什麼？你是說我們兩把廣告給他們做，他們給我們兩多少錢是吧？」

大豐收笑道：「對！聰明！」

我說：「他們東城的確給了我們一點……」

「給多少？」大豐收問。

我說：「這個……你套我們的話，萬一你捅到我們王總那兒。我們兩不死球了？」

大豐收說道：「我就算捅到你們王總王總，你如果真的收了東城的回扣，東城勢必守口如瓶。相信你們兩也早留了幾手，又有誰能查得了？」

我嘿嘿笑道：「你老謀深算，晚輩敬佩敬佩！」

大豐收繼續道：「我給你們兩人一人十萬！怎麼樣？」

我驚嘆道：「真的！」

「那是！」

子寒說道：「可是……東城給我們公司廣告報價是比你們低的，我們也報給了我們的王總。你們大豐收的報價比東城的報價高出了差不多一百萬，這點，我們很難做啊。」

大豐收似乎早有準備：「他們東城，是個野馬廣告公司，不辦證不掛牌不上稅。價格自然低……放心，我們這邊，也會相應的把報價調下來一些。這樣，八百五十萬，怎麼樣，降了三十萬。我還要給你們一人十萬，我這邊賺的也不多。」

我冷笑道：「你這叫誠意？」

「那……八百四十五萬！再也降不了了！再降我們就真的沒有賺頭了老弟！」

我起身告辭：「你菜市場降價吶？」

大豐收急忙跟我後面喊：「八百三十萬！還不行嗎！八百二十萬！真的做不得了啊……」

之前半年期總報價是八百八十萬，現在是八百二十萬，加上他承諾給我和子寒一人十萬。省下了八十萬！目的達到。天吶，魔女以前火氣上頭了吧，竟然不眨眼的就甩了那麼多錢給大豐收。

拿了一人十萬塊錢的回扣，和哭喪著臉的大豐收總經理簽了合同。廣告費總價為八百二十萬元。六百個廣告，付款方式在合同簽訂后即付六百個廣告發佈費的10%，在發佈六百個個廣告位后的5個工作日內，按六百個發佈金額付20%，還有50%按五個月平均付款，最後剩餘的20%，到期后十五天內結清。

我打電話跟魔女說了這事，魔女說道：「之前王華山和一家叫做家有的廣告公司簽了一年戶外廣告合同，廣告才掛上去就整天出事，沒活活煩死我！過了那一年後就找了大豐收，二話不說就跟大豐收簽了。報價少了六十萬是吧？省下的那六十萬加放到湖平早報做廣告，現在是小格廣告，讓湖平早報整成重要版面大格的廣告。」

我點頭稱是。

魔女說：「大豐收給的二十萬回扣，你都給子寒吧。上次她替你還錢給了我……可能她也是跟別人借的。」

我把錢給了子寒，子寒笑道：「我不要，我自己欠的錢，幹嘛讓你們這麼操心？」

我說道：「我和你，還分你我？你們我們？你不要的話！我跟你急。」

「小洛，真不用。」

「你給我拿好了！」我怒道。

子寒冷不防地抱着我親了一下我：「謝了！」

我拍拍她的背：「不聽話！打你屁股。」

子寒還咬了一下我的耳朵：「那我咬你。」

開始就是這樣抱着她，猝不及防產生了異樣的感覺。紫黑的高貴絲綢，裸露美麗小腿，髮髻高挽，丰姿綽約，風情萬種，那份東方神韻，宛若古典的花，開放在時光深處，不隨光陰的打磨而凋謝，就那麼妖嬈著，那麼玲瓏著，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，緩緩的，動人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意亂情迷。

她也不笑了，靜靜地看着我。很認真的期待着什麼……

我哈哈笑着推開了她，卻很不自然。照理說，我當她是妹妹，而且又是有了『家庭』的男人。理應不會那麼容易產生獸性才是啊？怪她太漂亮了都，南無阿彌陀佛，淡定，淡定啊……

接着去了湖平早報大樓。

下午，就是會見西部幾個中等城市的代理商。

這單生意很大，幾個代理商也很精明。坐在包廂里，酒他們也不喝多少。我叫上來了幾個妞，他們也無心玩妞。一心跟我談著代理的事情。

吃晚飯後，他們提出要去銷售總部看一看。看完了總部，又提出要去店面瞧，我不停的回答問題，折騰死我了。

在車上，我開着車一家店一家店面的路過。以為整了這麼一天，後面那幾個客商就下定了簽單的決心。誰料一個人跟另一個人小聲說道：「怎麼樣？億萬的好，還是另外那家好？」