第337章 健身是時尚運動

第337章健身是時尚運動

情況就這麼個情況，龍飛一五一十地向葉晨講了一遍。

在葉晨面前，他就跟下屬一樣。

平時的霸氣不見了，變得規規矩矩、認認真真。

不就那麼回事：你葉晨突然襲擊來我這裏，不就是來暗訪、檢查的？

可以理解！你給我們擔保貸款了幾百億，能不關心這錢有沒有用到實處？

是幾百億，不是幾百萬。

對於沒有見過錢的人，不說幾百萬了，就是幾萬塊錢他們都很看重。

大街上偷電動自行車電瓶的，幾百塊錢的電瓶他們甘願冒着坐牢的風險去偷。

老同學葉晨願意擔保給你貸款幾百億，你能不對他負責？

不僅僅是對他負責，也是對自己負責。

你要是把錢整沒了，那是你的恥辱，說明你龍飛沒有本事，無用。

以前！龍飛是自主創業，小打小鬧，白手起家。

掙點小錢就滿足，沒有多少壓力。

現在！他有壓力了！有了幾億的壓力。

雖然！他還沒有實際用多少錢，可他就是覺得亞力山大。

他向農益發銀行申請貸款是一百億，可實際上，到現在為止還沒有十個億。

他就開了八十八家分店，包括還沒有開業的還不到一百家。

因為是與趙風、錢雨、李程合作開的，所以他的投入並不多。

健身器材很齊全，數量也很多，可並沒有多少本錢。

都是出廠價購買過來的，都是直接從生產廠家訂購的。

有的新款產品，都是廠家贈送給你試用的，一分錢不花。

所以！開了近百家連鎖健身房，規模還很大的，都沒有要十個億。

「現在！都城的健身房市場，基本上被我們威森健身俱樂部佔領了。」龍飛看着葉晨，皺着眉頭說道。

他沒有喜悅，只有憂愁。

「自從我們威森健身俱樂部開連鎖店后，其他健身房基本上都開不下去。」

「那些以低格吸收會員的健身房，基本上都是打算跑路。」

「他們以全世界最低的價格為誘餌，吸引大批無知的人上當。等到他們收到幾萬、十几几十萬現金后，就跑路了。」

葉晨問道：「為什麼呢？你能開下去，他們開不下去呢？」

龍飛搖頭嘆道：「某些開健身房的人長的是豬的腦子！」

「啊！」葉晨驚訝地朝着龍飛看着。

此時的龍飛，才顯現出他原來的本色。

心直口快，有話就說有屁就放。

「有的開健身房的，是他們喜歡健身，手上又有錢，投入幾十萬買上健身器材就開起來了。賺了錢，他們就再添加健身器材。沒有賺錢只要不虧本他們都繼續堅持，反正他們自己也要健身。只要有那麼一些老顧客，他們都會堅持下去的。」

「哦？」

「而大多數人，以為買來健身器材，就能開健身房，開健身房就能贏利。他們的想法就這麼簡單，根本沒有經營的頭腦。」

「哦？」葉晨應道。

「這些都不是他們虧本、經營不下去的主要原因。」

「哦？」

「根據我們分析！其他健身房開不下去的主要原因是：他們的經營理念不對！」

「這？」

「他們把健身當成一種時髦、時尚運動，而不是健身本身。就憑這，他們就註定失敗。」

「哦？」

「他們把健身定位為一種時尚，有了這個理念，他們就把健身房定在白領比較多的商業圈附近。可以想像！這裏的房租有多貴？」

「這是！」

「商業圈的房租都是很貴的，寫字樓的房租都很貴的。而健身房的場地，遠遠大於寫字樓。別人租個寫字樓才多少面積？是不是？幾個房間就夠了。大的公司，也就租整個一層樓。」

「是是是！」

「能租整棟樓、幾棟樓的，那不叫租寫字樓辦公了，那叫公司駐地。」

「是！」

「人家在商業圈租個房子辦公，主要是為了方便業務辦理。為什麼商務區都在一起？甚至都在一個寫字樓上面？就是為了方便辦公。是不是？」

「是！」

「所以！這裏的房租都很貴。」

「……」葉晨點點頭。

「人家租寫字樓辦公，雖然就幾個房間，可人家一年能掙多少錢？人家能夠租這種寸土寸金的房子。是不是？」

「嗯！」

「可你一個開健身房的，場地大利潤小！是不是？你能跟人家公司爭地盤？」

「然！」

「沒有辦法！把健身定位成時尚后，就只能提高收費。」

「嗯！」

「時尚嘛！是不是？收費就上去了。」

「嗯！」

「收費上去了，來時尚的人只會減少。收費上去了，服務沒有跟上去，來時尚的人又減少了一些。最後！健身定位成時尚后，就沒有多少人來時尚了。只剩下少數既要健身又要時尚的人，結果健身房就開不下去了。」

「有道理！」葉晨應道。

「而我們！威森健身俱樂部，定位就是健身。時尚！是我們的服務質量！」

「好！」葉晨應道。

「健身才是顧客來健身房的目的。時尚！是我們的服務量。」龍飛看着葉晨，強調道。

「別人為什麼來我們健身房健身？為什麼不是去公園的公共健身器材上面健身？這就是服務質量。服務質量上去了，就是時尚。」

「顧客為什麼選擇健身房？不僅僅是因為健身房的健身器材齊全，更重要地服務質量。花錢能得到享受，沒有人跟你搶。安全、舒適，衛生間就在旁邊、服務員就在旁邊……」

「我們威森健身俱樂部，把健身定位為健身後，收費就下來了，服務質量卻上去了。變成健身等於時尚，而不是去裝比。」

「把健身當成時尚，那就不是去健身，而是去裝比。因此！來健身裝比的人越來越少。」

「把健身當健身，想健身的人就很多。」

「因此！我們威森健身俱樂部打敗了其他健身房，成為都城唯一一家連鎖健身房，成為一個品牌。」

「另外！我們形成了一個商業圈。而別人！都是孤軍奮戰，就單純地一個健身房。」

「我們威森健身俱樂部這裏，什麼都有。自身帶流量，無須打廣告。」

「我們威森健身俱樂部的廣告就是：正街上面掛的指引牌子：由此前進一百米！內設超大停車場……」

「沒有停車場，白領不會來你這裏健身的。他們不可能打的、坐公交車來健身。」

「他們一般都有私家車，而且檔次不低的私家車，他們都愛惜自己的私家車。只有你提供停車位，保護好他們的車子他們才願意來……」

「往往的情況是！大多數健身房是沒有停車位。雖然！他們在商業圈、寫字樓附近。那裏白領是很多，可停車位更緊張。」