第38章 風來，自是順勢扶搖直上！(3更)

十二月份的第一天。

天氣晴朗。

有5級清風。

小樹搖搖晃晃。

適逢周四，第一堂課不那麼重要，於是……跟陳嘉欣、趙明傑、唐普一同出門的溫良被這清風一吹，屁股下的單車一不小心便滑溜出了學校。

不知怎了，就是也把控不住。

看着溫良逐漸滑溜遠去的背影，陳嘉欣秀氣的眉毛一攏，聲音從牙縫中透出：「我真的一點都不羨慕。」

趙明傑憋半天，來了句：「俺也是。」

「嗯，不羨慕！」唐普重重的應了聲。

單腳點地駐著單車的陳嘉欣又從牙縫中擠出來一句：「老溫學習天分可真高啊……」

「是啊……」

「還以為老溫會上完第一堂課。」

「……」

不說小陳、小趙、老唐那在濃濃艷羨下憋出來那酸溜溜的話語，溫良單手把著單車把手，就著清風咬了兩口包子，很快拐進了銀灰大廈樓下自行車棚。

走進716室，溫良便看到了早早過來了的李澤、孫寶銀、張郁林。

李澤跟張郁林大三的課程不多，再過個十天半月這學期就該結課了。

自己人也不講究9點上班5點下班這一套。

不像入職一周多的吳明曉大概得8點50左右才會來。

李澤回頭看到施施然走進辦公室的溫良，一下就笑了：「呦呵，溫總今天不會是被風不小心吹過來的吧？」

「是啊是啊，早上這風是真大，呼呼的。」溫良面色不變，一本正經的回答。

抱着保溫杯的孫寶銀露出了笑容。

連旁邊氣質憂鬱的張郁林面上也有了笑意。

走到自己的位置坐下，溫良伸手打開電腦，隨口問：「用戶破200萬了嗎。」

「巧了，前腳掐掐200萬。」說起這個，李澤實在忍不住嘿嘿直樂。

剛好溫良就差一步趕上這個節點。

溫良不在意，只是悠然道：「不錯過千萬用戶就行，反正過了千萬，小橙書就算站穩腳跟了，也用不着三天兩頭想辦法扒拉新用戶。」

「確實。」李澤深以為然，「還是你說的對，得一步步穩紮穩打，最近用戶暴漲次數太多，還得想辦法引導用戶群體創作優質原創內容。」

溫良沒多說這個，轉而又問：「今天上了幾個廣告位。」

「首頁和兩個一級分類，預付款是67萬整。」說起這個，李澤很有些樂滋滋，「第一天完成了這個月總共300萬營收任務的22%，這還是我沒開始跟那些主動上門的廣告主談，本月營收目標有點簡單啊。」

不過李澤也沒敢說加目標。

現如今，小橙書已經定了對外的廣告費用標準：

首頁0.6元/CPC、其它6個一級分類0.4元/CPC、20個次級頁面0.25元/CPC。

以目前的數據，對應廣告位值合計最低本月點擊預估分別是：500萬次、1200萬次、1800萬次。

哪怕經過簡單核算，若27個網頁自營廣告位放滿廣告持續一整月，預估單月營收最低可達1200萬，他也不敢隨便加目標；畢竟預估的是每一分每一秒每個廣告位置都有廣告投放。

而，整個11月份的實際廣告營收是昨天結束的第二單廣告總收入的69萬＋第一單的38萬，合計才107萬。

後面33萬尾款和剛才李澤提到的67萬預付款差不多得十點鐘才會入難平公賬……

溫良也沒順着李澤的話頭加碼，

又提了新的事情：「『婭七』那個廣告效果現在怎麼樣了？」

716的常規風格就是這樣，事情說完一件接一件，不會多次重複。

李澤很快給出了數據：「眼鏡成交了600多單，西服成交了400多單，西服的成交量有點後來居上的意思。」

說着，李澤不忘調侃一句：「單說羊城，今天這風颳得可謂恰到好處。」

然後繼續說：「廣告總展示量因為我們做出一定傾斜，又加上輿論因素，已經超過了2000千次，基本快與『婭七』這個賬號最火的那條內容瀏覽量持平了……」

頓了下，李澤略有感嘆：「說實話，老溫你這眼光怎麼來的，小陳出去忙了半天才找到三個合適的平台合作大V，聽小陳說『婭七』是你隨便指的，結果才個把月就火成這樣了，她的網絡商業價值都比我們這些做平台的身價高了。」

溫良看着電腦屏幕點動滑鼠，嘴上回答：「之前解釋過原因，不過也有梁婭萌適合網紅這飯碗的緣故，跟天生網紅一樣，反正我也挺意外的，可能這就叫命？」

「或許吧。」李澤也是搖搖頭，不知怎麼說，「她這第一單商業廣告合作的收益會比較可觀，如果數據對外公佈的話，估計真會讓許多微博大V之類的博主瘋狂。」

溫良這次只是笑了笑，沒再接話。

一如李澤所說，今天羊城這風颳得恰到好處，所有的數據都表明，小橙書正被卷著奮勇向上。

…………

先說『婭七』。

第一單商業廣告合作合同條款有溫良從旁壓陣敲定。

跟目前小橙書平台自營廣告統一以CPC方式結算不同。

是一種多贏模式，在事實上最大化了平台、梁婭萌個人、廣告主這三方的利益。

用了一個比較複雜的方法來計算廣告費用。

約等於CPM＋CPA。

首先談的是5元/CPM。

這個價不高，1000千次展示即100萬次展示也才5千元，如果沒有輿論因素的影響，現在的2000千次已經接近了『婭七』這個賬號既往動態的平均展示閾值了。

稍有不同的是，兩個廣告主都需要分別支付這筆廣告展示費用，一人一份。

不過，為了展現誠意，也為了三方友好合作，按CPM收費額外約束了動態上線后24小時的時間周期；且24小時以後3個月內，『婭七』不能刪除這條廣告動態。

如果單按照這個條款簽，哪怕這條廣告動態能極盡展示，24小時頂天頂天也只會500萬次展示量，稅前廣告費只有2.5萬×2＝5萬元。

因此，溫良特地針對性提出了補充條款。

即：分成。

商品銷售本來有利潤。

批量購買本來有優惠。

於是，李澤以這樣的理由說服了廣告主，簽訂了相關補充條款。

約定24小時銷量超過500件，『婭七』從每件商品拿額定分成，按廣告主對批量採購者的定價來核定分成金額。

談下來的眼鏡批量採購單價是94元，即：每件有15元歸屬『婭七』。

談下來的西服批量採購單價是193元，即：每件有25元歸屬『婭七』。

所以這次的廣告收入是兩部分。

24小時內的（5元/CPM＋商品銷售數量＞500件后，每件分成×總銷件數）×1.3。

後面的×1.3是將廣告上線24小時后的全部費用計作24小時內的1.3倍。

整體類似於後世帶貨主播的坑位費＋商品銷量分成這樣的模式。

這個方案可以說皆大歡喜，也可以說相愛相殺。

合作嘛，溫良清楚，都是找相互之間的平衡點。

根據現在的數據，算下來『婭七』這條分享幾張圖片配文的帶貨動態廣告費用大概在稅前10萬的樣子。

別小看10萬元！

現在還是2011年，這可比很多微博大V、大博主的單次商業推廣合同單要高得多得多！

要知道現在有些三四線明星的代言費都到不了百萬，那可是一簽一兩三年的整體廣告費，還要配合拍攝宣傳視頻、平面廣告等等等等的。

如果梁婭萌選擇涸澤而漁，兩天接一條這類廣告，可能比一線明星的代言都掙錢——因為能請得起一線明星做廣告的廠商，連那些有推廣需求的中小企業總量的十萬分之一甚至百萬分之一都沒有。

當然，難平忙了這麼老些天，肯定會抽走一定比例的分成，跟梁婭萌磋商的是15%。

顯然也就梁婭萌等少數幾人可以單人單合同，合作專區推出后，大量用戶都只能拿統一比例的分成合同。

這個合作專區也是小橙書在廣告盈利方面的另一種模式：

提供管理服務，抽取一定比例的分成。

「……」

再說小橙書方面。

大批量其它社交平台的優質用戶早在昨晚就瘋狂湧入小橙書平台，並註冊了用戶。

一個晚上又大漲數十萬用戶。

合作廣告示範樣本空前成功，引發了持續至今的高網絡熱度！

小橙書自身流量表現能力與運作流量變現能力得到了許多精英級網民用戶的直接認同！

業務營收已經有支撐難平正規化運轉的基礎。

距離難平完全擺脫瀕死期已近在咫尺！

是的，小橙書這個互聯網業務平台發展至今，依然是如履薄冰的狀態，稍有風吹草動就得嚴陣以待；浪頭打來，一個不小心小橙書就沒了，公司又得被打回原樣。

不過現在已一切向好。

大風一來，自是順勢扶搖直上！

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第三更，一會還有第四更，今天更新早一點，又上了一輪新推薦(只不過是閹割版)，趁周末有時間就多衝一衝。